茅臺(tái)的是與非

近期茅臺(tái)一直處于風(fēng)頭浪尖，幾件事成為業(yè)界輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

2018年至今有476家茅臺(tái)經(jīng)銷商被取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。2019年4月貴州茅臺(tái)公布了首批對(duì)商超、賣場(chǎng)公開招標(biāo)文件，接著又出臺(tái)向500強(qiáng)企業(yè)及商會(huì)等團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行招標(biāo)的消息。

2019年5月5日茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司正式掛牌成立，引發(fā)個(gè)人股東投訴“貴州茅臺(tái)股份有限公司涉嫌利益輸送”，茅臺(tái)股價(jià)下跌。

同日卸任1年的原茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被免去全國(guó)政協(xié)委員等職務(wù)。

顯而易見這是茅臺(tái)開啟組織變革和營(yíng)銷變革的進(jìn)行曲，從市場(chǎng)角度似乎并無(wú)可厚非，但因茅臺(tái)特殊的體制及酒業(yè)地位引發(fā)多方議論。

5月9日，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師李靜仁表示：“文化茅臺(tái)建設(shè) 是開放的命題，唯有不斷探索、實(shí)踐、完善，方能集大成。”這里從三各方面來評(píng)說一下茅臺(tái)的“是與非”。

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有人說這是茅臺(tái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，開啟組織變革和營(yíng)銷變革的進(jìn)行曲;

有人認(rèn)為茅臺(tái)對(duì)待大經(jīng)曾經(jīng)的合作伙伴老有“卸磨殺驢”的味道，不免不仁不義----。

對(duì)待經(jīng)銷商

我們知道經(jīng)銷商是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)最重要的組成部分，承擔(dān)產(chǎn)品的分銷配送和資金回流的功能，是連接廠家與消費(fèi)終端的重要橋梁。

廠商之間是合作更有博弈的關(guān)系，經(jīng)銷商的地位和作用完全取決于某品牌所處于的市場(chǎng)地位和企業(yè)發(fā)展所匹配的營(yíng)銷模式。

比如可口可樂、百事可樂、雀巢、康師傅等跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展歷程，無(wú)不是經(jīng)歷從大經(jīng)銷制到直分銷(直營(yíng)+分銷)的轉(zhuǎn)化過程，而且直營(yíng)的比重越發(fā)的高。這不只是利潤(rùn)的考量而是競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的態(tài)勢(shì)下的市場(chǎng)滲透與掌控的需要。本人曾經(jīng)工作的可口可樂內(nèi)蒙區(qū)域就經(jīng)歷了從獨(dú)家代理制- 辦事處-營(yíng)業(yè)所的全過程，現(xiàn)在內(nèi)蒙可口可樂工廠也早已運(yùn)營(yíng)多年了。

針對(duì)茅臺(tái)來說，原有的經(jīng)銷商體系也是參差不齊，有相當(dāng)一部分是通過上面或內(nèi)部的關(guān)系進(jìn)來的，也是滋生腐敗的重要因素。這對(duì)于有實(shí)力、有思路的經(jīng)銷商也是不公平，更與現(xiàn)在反腐倡廉的大環(huán)境相違背。

對(duì)于大的直營(yíng)平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行公開招標(biāo)，一方面可以保證現(xiàn)金流的通暢，另一方面也對(duì)市場(chǎng)的零售價(jià)格進(jìn)行有效制衡，受益的最終是消費(fèi)者。

對(duì)待小股東

2018年初和一位學(xué)者聊股票，他建議只賣兩支股一個(gè)茅臺(tái)，一個(gè)格力，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)股價(jià)只有400多，可惜----。

我想無(wú)論是最早握有茅臺(tái)股票還是后來跟進(jìn)者大都很賺了一把，至于茅臺(tái)新成立營(yíng)銷公司是否與股票有關(guān)，是否違規(guī)，我不專業(yè)，這由證監(jiān)會(huì)說了算。但只我想說茅臺(tái)作為上市公司肯定不希望股票大幅縮水，其次股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

對(duì)待創(chuàng)業(yè)元老

袁仁國(guó)對(duì)茅臺(tái)有功，這無(wú)可厚非，但功是否可以折過，這不得而知。

時(shí)事造英雄，袁仁國(guó)從一名普通工人成為茅臺(tái)董事長(zhǎng)，可以說功成名就，其在任期間的茅臺(tái)的高速發(fā)展，袁總功不可沒，但愛寫書的袁總最后還是有些膨脹了。

袁仁國(guó)在2018博鰲論壇曾自豪的說：“茅臺(tái)距離偉大的公司越來越近了”。一個(gè)月后袁總卸任。

我不知道中國(guó)偉大的公司的定義標(biāo)準(zhǔn)是什么?反正世界500強(qiáng)里的中國(guó)公司堪稱偉大的應(yīng)該沒有或不多，畢竟偉大和牛叉還是有著一定距離，偉大一定不是自己或幾個(gè)人說出來的。

在中國(guó)，許多所謂成功企業(yè)多得益于政治環(huán)境和行業(yè)機(jī)會(huì)，中石化、中石油等國(guó)字號(hào);萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科等房產(chǎn)商;呼風(fēng)喚雨大的資本大佬----。我不知道他們是不是偉大的公司。但我知道偉大的公司一定是遵紀(jì)守法，一定是造福于人類和社會(huì)，推動(dòng)了歷史的進(jìn)步。

茅臺(tái)的發(fā)展離不開中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的提升，但其超速的的發(fā)展離不開白酒黃金十年政商力量的推動(dòng)，離不開國(guó)人虛榮和要面子的心里，更離不開人性的貪婪。

如果說茅臺(tái)成就了某些人，不如說這個(gè)時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)成就了茅臺(tái)，成就了某些人，作為一個(gè)國(guó)企，這就更需要個(gè)人明大局、識(shí)大勢(shì)，不忘初心。

珍惜每一次的相遇，但是并不是每一次的相遇都美麗。只有祈求相遇會(huì)是在對(duì)的時(shí)間遇見對(duì)的人，那么帶來的將是快樂和幸福，而錯(cuò)的時(shí)間遇見對(duì)的人是一聲嘆息，對(duì)的時(shí)間遇見錯(cuò)的人則是一種遺憾。

茅臺(tái)終歸是傳統(tǒng)的消費(fèi)品，喝酒不能解決中國(guó)消費(fèi)低迷的現(xiàn)狀，白酒行業(yè)也不可能成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)提速換擋的新動(dòng)能。

歷史曾給了茅臺(tái)發(fā)展壯大的機(jī)緣和恩惠，也給社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造了一定價(jià)值。但歷史的車輪總是向前的，大量淘沙，與時(shí)俱進(jìn)。我想無(wú)論是茅臺(tái)公司的干部職工，還是經(jīng)銷商、廣大股東和消費(fèi)者，在新時(shí)代應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)更應(yīng)該不忘初心，心存感恩，順勢(shì)而為，砥礪前行。

梁實(shí)秋曾說：“你走,我不送你,你來,無(wú)論多大風(fēng)多大雨,我要去接你。”