酒企為什么要重視年輕群體培育？

當(dāng)白酒被越來越多的年輕人貼上“爺爺輩”的標(biāo)簽，酒企如何貼近與新生代消費群體，成為眾多酒企戰(zhàn)略目光的著眼點，畢竟，現(xiàn)在的選擇越來越多。

很多白酒品牌試圖通過跨界、多元的手段來提升銷量，但事實是超過半數(shù)的白酒品牌，仍在下滑。

消費升級的大潮，倒逼白酒企業(yè)產(chǎn)品不斷升級換代，眼花繚亂的推廣活動、渠道和表達方式也都要順勢改變。于是我們可以看到越來越多的品牌開始紛紛年輕化、時尚化，甚至在品牌形象上，努力嘗試與新生代消費群體溝通，并謀求各個方面的創(chuàng)新。

風(fēng)靡大江南北的江小白引領(lǐng)了白酒界的新生代傳播體系，眾多的對手紛紛效仿，開始用年輕的態(tài)度探索新的營銷模式，微博、賣萌、雞湯，無所不能。吸粉、拉粉，儼然成為白酒界的“網(wǎng)紅”。

傳統(tǒng)白酒年輕化的探索

洋河素有白酒界“營銷高手”之稱，旗下的“無忌”“洋河小曲”，不僅設(shè)計新潮，還充滿了原創(chuàng)色彩。

干一杯的臉譜“劉關(guān)張”，不僅僅是賣酒了，酒瓶也是很不錯的居家裝飾品。

近年來，中國白酒一直擁有一顆變年輕的心，卻一直未能走進年輕消費者的心里。未來的空間還很大。

跨界營銷，白酒企業(yè)積極尋求新物種

一些目光超強的酒企，一直在尋找好玩有趣的東西嫁接到白酒品牌或產(chǎn)品上來，最終轉(zhuǎn)化為1+1>2的效果。

視頻隨著紙媒全面退位，微博、微信成為主流，視頻卻漸漸有了壓倒其他傳播形式態(tài)勢。酒企利用視頻可以完全將消費者代入，年輕群體可以直觀了解生產(chǎn)的每一個過程，也能了解到產(chǎn)品的每一個細節(jié)。

新手段，被酒企紛紛應(yīng)用快閃、打卡一些時下最流行的超現(xiàn)實科技感元素，吸引了眾多年輕消費者的追捧。而且，效果還是分突出。

不在僅僅賣產(chǎn)品，而是倡導(dǎo)生活方式

年輕消費者在購買產(chǎn)品是時候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實用功能，更要求產(chǎn)品具有能夠滿足自身情感需求的屬性。所以，對白酒產(chǎn)品來說，不再是簡單的將酒賣出去，而是尋求與消費者共鳴，形成獨特的吸引力。

引領(lǐng)消費者生活觀念

95后、00后所處的廣告環(huán)境相較傳統(tǒng)的，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，如果沒意識到，這將是致命的。他們的消費觀念與傳統(tǒng)也大相徑庭，甚至不再關(guān)注品牌源遠流長的歷史，只關(guān)注它是否能表現(xiàn)出自己的style。

新生代消費者購買物品時更多的是價值的認同，95后00后對品牌都有自己獨特的見解，他們關(guān)注自己的價值取向和生活方式品牌，更注重品牌體驗的參與。

傳達品牌的生活理念

品牌通常會通過三個維度來增加客戶價值：功能性價值、心理性價值和貨幣性價值。

在功能性價值方面，技術(shù)的革新讓產(chǎn)品越來越相似;在貨幣性價值方面，利用低價策略去獲得消費者的寵愛對企業(yè)來說是不能持續(xù)發(fā)展的;而在心理價值上，最有效的方式之一就是生活理念的傳達。

95后00后消費者正在由產(chǎn)品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化。目前面向年輕消費者的消費體驗，會直接影響這個群體未來人生的消費選擇。因此，這個時期也是培育消費者品牌忠誠度的重要階段，企業(yè)如果忽視在這個階段培養(yǎng)潛在用戶，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來市場的話語權(quán)。