五糧液應(yīng)警惕一團(tuán)和氣下的“茅臺(tái)陷阱”

自茅臺(tái)，自國(guó)酒茅臺(tái)穩(wěn)坐白酒一哥以來(lái)，不服氣的酒企越來(lái)越少，越來(lái)越少了。越來(lái)越多的白酒企業(yè)老總認(rèn)為：茅臺(tái)的白酒江湖老大的地位是“上天賦予的”，不可撼動(dòng)。很少有人再記得那句“王侯將相，寧有種乎”的血性名言了，也忘記了五糧液曾經(jīng)長(zhǎng)期在價(jià)格及體量上超過茅臺(tái)。

2016年下半年以來(lái)，名酒企業(yè)互動(dòng)頻繁。茅臺(tái)走訪汾酒、西鳳、洋河、宋河、古井、五糧液等名酒企業(yè)，五糧液、瀘州老窖、劍南春及郎酒等川酒巨頭也去拜訪了茅臺(tái)。從新聞上看結(jié)果，茅臺(tái)要向其他企業(yè)學(xué)習(xí)，其他企業(yè)要向茅臺(tái)學(xué)習(xí)，曾經(jīng)勢(shì)不兩立的茅臺(tái)及五糧液不再是冤家而是朋友。

競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)最大的生存法則。不管你愿不愿意承認(rèn)，多數(shù)的資源及目光都會(huì)向少數(shù)企業(yè)集中，甚至僅僅向行業(yè)第一集中。如果說名酒企業(yè)們不再是冤家而是朋友，這絕對(duì)是事故，而不是故事。商海中常見的是“你死我活”，而不是“你好我好”，如啤酒行業(yè)、家電行業(yè)及電商行業(yè)等。如果說名酒企業(yè)們不再是冤家而是朋友，尤其是茅臺(tái)與五糧液不再是冤家而是朋友，那只能說明一件事情，白酒行業(yè)有第一，沒第二，第三們更是早已望塵莫及。換句話說諸多名酒企業(yè)們對(duì)茅臺(tái)“俯首稱臣”，對(duì)茅臺(tái)醬香型白酒“肅然起敬”已成定局。既然已成定局，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略還有存在的意義嗎?既然已經(jīng)服輸，又何以去鼓舞士氣，東山再起?

依筆者看來(lái)，茅臺(tái)去各名酒企參觀交流與各名酒企去茅臺(tái)參觀交流的姿態(tài)定是不同，一則是齊桓公似的“九合諸侯”，一則是諸侯式的“會(huì)見盟主”。“白酒大王”五糧液此時(shí)如果不能在營(yíng)銷上站出來(lái)抗擊茅臺(tái)，那么在不久的將來(lái)，五糧液會(huì)失去本已岌岌可危的“酒業(yè)榜眼”之位，甚至?xí)�成為家家可以挑�?zhàn)的二流酒企。

回放“王國(guó)春時(shí)代”的五糧液，五糧液的做事風(fēng)格，用王國(guó)春的一句名言來(lái)概括，“我干事就像開車，不愿意跟著人家，永遠(yuǎn)想在別人前面”�；蛟S就是這股“敢為人先”的精氣神，通過買斷經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品提價(jià)及國(guó)際化等戰(zhàn)略讓五糧液超越瀘州老窖(1989年)、汾酒(1994年)等，成為中國(guó)白酒大王。

有讀者會(huì)問，此時(shí)的茅臺(tái)在哪里?

公開數(shù)據(jù)顯示，2005年8月，52度五糧液零售價(jià)格是358元，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)格為288元，五糧液已經(jīng)連續(xù)18年在價(jià)格上領(lǐng)先于茅臺(tái)。眾所周知，當(dāng)時(shí)五糧液和茅臺(tái)兩家企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)到了水火不容的地步：茅臺(tái)當(dāng)時(shí)沒有去拜訪五糧液，五糧液沒有去考察茅臺(tái)。更沒有人提“名酒是一家”!

而現(xiàn)在，名酒企業(yè)之間相互拜訪，一團(tuán)和氣，這難道不是商業(yè)世界里的“溫柔陷阱”嗎?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)和“一哥”有愛，誰(shuí)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)的資格。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，要么成為“一哥”的附庸，要么被“一哥”邊緣化。

杜撰個(gè)白酒江湖的叢林故事吧：五糧液、茅臺(tái)、洋河及汾酒等樹木快樂的生長(zhǎng)在一塊叫中國(guó)的土地上，接受陽(yáng)光與雨露，肩并著肩茁壯成長(zhǎng)。好景不長(zhǎng)，旱澇、蟲害、風(fēng)沙等災(zāi)害時(shí)有侵襲，五糧液及茅臺(tái)等少有的樹木，將根系生長(zhǎng)的更深，漸漸在眾多的樹木中脫穎而出，愈發(fā)的挺拔。五糧液和茅臺(tái)等樹木明白一個(gè)道理，只有根系越深，枝干越高，才能獲取更多的水分及陽(yáng)光，否則就只能淪為“附庸”。中國(guó)的土地上水分及陽(yáng)光就這么多，如今茅臺(tái)這棵樹根系越來(lái)越深，枝干也越來(lái)越高……

故事尚未講完，競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)。筆者突然發(fā)現(xiàn)，好像不曾有“藍(lán)巨人”洋河去考察、拜訪茅臺(tái)、五糧液的報(bào)道。有的只是，洋河要在哪一年超過五糧液，哪一年要在價(jià)格上挑戰(zhàn)茅臺(tái)，成為新時(shí)代的“新國(guó)酒”。難道洋河就這樣不合群，不懂規(guī)矩，不識(shí)時(shí)務(wù)，與大趨勢(shì)格格不入?

對(duì)于五糧液而言，應(yīng)該繼續(xù)扛起“中國(guó)白酒大王”旗幟，頂住壓力繼續(xù)與茅臺(tái)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，讓白酒的二元競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期存在，而非握手言和。若長(zhǎng)期握手言和，這將給五糧液及川酒軍團(tuán)帶來(lái)不可磨滅的損失。首先是五糧液的營(yíng)銷戰(zhàn)略受限，二是消費(fèi)者對(duì)五糧液消費(fèi)信心不足，三是川酒濃香軍團(tuán)集體潰敗。