恨不起來的洋河

媒體或許都是客觀公正的，但媒體人一定會(huì)有自己的情感。

在酒類媒體時(shí)，開專題會(huì)時(shí)總少不了探討洋河;O2O項(xiàng)目推廣時(shí)，也總會(huì)聽煙酒店老板談起洋河;操盤互聯(lián)網(wǎng)白酒項(xiàng)目時(shí)，外行人也總是喜歡拿洋河來說事�？傊�一句話，洋河在不知不覺中成了行業(yè)內(nèi)外談及白酒必談的品牌。

說起洋河，感情還是蠻復(fù)雜的。

白酒的市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)，在行業(yè)調(diào)整期，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。其中洋河的強(qiáng)勢(shì)崛起，從市場(chǎng)上直接端掉了不少人的飯碗，有酒企，也有經(jīng)銷商，還有媒體人。每逢與這些朋友們的聚會(huì)，他們總會(huì)樂意傳播洋河的花邊新聞，即使是道聽途說，話語(yǔ)里面隱隱有著恨意，因?yàn)檠蠛拥年J入打破了很多人的“夢(mèng)想”。聽得多了，自然對(duì)洋河有些偏見，加上某些協(xié)會(huì)某些領(lǐng)導(dǎo)一直在強(qiáng)調(diào)“魯酒復(fù)興”，通過營(yíng)銷戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)狙擊省外白酒的“入侵”，作為地地道道的山東人，在剛?cè)胄袝r(shí)總要對(duì)外來酒企先“恨”一把，這些酒企太壞了，嚴(yán)重影響了山東酒企有條不紊的發(fā)展。后來，某些協(xié)會(huì)某些領(lǐng)導(dǎo)(同一批領(lǐng)導(dǎo))同時(shí)在強(qiáng)調(diào)魯酒一定要往外走，比如拓展江蘇、河北及安徽等山東臨近省份，后來筆者就不太明白了，魯酒往外走是不是和蘇酒、冀酒及徽酒來山東拓展一樣，都算是“入侵”?市場(chǎng)的事情應(yīng)該交給市場(chǎng)來角逐，而非以區(qū)域情懷來“挺”或“貶”。

在某行業(yè)網(wǎng)站擔(dān)任執(zhí)行主編時(shí)，有家縣級(jí)酒企的老板向筆者爆料，說某酒企在濟(jì)南市場(chǎng)慘敗，人員紛紛辭職，濟(jì)南辦事處準(zhǔn)備撤銷。恰巧筆者與該酒企有交集，就給酒企辦事處主任打電話核實(shí)，發(fā)現(xiàn)該酒企正在全力攻占向我爆料酒企根據(jù)地市場(chǎng)，以巨大的財(cái)力、物力、品質(zhì)及資源將縣級(jí)酒企在市場(chǎng)上擊潰，故而有了縣級(jí)酒企老板的“爆料”。這些年，經(jīng)歷過某酒企MBO爭(zhēng)奪戰(zhàn)、上市公司并購(gòu)區(qū)域代理商等，很多時(shí)候新聞的真真假假是很難以判斷的，如果沒有一定的辨別能力，很容易圍觀之后以訛傳訛。

最早接觸洋河的時(shí)候，是2012年從事酒類媒體記者時(shí)，對(duì)洋河有了初步的了解，口感綿柔，勇于創(chuàng)新，通過消費(fèi)者盤中盤及后備箱工程向很多省份拓展。有個(gè)大商曾告訴我，洋河級(jí)別不算高的業(yè)務(wù)員手中都掌握著上百萬的宴請(qǐng)資金，比方說我請(qǐng)人吃飯?zhí)崆敖o洋河報(bào)備，喝洋河海天夢(mèng)，這頓飯洋河可以給我核銷。對(duì)于剛?cè)刖扑�行業(yè)的筆者來說，這是很震撼的，這談不上惡性競(jìng)爭(zhēng)，只能理解為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，能玩到最后的肯定不是沒有特色的中小酒企。

接觸洋河，僅僅是從微博開始。

微博，像一個(gè)虛擬的廣場(chǎng)，不管你是否在聽，總會(huì)有人在說。由于從事酒水行業(yè)，自覺不自覺的就會(huì)關(guān)注很多酒企的微博賬號(hào)，接觸時(shí)間久了，發(fā)現(xiàn)很多酒企的微博賬號(hào)是交給第三方的公司在打理，洋河是自己的專屬員工在操作，而且玩得還不錯(cuò)，底線是不出格，讓人挑不出啥不是，不像有些酒企從不回復(fù)任何人的留言，數(shù)據(jù)也是假的一腿。當(dāng)時(shí)筆者腦海中冒出一個(gè)想法，洋河是個(gè)了不起的酒企，見微知著，一個(gè)百億級(jí)企業(yè)，在如此細(xì)微的事情上，都能有專業(yè)的人在維護(hù)，那它在其他方面肯定表現(xiàn)的也不俗。

后來與洋河的品牌部、市場(chǎng)部及電商部等多有交集，愛廠如家，打心底喜歡洋河，最起碼筆者的觀察是這樣的。在很多中小酒企，員工或許更像個(gè)純粹的人，和級(jí)別無關(guān)，把企業(yè)僅僅當(dāng)成謀生之處，總認(rèn)為自己是憑本事吃飯，對(duì)企業(yè)的感情并不深，這或許與管理制度無關(guān)，但肯定與文化有關(guān)。

后來與洋河股份的編輯有過短暫交流，而后與部分員工有過交流，后來與很多準(zhǔn)備應(yīng)聘洋河的網(wǎng)友進(jìn)行過頻繁交流，或許真就像在洋河封藏大典上看到、聽到的那樣，員工的歸屬感很強(qiáng)，洋河的創(chuàng)新、營(yíng)銷及落地能力很強(qiáng)。如果能夠堅(jiān)持如此，恐怕白酒前三的格局還得變，而且也許就是五年甚至三年之內(nèi)的事情。

后記

不要看他說什么，要看他做什么;不要看他某天說什么，某天做什么，要看他每天說什么，每天做什么。世界上最難得可貴的是堅(jiān)持，最最難得可貴是堅(jiān)持走在正確的方向上。

讓所有人喜歡，那是人民幣，讓討厭自己的人不討厭自己，讓不討厭自己的人開始喜歡自己，讓喜歡自己的人愛上自己，或許這才是洋河的過人之處。

我們生活在一個(gè)好玩的世界，精彩的結(jié)果往往都是非計(jì)劃的產(chǎn)物。

【備注：本文不構(gòu)成買賣股票的建議，特此聲明】