為什么“二王法則”成為區(qū)域名酒崛起的必殺技？(2)

區(qū)域名酒，講好當代故事，從根本上來說，需要發(fā)揮創(chuàng)新能力，要用消費者喜聞樂見的形式，講述貼近生活、貼近現(xiàn)實的當代故事，歷史文化是原始的素材，可以有選擇地加工成為時尚、新鮮、有趣、生動、個性的當代表現(xiàn)形式。

品牌的當代故事，是區(qū)域名酒未來品牌發(fā)展壯大離不開的文化土壤，是最貼近時代脈搏的品牌鼓點，是企業(yè)需要精心策劃的新品牌文化宣傳陣地。

在市場上，用“區(qū)域王”打造“一方諸侯”

一線名酒在市場上具有巨無霸的行業(yè)地位，可以在全國各地所向披靡，叱咤風(fēng)云，相當于“周天子”。然而，對于區(qū)域名酒來說，目前客觀上無法具備全國一線名酒的市場能力，比較現(xiàn)實的方法就是，深深根植于所在區(qū)域，成為“一方諸侯”。

“區(qū)域王”的基本要求，就是區(qū)域名酒，要成為所在地區(qū)的品牌第一名，無論是產(chǎn)品的市場份額，還是企業(yè)的品牌影響力，即無論是硬實力，還是軟實力，想做“區(qū)域王”，這兩方面，必須是名副其實的第一名，否則，僅僅是一個“地頭蛇”，無法成為“一方諸侯”。

如何打造“區(qū)域王”?

(一)占據(jù)“大省會”

省會，一般是一個地區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化、交通中心，區(qū)域名酒想要在地利上占據(jù)優(yōu)勢，必須攻克的省會這個區(qū)域制高點，省會，不僅僅是當?shù)厥〖壝襟w駐扎的大本營，而且也是區(qū)域名酒優(yōu)質(zhì)消費人口聚集的地方，隨著當下城鎮(zhèn)化的加快，省會資源聚集的優(yōu)勢日益明顯。因此，想做區(qū)域王，非占據(jù)省會市場不可。

“大省會”，指的是，區(qū)域名酒要有“大板塊”意識，把自己的中心市場，不僅聚集在省會，也要把省會周邊的經(jīng)濟強市、經(jīng)濟強縣也包括進來，形成以省會為中心的區(qū)域活躍市場，形成所在地區(qū)的強市場板塊，打造區(qū)域消費市場的大版圖，從而成為正真的名酒區(qū)域王。

例如，衡水老白干的“大省會”市場，包括石家莊和邢臺;河南仰韶在做“鄭洛三一體化”， 三門峽是它的大本營，鄭州是省會，洛陽在中間，形成一個“大省會”;菏澤的花冠，把聊城、菏澤、濟寧連成線，現(xiàn)在想在濟寧做大突破，未來也要一定把省會濟南拿下來，花冠的“大省會”板塊市場，在未來，必然是以濟南為中心，以濟寧、泰安、聊城、菏澤等地區(qū)為周邊市場的魯西花冠大板塊市場。

(二)打“大會戰(zhàn)”

白酒市場，就是一場沒有硝煙的的戰(zhàn)場，區(qū)域名酒，想要殺出王者的天地，必要要會打“大會戰(zhàn)”。大會戰(zhàn)，在軍事中指的是，集中雙方優(yōu)勢兵力進行集中作戰(zhàn)，往往是決定戰(zhàn)爭形勢的關(guān)鍵一戰(zhàn)，在市場營銷中，“大會戰(zhàn)”主要是指，集中優(yōu)勢資源，組織聲勢浩大的營銷活動，在市場上引起巨大反應(yīng)。

現(xiàn)在的消費者越來越碎片化，通過“大會戰(zhàn)”來把消費形式從碎片化變成聚合化，因為現(xiàn)在是傳播場景碎片化、消費場景碎片化、購買場景碎片化，所以，營銷必須要聚合化，區(qū)域名酒，成為區(qū)域王的道路上，必須打“大會戰(zhàn)”——區(qū)域名酒通過聚人、聚時、聚場景、聚資源，把消費者零星購買變成集中購買，才能引爆市場，形成潮流，這種做法，從本質(zhì)上來說，是聚合式營銷的方式之一。

“品類王+區(qū)域王”的“雙王戰(zhàn)略”，是打造區(qū)域名酒的不二法則，旨在成為“一方諸侯”的各類區(qū)域名酒，在搶奪區(qū)域市場制高點的過程中，可以參考這個經(jīng)典的市場營銷戰(zhàn)略布局。