為什么說產(chǎn)業(yè)熔斷鑄成名酒競(jìng)爭(zhēng)力模型？

誰沒有耐心，誰就沒有智慧。

——薩迪

改革開放四十年的經(jīng)驗(yàn)證明，如果不經(jīng)歷磨難，名酒企業(yè)若想形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的模型，是難以想象的，而名酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型的形成，不得不從1997年發(fā)生的“標(biāo)王事件”開始。

“秦池標(biāo)王”事件是改革開放四十年中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的重要一站，因?yàn)樵?996～1999年之間，中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一段熔斷式的陣痛，秦池標(biāo)王事件不過是其中的冰山一角中的一個(gè)側(cè)面而已。而在那個(gè)時(shí)代，“白酒夕陽(yáng)論”普遍流行，歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)15年之久。但正是這一次“熔斷”，白酒產(chǎn)業(yè)絕處逢生，從夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的陰霾中走出，從而搭上了黃金十年的時(shí)代快車，然后在新的一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中快速適應(yīng)，并開啟了完全自主發(fā)展的新時(shí)代。

1994年11月2日，在首屆中央電視臺(tái)廣告競(jìng)標(biāo)中，山東孔府宴酒廠以3079萬元奪得1995年“標(biāo)王”桂冠;1995年11月8日，山東秦池酒廠以6666萬元取得央視第二屆標(biāo)王;1996年11月8日，山東秦池酒廠又以3.212118億元天價(jià)衛(wèi)冕“標(biāo)王”成功�？赘�家、孔府宴和秦池先后利用電視廣告打開全國(guó)市場(chǎng)，開啟了白酒行業(yè)“廣告酒”時(shí)代，在當(dāng)時(shí)信息不對(duì)稱的背景下，“標(biāo)王”是中國(guó)白酒營(yíng)銷行為的一次大膽嘗試。當(dāng)時(shí)有人形象地比喻說，早上開進(jìn)央視一輛桑塔納，晚上開出來的就是一輛奧迪。直到1997年的轟然倒塌，業(yè)界才開始認(rèn)真反思，而且這種反思長(zhǎng)達(dá)十年之久。

但中國(guó)酒業(yè)為什么會(huì)有標(biāo)王事件的發(fā)生?改革開放初期，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)力逐步解放，但多數(shù)商品依然是供不應(yīng)求，其中就包括了酒。到了1989年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步放開，白酒的潛能快速釋放，當(dāng)好縣長(zhǎng)辦好酒廠，各地興辦酒廠蔚然成風(fēng)。而當(dāng)時(shí)濃香型白酒成為行業(yè)的第一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口，從西南的川黔名酒帶到東部地區(qū)的蘇魯豫皖，從西北邊陲的新疆到北部的內(nèi)蒙和東三省，濃香型白酒如雨后春筍般驟然崛起。在短短10年，白酒產(chǎn)量遽速擴(kuò)張，迅速飆升到了超過801萬千升的規(guī)模，供需關(guān)系立時(shí)發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始加劇。如何營(yíng)銷創(chuàng)新并快速打開市場(chǎng)?投放廣告成為當(dāng)時(shí)普遍的首選。

當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的廣告平臺(tái)不止央視一個(gè)，廣告形式不止電視廣告一種，而到央視投放廣告的酒企也不止秦池一家。標(biāo)王事件之后，白酒企業(yè)在央視投放廣告的力度實(shí)際上有增無減，但卻罕見再有“標(biāo)王事件”。

如果回望1997年前后的這場(chǎng)釀酒產(chǎn)業(yè)的“熔斷”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“標(biāo)王事件”被社會(huì)公眾廣泛熟知，是因?yàn)槊襟w的曝光度較高，實(shí)際上此時(shí)的白酒產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生一場(chǎng)史無前例的變局，而企業(yè)的沉浮仿佛早有定數(shù)。