國內(nèi)葡萄酒巨頭爭相布局海外 進口酒如何破局？

5月26日，張裕發(fā)布兩則公告，即《關(guān)于合資設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司的公告》(以下稱公告1)及《關(guān)于收購智利貝斯酒莊下屬子公司股份的公告》(以下稱公告2)。

公告1顯示，“同意本公司與LAMBOSpA簽署《股東間協(xié)議》，共同出資48,032,523美元現(xiàn)金,合資設(shè)立IndomitaWineCompanyChile,SpA(中文名稱“智利魔獅葡萄酒簡式股份公司”,以下簡稱“魔獅葡萄酒”)，其中本公司以40,827,645美元現(xiàn)金出資，持有魔獅葡萄酒85%股權(quán);LAMBO SpA以7,204,878美元現(xiàn)金出資，持有魔獅葡萄酒15%股權(quán)”。

公告2指出，同意魔獅葡萄酒與貝斯酒莊、INVERSIONESBETMINSpA公司(與貝斯酒莊合稱“出讓方”)以及貝斯酒莊管理團隊簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，由魔獅葡萄酒作為受讓方以48,032,523美元現(xiàn)金收購出讓方持有的三家公司股權(quán)。

張裕收購案連連，協(xié)同效應(yīng)是關(guān)鍵

近幾年，張裕海外收購不斷，2013年張裕收購法國干邑富郎多酒莊，2015年收購西班牙愛歐公爵葡萄酒公司及法國蜜合花酒莊，此外，張裕還持有意大利起泡酒品牌多來利、智利品牌魔獅完全的知識產(chǎn)權(quán)，同時與澳大利亞富邑集團達(dá)成鷹賦品牌的共享合作。張裕公司總經(jīng)理周洪江曾表示：“張裕已經(jīng)不僅僅是中國的一個本土葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，不但擁有國內(nèi)六大酒莊品牌，以及解百納、醉詩仙等主力品牌，而且正在變成為一個擁有多個國際優(yōu)秀葡萄酒品牌的國際化葡萄酒供應(yīng)商。”此次張裕收購智利貝斯酒莊，再一次表明其加速布局全球市場的戰(zhàn)略。

張裕的全球化布局并不是空穴來風(fēng)，據(jù)張裕公告顯示，此次收購的智利貝斯酒莊下屬子公司葡萄原料供應(yīng)充足，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良而成本較低，其絕大部分產(chǎn)品與中國主流葡萄酒消費需求較為吻合，而中國市場是其薄弱環(huán)節(jié)。張裕收購后，將加快其產(chǎn)品在中國市場銷售，有利于較快形成銷售規(guī)模。因此，無論從產(chǎn)品、原料，還是銷售渠道上，與張裕均有較好的互補性，能夠獲得比較好的協(xié)同效應(yīng)。

而愛歐公爵被張裕收購前后在中國市場的銷量也發(fā)生了較大變化。收購之前，其在中國市場的銷量占比尚不足1%，收購之后，借助張裕龐大而成熟的國內(nèi)銷售渠道，短短兩個月內(nèi)，愛歐公爵就占據(jù)了進口西班牙葡萄酒11%的市場份額，這一變化也足以體現(xiàn)張裕全球化布局的成績較為理想。

海外收購受巨頭追捧，亦暗藏風(fēng)險

除了張裕，國內(nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)也在布局海外市場。2016年9月，威龍股份發(fā)布定增預(yù)案，計劃募資6億元用于澳大利亞6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項目;2015年3月糖酒會期間，瀘州老窖首次向媒體公開控股澳洲的希拉谷酒莊;中糧名莊薈也擁有法國雷沃莊園、智利圣利亞兩大自有海外酒莊。

隨著中國消費者對葡萄酒的認(rèn)知度越來越高，中國葡萄酒市場容量隨之?dāng)U大，法國國際葡萄酒及烈酒展覽會年初發(fā)布的報告也預(yù)測，未來三年中國將成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒市場。而按照現(xiàn)在國內(nèi)的葡萄種植面積看，優(yōu)質(zhì)的原料會非常搶手。所以，原料之爭必將是葡萄酒企業(yè)競爭的重點。主要的企業(yè)都在進行海外收購，這是未來幾年的常態(tài)。

盡管海外收購風(fēng)生水起，但所有投入都與風(fēng)險并存，因此企業(yè)也要保持清醒。比如匯率風(fēng)險。前日，葡萄酒研就剛剛報道了歐元兌人民幣匯率升至近7.8，可能導(dǎo)致法國酒漲價;張裕方面也表示智利比索兌美元匯率由于銅的價格和需求量變化導(dǎo)致經(jīng)常大幅波動，因此也會產(chǎn)生一定風(fēng)險。

進口酒市場競爭激烈，破局刻不容緩

進口酒市場的擴容吸引了來自業(yè)內(nèi)外巨頭的熱捧，巨頭的進入勢必會對當(dāng)前進口葡萄酒市場格局產(chǎn)生影響，并以其故有的品牌知名度和影響力背書，打破進口酒市場原有的混亂局面。但是進口酒在中國的發(fā)展依然存在兩個問題：一是過度增長的進口規(guī)模帶來的市場飽和;二是品牌眾多，質(zhì)量得不到保障。

面對激烈的競爭，對于酒企來說，一個最為直接的解決問題的方法就是打造強勢品牌。張裕公司副總經(jīng)理孫健曾表示，“就國內(nèi)來說，國產(chǎn)品牌集中度相對高，而進口酒采購門檻低，品牌眾多，進口商眾多。消費者在進口葡萄酒的選擇上越來越開始注重品牌，部分進口酒品牌也已在國內(nèi)市場嶄露頭角，進口酒大單品形成的時機已經(jīng)到來，這也是此時張裕在進口酒上發(fā)力的原因。”中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎也認(rèn)為“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)叫爆品時代，已經(jīng)不是簡單的品牌時代，所有產(chǎn)品必須要走進消費者的心中�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代只有做爆品，才能夠真正走進消費者心里，只有爆品才能成就強大品牌”。

進口酒的發(fā)展正在一步步推動整個中國葡萄酒市場的發(fā)展，我們相信，巨頭爭相發(fā)力中國市場加劇競爭的同時，最終受益的必將是消費者。