茅五洋瀘郎古劍廝殺1400億華東市場 目的何在？(2)

洋河在華東市場的總體量約152億元。其中江蘇約92億、浙江約9億，安徽約14億，上海約2億，山東約14億、河南約21億;

古井貢在華東市場的總體量約70億元。其中，安徽約33億，江蘇約7億，浙江約2億，上海約3億，河南約17億，山東約8億;

瀘州老窖在華東市場的總體量約58億元。其中，河南約27億，山東約11億，安徽約4億，江蘇約9億，浙江約5億，上海約2億;

劍南春在華東市場的總體量約29億元。其中，上海約2億，浙江約6億，安徽約3億，河南約12億，山東約3億，江蘇約3億;

綜上所述，茅、五、洋、古、瀘、劍六大名酒在華東市場的總體量為560億元，占整個(gè)華東白酒容量的約40%。(注：以上數(shù)據(jù)為多家行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)及酒商采訪所獲得的綜合調(diào)研數(shù)據(jù)，意在反映市場基本情況，并非官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，實(shí)際銷售請(qǐng)以廠家實(shí)際銷售為準(zhǔn)。另，除五糧液外，其余各品牌的銷量還包括經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品等)

“如此巨大而又充滿誘惑力的華東市場，怎能不讓人心動(dòng)?”溫州大商、溫州中源副食品有限公司董事長謝世云曾發(fā)出這樣的感嘆。“茅五洋三大一線品牌在華東市場的銷售都超過百億，華東市場的地位不容小覷。”九度智力集團(tuán)董事長馬斐指出。

“得華東者得天下”已成共識(shí)，戰(zhàn)爭剛剛開始

“安徽是茅臺(tái)在華東市場最為薄弱的市場，安徽志在必得，背后說明華東市場茅臺(tái)更是志在必得。”酒業(yè)家酒商會(huì)員、安徽徽派食品發(fā)展有限公司總經(jīng)理左澤壽在與記者交流時(shí)認(rèn)為。

觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華分析認(rèn)為，名酒集體劍指華東，主要原因有四：一是華東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)層水平高，符合名酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，同時(shí)也支撐現(xiàn)實(shí)市場運(yùn)作;二是華東的城市大多屬于領(lǐng)袖消費(fèi)型城市，具有很強(qiáng)的消費(fèi)帶動(dòng)性;三是從名酒的角度看，華東市場過去是諸侯割據(jù)，除了江蘇市場在2007年以前屬于五糧液主導(dǎo)之外，名酒在華東屬于塊狀分布;四是從當(dāng)前的競爭態(tài)勢看，名酒在華東市場的行動(dòng)屬于戰(zhàn)略行動(dòng)，戰(zhàn)略目標(biāo)是華東爭王。這一點(diǎn)，尤其是五糧液的戰(zhàn)略目的性更強(qiáng)。

楊永華指出，在當(dāng)前擠壓式增長的大背景下，2017年是中國酒業(yè)迎來分水嶺的一年，名酒企業(yè)在華東市場的拼搶，說明名酒的市場戰(zhàn)略從整體轉(zhuǎn)向局部，而局部機(jī)會(huì)性戰(zhàn)略成為全局戰(zhàn)略的核心部分。潛在市場的增長又是整體市場增長的核心部分。

智邦達(dá)營銷咨詢有限公司董事長張健持相同觀點(diǎn)，“華東市場歷來就是兵家必爭之地，是一個(gè)既能賣酒又能喝酒的區(qū)域。俗話說到有魚的地方釣魚，到魚多的地方釣魚。華東地區(qū)就是這個(gè)屬于有魚的地方。”

站在另外一個(gè)角度來看，消費(fèi)能力越強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)就越強(qiáng)。“這兩年，上海、江蘇、安徽、山東等地區(qū)的白酒品牌集中度明顯提高，而過去名酒的發(fā)展模式是點(diǎn)多面廣的匯量式增長，現(xiàn)在隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，精耕細(xì)作加上品牌效應(yīng)疊加，在華東市場有更好的增長預(yù)期。因此，大家都在加碼華東區(qū)域。”張健認(rèn)為。

洋河的快速崛起且穩(wěn)步發(fā)展給其他名酒帶來了良好的示范效應(yīng)。“洋河起于江淮之間，有品牌基因，又有較好的操作，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)在這幾年穩(wěn)步提升。山東市場今年很可能要過20億，安徽市場也突破了10億大關(guān)，整體發(fā)展都很好。得華東則得整個(gè)酒業(yè)布局的龍頭，可以預(yù)見：未來還將會(huì)有瀘州老窖、郎酒、五糧液，甚至是汾酒等更多的名酒巨頭加碼華東，精彩的看點(diǎn)也會(huì)越來越多。”參與過此次大調(diào)研的智邦達(dá)營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理賈爽認(rèn)為。

另一位參與過此次調(diào)研的酒業(yè)家酒商會(huì)員、五糧液、劍南春安徽六安地區(qū)總代理潘家友指出，以安徽、江蘇為代表的華東市場白酒消費(fèi)仍在逐步升級(jí)，市場容量還將得到持續(xù)釋放，“華東市場的誘惑力不可阻擋，現(xiàn)在看到的是名酒動(dòng)作頻頻，但地產(chǎn)名酒及區(qū)域強(qiáng)勢品牌不甘示弱，華東市場未來的競爭將更加激烈。”