茅臺價格管控目標是直控終端價 要積極變革渠道結(jié)構(gòu)(2)

茅臺長期以來由于一些偶然原因一直是強化專賣店模式，一直是限制連鎖商超和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，這就導(dǎo)致了以追求單品利潤率的“高利少銷模式”一家獨大!從而也埋下了渠道基于自己利益最大化，囤積炒作推高價格的隱患!在“高利少銷模式”一家獨大基礎(chǔ)上茅臺沒有辦法從根本上根治囤積炒作。大規(guī)模引入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，大規(guī)模引入連鎖商業(yè)改變“高利少銷模式”一家獨大是治本之策!當務(wù)之急應(yīng)該啟動對連鎖商業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)企業(yè)的合作。

3、茅臺價格管控的目標是直接控制終端零售價

與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)以及大型商超的合作，我構(gòu)想了一種茅臺直接控制零售價的模式，茅臺對商超和網(wǎng)絡(luò)平臺的合作模式中，終端零售價格由茅臺決定，商超和網(wǎng)絡(luò)平臺絕不能改變零售價格，否則就是重大違約。

在茅臺緊張的時候，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺上出現(xiàn)茅臺無貨信息后，這一信息立即成為強化炒作囤積茅臺的發(fā)令槍和助推器，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺是全國人民隨時都能看到的一種供需關(guān)系的地方，這一特點決定了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超沒有貨或者價格高高在上，它就成了囤積炒作者推高價格的理由，會讓人們直接得出茅臺酒的嚴重供不應(yīng)求要漲價的預(yù)期，一旦互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超沒有貨囤積炒作隨即被強化。因此互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺、商超必須始終保持有貨才能起到平抑茅臺價格，才能夠成為釋放價格穩(wěn)定信號，市場供需關(guān)系穩(wěn)定信號的工具，一旦沒有貨或者價格高企一下子就變成了囤積炒作者的幫手!

還有一點是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超不要只選擇大型電商和大型商超，要考慮廣泛的覆蓋全國，有一些互聯(lián)網(wǎng)平臺和商超品牌，他只在本省內(nèi)運作。比如在河南省一個新型的互聯(lián)網(wǎng)與實體店結(jié)合的酒類銷售企業(yè)叫“酒便利”，他們在河南的經(jīng)營模式是電話、網(wǎng)絡(luò)定酒，20分鐘送到。“酒便利”這樣的只在一個省經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商也是重點合作對象!與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超合作的戰(zhàn)略目的是，得到一種平抑價格的戰(zhàn)略工具，因此和全國性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超合作，也需要和地方性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺和商超合作。

通過茅臺公司直接決定茅臺酒在互聯(lián)網(wǎng)平臺和商超零售價的定價機制，引入大量的互聯(lián)網(wǎng)平臺和商超，最終茅臺的價格管控要實現(xiàn)的目的是直接控制終端價格。

對茅臺來說，從外部沒有人能擊敗茅臺，真正對茅臺經(jīng)營有影響的是價格不穩(wěn)和價格周期性大波動，因此要在根本上消除這個干擾因素，消除的標志就是茅臺公司能夠根據(jù)自己對供需關(guān)系的評價控制零售價，茅臺酒零售價控制在茅臺公司手里是茅臺公司的戰(zhàn)略需要，是茅臺17年的經(jīng)營重點。