5月下旬，在貴陽召開的2015貴州貴陽國際大數據產業(yè)博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會，再一次將貴陽市推到了大數據產業(yè)發(fā)展的風口浪尖。而作為貴州經濟發(fā)展重要支柱的白酒產業(yè)，同樣面臨著互聯(lián)網思維的影響和挑戰(zhàn)，如何擁抱大數據，也成為業(yè)界關注的焦點。業(yè)內人士表示，傳統(tǒng)白酒產業(yè)要充分利用好大數據帶來的優(yōu)勢，打好門戶網站、消費者引流及聚合、人氣聚集等組合拳，才能更好地憑借大數據推動白酒產業(yè)健康發(fā)展。
互聯(lián)網思維顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
2015年5月26日，2015貴陽國際大數據產業(yè)博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會在貴陽國際生態(tài)會議中心舉行。為期3天的博覽會，馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎、田溯寧、郭臺銘等互聯(lián)網大佬齊聚貴陽，與全球大數據領域專家圍繞“‘互聯(lián)網+’時代的數據安全與發(fā)展”主題，分析全球大數據發(fā)展現狀和趨勢，探討保障大數據安全和隱私保護、發(fā)展大數據經濟等問題。
業(yè)內人士表示，當大數據翻開時代的嶄新篇章，貴州正迎來千載難逢的發(fā)展機遇，貴州人民再也不甘落后，轉而掀起了探索、創(chuàng)新的狂潮，成為這個時代“前言”的參與者，讓全國矚目、全球矚目。
不過，在互聯(lián)網大佬的思維中，數據已經滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產因素。人們對于海量數據的挖掘和運用，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。阿里巴巴董事局主席馬云稱，10年后電商會更好，受更多人關注。
在互聯(lián)網影響力越來越強的今天，傳統(tǒng)的商業(yè)模式逐漸被顛覆。茅臺集團董事長袁仁國說，互聯(lián)網時代到來，不僅加速改變了流通方式，也顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式。在這個大背景下，我們必須打破線上線下的界限，打造新的商業(yè)業(yè)態(tài)，白酒行業(yè)要順勢而為。
酒企對互聯(lián)網營銷持樂觀態(tài)度
隨互聯(lián)網思維對傳統(tǒng)產業(yè)的影響日益加劇，越來越多的傳統(tǒng)廠商、運營商開始重視互聯(lián)網思維帶來的品牌影響，白酒亦然。
“實際上，我們也早就開始利用互聯(lián)網思維營銷，打造自己的互聯(lián)網銷售平臺!”貴州一酒業(yè)公司電商負責人向先生說，不少酒商在利用互聯(lián)網銷售平臺試圖把產品賣掉的過程中，卻沒有完全嘗試到數據時代帶來的狂歡，而是簡單的模仿和試水。
不過，也有一些酒商開始在互聯(lián)網與大數據帶來的利好中，有意識地探索數據時代如何促進廠商、倉儲物流、人氣聚集、分析及精準營銷等，以尋求突破傳統(tǒng)思維下的銷售困局。“我們通過自己的企業(yè)銷售網站，分析客戶的產品喜好，并對他們進行有意識的指引，以便能尋找到更好的方法將他們牢牢地粘在網上，成為產品和服務真正的粉絲!”仁懷市一酒業(yè)公司負責人梁錦夫說，從去年年底探索線上銷售與線下服務相配合的銷售模式之后，網絡銷售渠道的貨物走量，一路追趕甚至在超越著傳統(tǒng)渠道的量，“互聯(lián)網的影響確實很怕人，只可惜自己目前沒有強大的運營實力支撐，卻很想把貴州醬香酒賣出去!”
梁錦夫說，自己經過半年多的互聯(lián)網營銷，確實在打破銷售困局中找到一絲希望，而他自己關注大數據博覽會相關信息之后，還是對白酒產業(yè)在大數據時代帶來的全新商業(yè)模式下順勢而為，找到全新的突破口抱有十足的信心。
記者采訪中了解到，無論是早已試水互聯(lián)網營銷或剛剛起步于互聯(lián)網思維的酒企，他們均對互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)營銷模式之后，白酒產業(yè)實現整合大數據得到有效的數據充滿期待。
社會化營銷或助推白酒產業(yè)升級
盡管酒商對大數據未來白酒產業(yè)的影響充滿期待，但傳統(tǒng)行業(yè)如何擁抱白酒大數據，讓產品在激烈的市場競爭走得順暢，從而實現企業(yè)盈利，無論酒企還是其它產業(yè)，才是利用大數據的根本目的。
相關統(tǒng)計顯示，如今的中國白酒線上銷售量雖然只有1.5%左右，但其潛在的市場空間與品牌效應都是巨大的。而白酒大數據時代如何抓住數據信息?白酒營銷專家表示，在酒水大數據時代，要想成功離不開門戶網站以及將消費者引流到門戶網站的微信、微博、貼吧以及各種聚會交流活動、論壇、品評、酒文化交流，以便將大數據中精準的消費者牢牢地貼在門戶網站和消費群體中，最終實現系統(tǒng)化的社會營銷。
“依托一定級別區(qū)域酒水門戶網站，將區(qū)域內規(guī)模以上酒企的產品全部錄入，供網友點評，然后通過微博、微信、百度貼吧以及社區(qū)論壇等，將年輕一代酒友合理引流到門戶網站。”白酒營銷專家萬興貴說，大數據時代下，只有不斷通過線下的品酒微聚會，才能將年輕人消費群體交友、文化交流以及酒水文化等需求有機結合在一起。
萬興貴說，酒商在以上方式的基礎上通過建立QQ群等，將數據提供人牢牢的黏合在網站上，并通過建立行之有效的積分商場，通過各種激勵，實現人氣爆棚，這就是利用大數據手段，將一個個“圈子”有機黏合在一起，形成系統(tǒng)的社會化營銷，助推白酒產業(yè)全面升級。
