經(jīng)銷商建群只為抱團(tuán)采購葡萄酒？

作為一個(gè)從事酒類行業(yè)20多年的經(jīng)銷商，去春糖找上家是每年的必修課，而每年遇到的都是上游供貨商的多、雜、亂，往往乘興而來，敗興而歸，選品成了一大痛點(diǎn)。

今年劇情大反轉(zhuǎn)，整個(gè)選品過程輕松愉悅，上游供貨商變成了少、精、專。感慨之余，將我的感悟?qū)懴聛�，供同行們參考�?/p>

我在春糖前就參加了一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)購微信群，入群是朋友介紹，群里的100多人據(jù)說都是經(jīng)銷商。群主是位有二十多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)元老。群里每個(gè)月舉行一次品酒會，向群員免費(fèi)開放，品嘗的酒基本上是一些大公司的尾貨，像是洲際好年、東疆國貿(mào)、美多堡等等，同時(shí)給一個(gè)清庫包圓價(jià)。

讓我意外的是，這些尾貨中有很多處在巔峰期的好酒，這些好酒往往是被群員一搶而空，比如一款2008年的里奧哈某酒莊2700瓶單價(jià)150元被瓜分;約7000瓶波爾多Cadillac 干紅2015 以不到40元的單價(jià)被哄搶等等。

我認(rèn)為這是一個(gè)很好的形式：先由資深人員篩選，然后再集體品嘗，最后大家聯(lián)手清庫拿到好價(jià)格，進(jìn)口商也甩了包袱。每成交一筆生意，每家交300元服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)并不高。

這次群主和群員約10 多人參加了春糖。包括我在內(nèi)，很多群員都和群主一齊選品。群主每天只選擇非常少的幾家專業(yè)度高、有規(guī)模的展臺參訪，上游被群主過濾了一遍，由多變成了少，每天只跟3-5家恰談，能深入交流，更容易達(dá)成協(xié)議;即使是這些經(jīng)過篩選的上游，我們也優(yōu)中選優(yōu)，由雜變成了精;因?yàn)槲覀兗�中采夠能夠達(dá)到足夠的量，也和一些進(jìn)口商達(dá)成了獨(dú)家專營的協(xié)議，由雜變成了專。

據(jù)說過去也有人搞過經(jīng)銷商集采，但很快就夭折了;這次的集采使用了微信群的交流方式，公開透明，群主也會把進(jìn)口商的聯(lián)系細(xì)節(jié)直接交給經(jīng)銷商，一批經(jīng)銷商共享了一些業(yè)內(nèi)行家的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，真正好的產(chǎn)品被發(fā)掘出來，進(jìn)口商也能一次得到大批新客戶和大量訂單，這個(gè)結(jié)果是各方皆大歡喜。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，這種經(jīng)銷商集采的模式會有很強(qiáng)的生命力。明年的春糖，你要不是某個(gè)集采群的群員，可能都不好意思露臉了吧?

WBO點(diǎn)評:

經(jīng)銷商集采分銷不是新事物，早在2008年8月多位上海酒商就成立了“聚龍國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司”進(jìn)行集采分銷。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，集采模式變得門檻更低，溝通效率更高了。

但這種模式是否具有復(fù)制性以及長期運(yùn)行，卻有酒商有不同看法。

優(yōu)自西方精品酒供應(yīng)鏈CEO吳湘華指出：這種模式最大的難度是酒商之間的協(xié)同效應(yīng)，人數(shù)不多還不難，人多了很難從時(shí)間和品種上實(shí)現(xiàn)協(xié)同。其次采購尾貨的方式也會讓供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，參與者缺乏安全感。第三、300元一單的收費(fèi)并不能覆蓋平臺的銷售費(fèi)用，收費(fèi)少意味著平臺發(fā)起者責(zé)任也少，出了問題加入平臺的酒商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要更大。這種模式長要期運(yùn)作必須不能是松散聯(lián)盟，需要有固定的人員、場所和預(yù)算。

安徽百川集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理陳如興認(rèn)為：這種模式在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)，對于營業(yè)規(guī)模不大的，對國際采購和葡萄酒不是特別熟悉的酒商有一定作用，大家類似于抱團(tuán)取暖，但是比較難大范圍推廣。目前平臺方的盈利模式還是不清楚，估計(jì)是今后采購規(guī)模做大了可以向進(jìn)口商收取一定的傭金。