專屬文化，獲取認同
市場競爭的關鍵在于獲取消費者的認同，對于啤酒來說更是如此。啤酒作為舶來品，在中國來說更純粹，或者說它不是一種酒而是一種消費選擇，在消費需求多元的今天，啤酒被替代的可能性無需多言。在外國，啤酒造就了酒吧文化、與球迷文化共同成長，啤酒成為慶祝、歡呼的最佳飲品，比如說德國啤酒消費者已經(jīng)在潛意識中將啤酒作為首要消費選擇。而在中國擁有這樣地位的則是白酒，中國白酒傳承千年，歡聚的飯桌前，離別的宴席旁，我們都會發(fā)現(xiàn)白酒的身影，白酒對于中國人的意義是喜也是悲，中國人喝白酒這一行為也隨文化傳承。
啤酒雖然已經(jīng)傳入中國百年，但在消費中仍談不上是首選，如何讓消費者從心理層面更加接受啤酒，選擇啤酒是另一件迫切需要解決的難題。如果說為消費者提供豐富的產(chǎn)品是拴住消費者的舌頭，那么打造貼近中國消費者內(nèi)心的啤酒文化就是抓住消費者的心。啤酒只有抓住消費者的心，才能更好的為消費者提供更加準確、優(yōu)質的服務。打造中國的啤酒文化，首先需為消費者營造熟悉的消費場景，比如說大多數(shù)中國人喜歡在燒烤攤飲用啤酒，啤酒完全可以通過這一場景去開發(fā)獨特的啤酒文化，細分消費者需求，開發(fā)專屬于燒烤這一場景的啤酒。
營造專屬的啤酒文化切忌將營銷與之混為一談，營銷是手段，啤酒文化才是最終目的。記者發(fā)現(xiàn)，啤酒的營銷方式非常多元也非常新穎，既有別具特色的球迷專列，又有貼地氣的的戶外音樂節(jié)，當然還有伴隨整個夏季，人氣爆棚的啤酒節(jié)，但這些并沒有烙上中國文化的標簽，活動背后的營銷意味濃重。產(chǎn)品走進消費者心里關鍵在于走心，強如茅臺、汾酒、瀘州老窖，弱如江小白。茅臺、汾酒、瀘州老窖的文化底蘊無需贅述，他們的品牌與文化早已融為一體，消費者選擇他們是出于內(nèi)心。江小白，一款以文案打動消費者的產(chǎn)品，可能沒有時間的積淀，但它確實占據(jù)了消費者的心。筆者認為，啤酒的發(fā)展也應該大打文化牌，用獨特的文化來增加產(chǎn)品附加值，用熟悉的文化來吸引更多消費者。多元品類帶消費者開啟新世界，熟悉文化讓消費者忠于產(chǎn)品。
