醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)天士力為何跨界做酒?

請看中國首屆酒業(yè)并購論壇上，國臺總經(jīng)理首度解密天士力投資理念及國臺投資背景。

貴州國臺酒業(yè)有限公司黨委書記、總經(jīng)理張春新博士

張春新：業(yè)外資本介入酒業(yè)的理念和時間，以天士力打造國臺的開始。既天士力是做藥的，它1994年成立，2002年在上海主板上市，上交所推薦指南里面一般都會濃抹重彩的介紹天士力是現(xiàn)代中藥的領(lǐng)軍企業(yè)。“傳統(tǒng)中藥看同仁堂，現(xiàn)代中藥看天士力。”

大健康理念下投資源

在天士力制藥的理念的基礎(chǔ)上我們提出大健康理念，天士力現(xiàn)在格局是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，生物醫(yī)藥為核心全面推進(jìn)國際化。天士力現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)布局是緊緊抓住健康生活要素的重要環(huán)境，全力推進(jìn)“一盒藥、一瓶水、一杯茶、一樽酒，一個兒童教育文化與健康產(chǎn)業(yè)，一整套健康管理方案”的“六個一”工程。從投資的角度來看，天士力首選擇的是資源性產(chǎn)業(yè)，而且是投資源。我們干的事情是創(chuàng)造健康人人共享，要解決人生得優(yōu)，育得好，活得長，病得少，走得安，這就是國臺的投資背景。

天士力的核心優(yōu)勢是什么?我認(rèn)為是以技術(shù)創(chuàng)新為核心的系統(tǒng)創(chuàng)新體系及能力，這里不僅僅是單純的技術(shù)創(chuàng)新，實際上技術(shù)創(chuàng)新的單點突破是很難持續(xù)的。技術(shù)創(chuàng)新是一個核心，天士力為什么八年做了一個上市公司?就是解決了傳統(tǒng)中藥的成份不確定和療效不穩(wěn)定問題，我們講模糊的東西清晰化，清晰的東西數(shù)字化，數(shù)字的東西標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的東西體系化，體系的東西法規(guī)化，推動了傳統(tǒng)中藥到現(xiàn)代中藥。

天士力做酒：藥、酒都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

首先，是投資機(jī)遇。1999年的時候也是國家西部大開發(fā)國家戰(zhàn)略和貴州省招商引資出臺的優(yōu)惠政策環(huán)境帶來投資的機(jī)遇。沒有機(jī)遇肯定是不能做投資的。

第二，酒要同源，酒乃藥之引，藥和酒都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我們相對熟悉一點可以試一試，應(yīng)該說有基本的能力。有機(jī)會，也有點能力。

第三，酒沒有保質(zhì)期，越存越好，從投資角度安全的角度考慮。這幾年茅臺鎮(zhèn)很多人在微信圈說80%不投產(chǎn)了，我們糧食不少，工廠不少，照樣投。酒壞不了。我經(jīng)常跟我的同仁們溝通，不管你是藥、茶、水，就我的酒沒有保質(zhì)期。

第四是企業(yè)家夢想，我們老板的想法是能不能借鑒傳統(tǒng)中藥推進(jìn)到現(xiàn)代中藥的經(jīng)驗，把傳統(tǒng)的白酒工業(yè)推向現(xiàn)代白酒工業(yè)發(fā)展。

天士力看中醬香型白酒稀缺性

一是醬香型白酒相對更健康，對內(nèi)契合我們的大健康產(chǎn)業(yè)，對外符合消費趨勢，消費要升級大家肯定要喝更健康的酒;

二是醬香型白酒的稀缺性，特別是茅臺鎮(zhèn)正宗醬香型白酒的稀缺性資源屬性就是價值。

三是正宗醬香型白酒對原產(chǎn)地及復(fù)雜傳統(tǒng)工藝的苛刻要求，離開茅臺鎮(zhèn)就做不出醬香型白酒。如果我們在天津可以做出國臺酒就不會到茅臺鎮(zhèn)來。不管這個區(qū)域多么強(qiáng)勢，只要正式高端的場合一定是要茅臺的，不管青海西藏這個地方多么貧窮，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，正式官方的場合一定是茅臺，因為醬香型白酒只有在那個地兒才能產(chǎn)，因為它的消費者是全國化的。所以我們認(rèn)為國臺同時孕育著全國化大市場和成長為一線品牌的天然基因是有空間的，我們才投。

四是國臺的品牌，它的產(chǎn)區(qū)和品類的品牌基因成長型。我們做國臺至少比做其他的品牌更容易一些。

天士力10多年前在茅臺鎮(zhèn)畫了一個圈，為未來預(yù)留了一個機(jī)會。

從傳統(tǒng)釀造到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)

我們推動中國白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放、重體力的資源浪費的傳統(tǒng)工業(yè)上升為新興工業(yè)。

在天士力打造國臺酒業(yè)十年多的時間里，從企業(yè)價值觀出發(fā)，特別強(qiáng)調(diào)了先建工廠，再做市場，而不是只看市場不談工廠。天士力的投資是戰(zhàn)略性的長期投資，2016年天士力投資30億元，建了兩個現(xiàn)代化的新工廠。

制藥企業(yè)投資釀酒對質(zhì)量安全的高度把控是與生俱來的。國臺酒業(yè)有傳統(tǒng)釀酒的資源，天士力有研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，二者的融合，國臺酒業(yè)就有了向現(xiàn)代白酒工業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，國臺酒業(yè)就進(jìn)行了包括品酒智能機(jī)器人等一系列設(shè)備的創(chuàng)新。

在產(chǎn)品上的思考上，國臺酒業(yè)堅持做“好喝好看好實惠”的“三好學(xué)生”，讓消費者要得到占便宜、很方便、多回報、受尊重的體驗，才能獲得市場和消費者的認(rèn)可。而不是在市場低迷的情況下，一味的降價�，F(xiàn)在行業(yè)里在降價，一線二線品牌都在降價，國臺酒的性價比是基于品質(zhì)的定價。所以國臺堅持質(zhì)量無上限，價格有底線。

機(jī)會是無時不在，無處不在的，無非是成本的問題。真干還是假干，天士力干過真干，既沒有松鼠說得那么深，也絕對不是老牛說得那么淺。