名酒頻頻加碼百元價(jià)位帶 區(qū)域酒企路在何方？

日前，五糧液系列酒1+4戰(zhàn)略品牌財(cái)富啟動(dòng)會(huì)在石家莊、南京、長春三地同時(shí)舉行。其中剛剛上市的友酒，重點(diǎn)挖掘百元以上光瓶產(chǎn)品的社交屬性。

中秋前夕，古井貢召開多場(chǎng)招商會(huì)，其中古井核心招商產(chǎn)品之一古井貢V6市場(chǎng)終端價(jià)位108元/瓶。

郎酒也要推百元價(jià)格的郎牌頭曲新品，新品的終端定價(jià)分別為：紅色88-98元，藍(lán)色98-108元。

雖然之前也有名酒加碼百元價(jià)位段，但是近期各大名酒在百元價(jià)位帶的頻頻動(dòng)作，仍然給各區(qū)域酒企帶來了重重壓力。面對(duì)越來越嚴(yán)重的名酒擠壓，區(qū)域酒企的路又在何方呢?

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從高端產(chǎn)品市場(chǎng)來看，幾乎是一線名酒的天下，當(dāng)然也不排除由于自身差異特色非常明顯，銷售較好的高端產(chǎn)品，但高端流行單品被名酒占領(lǐng)殆盡，近兩年又以超高的速度不斷發(fā)展。高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌格局基本穩(wěn)定，區(qū)域酒企在這一區(qū)間影響力有限，所以，名酒在高端市場(chǎng)的飛速發(fā)展，對(duì)區(qū)域酒企的影響主要是品牌成長上的碾壓。而區(qū)域酒企在高端市場(chǎng)能拿下的份額非常之小。

高端產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來的利潤率以及品牌影響力都是非�？捎^的。在這種情況下，名酒們又是為何開始加碼百元價(jià)位帶呢?

不難發(fā)現(xiàn)高端品牌格局越來越趨于飽和，而百元價(jià)位帶更好擠壓。名酒加碼百元價(jià)位帶也就理所當(dāng)然了。同時(shí)，進(jìn)入百元市場(chǎng)能使名酒們穩(wěn)固大眾市場(chǎng)。名酒產(chǎn)品在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，但大眾市場(chǎng)，終究是不可忽視的市場(chǎng)基石，而且這一基石的穩(wěn)固性更強(qiáng)，是企業(yè)長遠(yuǎn)成長的重要推動(dòng)力。

且在百元市場(chǎng)，名酒產(chǎn)品早有布局。以山東市場(chǎng)為例，瀘州特曲，更稍高價(jià)位的頭曲，洋河海之藍(lán)等等表現(xiàn)最為突出，但通過現(xiàn)下諸企業(yè)的表現(xiàn)來看，將會(huì)有更多全國性實(shí)力品牌加入競(jìng)爭(zhēng)行列。

而一線名酒企業(yè)在百元價(jià)格帶不斷加碼，市場(chǎng)份額來源于擠掉區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額，并且有少數(shù)來源于名酒之間百元價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)，但從名酒的銷售成績來看，納入重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的系列產(chǎn)品，一路上揚(yáng)。

高端市場(chǎng)的成長發(fā)展并不容易，需要品牌力以及渠道資源的強(qiáng)力配合，所以，能夠在高端市場(chǎng)有所作為的企業(yè)只有少數(shù)幾家。但如果這幾家憑借自身的品牌影響力，下探市場(chǎng)，將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，由上而下的勢(shì)能將會(huì)形成更強(qiáng)力的擠壓。

面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)的擠壓區(qū)域酒企要如何生存?

目前區(qū)域酒企的市場(chǎng)銷售，大多還是來源于大眾市場(chǎng)，雖然很多企業(yè)開始著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，但中高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的回饋，需要培育周期，這個(gè)周期或許不短。因此，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升不上去，基礎(chǔ)市場(chǎng)又遭遇強(qiáng)勢(shì)擠壓的情況下，百元價(jià)位帶，是否會(huì)像現(xiàn)在的中高端市場(chǎng)一樣走向寡頭呢?

一線名酒徹底將區(qū)域酒企擠壓掉的可能性有，但也不可能是百分百的碾壓。區(qū)域酒企在各自區(qū)域經(jīng)營多年，對(duì)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者來說還是有一定的區(qū)域認(rèn)知的，想要完全擠掉區(qū)域酒企也不太容易。但區(qū)域酒企想要發(fā)展還是要針對(duì)消費(fèi)者需求尋求品牌、文化、產(chǎn)品或者價(jià)位上的突破。