重金欲求天下唱 歸來仍是少年郎？

郎酒繼與浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造小郎酒周五品牌日后，近日又與江蘇衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，斥資5億，合作3年，包攬江蘇衛(wèi)視全年的晚間黃金時(shí)間，郎酒連續(xù)不斷的大手筆讓酒界震動(dòng)，郎酒在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)調(diào)整，戰(zhàn)略改變的低谷之后重新起航，聯(lián)手強(qiáng)勢的傳統(tǒng)媒體，擴(kuò)大品牌曝光度，提升品牌價(jià)值，但在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播流行，網(wǎng)絡(luò)綜藝火爆的全媒體時(shí)代，郎酒會(huì)實(shí)現(xiàn)他的品牌宣傳的目標(biāo)嗎?

重金欲求天下唱，難!

眾所周知，我們處在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播流行，網(wǎng)絡(luò)綜藝火爆的全媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體日漸式微。雖然浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等傳統(tǒng)媒體依靠口碑出色的綜藝節(jié)目實(shí)現(xiàn)“逆生長”，獲得了一批忠實(shí)的受眾，但是筆者認(rèn)為郎酒此次的重金欲求天下唱，難!郎酒聯(lián)合浙江衛(wèi)視打造小郎酒品牌日，雖然出自于消費(fèi)者與產(chǎn)品定位的雙重選擇，但期待通過廣告的轟炸效應(yīng)，收到的效果，筆者認(rèn)為并不會(huì)特別突出，《奔跑吧》推紅了VIVO手機(jī)，推紅了安慕西牛奶，但是筆者認(rèn)為小郎酒并不會(huì)同前者一樣。首先，年輕人的白酒價(jià)值觀決定其消費(fèi)觀，RIO的前車之鑒告訴我們，青春小酒并不是贏取年輕消費(fèi)者芳心的金鑰匙。小郎酒難以擺脫年輕消費(fèi)者對青春小酒的固有看法，其命運(yùn)或許同其他先行者一樣，似煙火，燦爛一時(shí)，終歸湮滅。其次，網(wǎng)絡(luò)直播的沖擊性及網(wǎng)絡(luò)收看的碎片性會(huì)影響其宣傳效果。說白了就是觀眾不愛看電視，不愛看廣告。郎牌特曲牽手江蘇衛(wèi)視雖沒有特定的消費(fèi)者因素，但同樣會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)帶來的極大沖擊。郎酒重金謀局雖大，但現(xiàn)在看來還是有所紕漏，依托熱門綜藝固然沒錯(cuò)，但消費(fèi)者的心卻還沒讀透。

歸來仍是少年郎?難!

郎酒此番大手筆震驚酒界的同時(shí)，郎酒的品牌結(jié)構(gòu)也清晰呈現(xiàn)在我們眼前，除紅花郎與青花郎的雙壁外，青春小酒小郎酒，濃香郎牌特曲也成為郎酒進(jìn)軍市場的敲門磚。郎酒經(jīng)過產(chǎn)品新調(diào)與戰(zhàn)略重制后，再度歸來，但歸來卻不再是少年郎。白酒市場早已今非昔比，近日在汾陽召開的酒博會(huì)上汾酒、茅臺、五糧液等著名酒企達(dá)成“太原共識”，這是繼之前茅五瀘郎的“沈陽宣言”后酒界的又一重大信號，毫無疑問競合成為白酒市場發(fā)展的新方向。面對競爭如此激烈的白酒市場，郎酒想要再度崛起，也不再是搶占市場這么簡單的問題。此外，消費(fèi)者消費(fèi)觀的改變也是郎酒發(fā)展要必須正視的現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者不是依靠集群式的廣告宣傳就能吸引的，消費(fèi)者對品質(zhì)、口感、消費(fèi)體驗(yàn)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其名聲。此外渠道的重要性也深受酒企重視，不管是五糧液的“百千萬”工程還是茅臺下沉渠道，深耕市場，他們都在強(qiáng)調(diào)渠道，強(qiáng)調(diào)勝在終端。筆者認(rèn)為郎酒此番在宣傳上所花的精力過多，可能造成過猶不及的后果。

重金欲求天下唱，難!因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者接受咨詢的方式。歸來仍是少年郎，難!因?yàn)槭袌鲈缫呀穹俏舯�。�?dāng)然，筆者認(rèn)為郎酒仍在布局，這盤歸來大棋，現(xiàn)在聯(lián)手媒體只是冰山一角，期待郎酒迎難而上，王者歸來。