葡萄酒、白酒和啤酒之間的“邊界”變得越來越模糊

在葡萄酒消費大眾化時代，葡萄酒與白酒和啤酒這些重量級大哥級酒種，在終端消費群體、流通渠道、銷售團隊、管理方式和經(jīng)營利潤等各環(huán)節(jié)，之間的邊界變得越來越模糊，彼此間不斷融合。葡萄酒行業(yè)整體利潤明顯下滑，是在與大眾白酒、大眾保健酒、啤酒行業(yè)的平均水平的一種趨近，一種理性的回歸，一種葡萄酒行業(yè)進入綜合實力比拼，一種進入資本力量決定葡萄酒生產(chǎn)商和流通商最終成敗的過程。

作為一名葡萄酒人，筆者前不久遇到“中國酒都-仁懷”行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，在與中國白酒人的交流之間，感受到了葡萄酒人之間才有的那種無地域無國界的交流，但這次的溝通媒介不分葡萄酒與白酒，而是“酒”。

相對進口酒走進中國，中國酒走出去這幾年聲音小了很多，白酒雖大但市場萎縮態(tài)勢持續(xù)，進口葡萄酒雖小但民酒部分增長持續(xù)，這使得這兩個板塊上游和流通又開始了新一輪碰撞。

筆者近期了解到，除茅臺、洋河和瀘州這三大家早已布局國際酒類供應(yīng)鏈的白酒生產(chǎn)廠，2015年伊始年銷售規(guī)模逾10億元以上的多家區(qū)域強勢白酒生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在運籌和布局國際酒業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。但回顧歷史，不管是帝亞吉歐對水井坊的并購后所謂水井坊國際化，還是早年建發(fā)酒業(yè)代表五糧液與卡思黛樂的國際產(chǎn)品和渠道置換談判，實效落地者甚少。但這似乎并沒有中國白酒企業(yè)在國際市場的推進動力，而且現(xiàn)在是以中國白酒和國外進口酒交流的方式在嘗試。

據(jù)筆者了解，日本三得利的不少海外供應(yīng)商同時也是三得利產(chǎn)品在海外的代理商，美國星座是全球大型葡萄酒生產(chǎn)商，但在美國也代理“青島啤酒”。

筆者認為，中國白酒大型生產(chǎn)商與海外大型葡萄酒集團公司，共同探討和整合國際酒類供應(yīng)鏈項目，要能沉下心、要能有耐心、要有能吃閉門羹的心態(tài)、要精準(zhǔn)定位和分析市場、要能像法國人這樣幾十年來持之以恒在中國對其文化的推廣、對中國文化的學(xué)習(xí)理解和適應(yīng)……