半年看徽酒：這三家亮出新武器 文王貢酒換東家前途幾何？(2)

皖酒：兩端產(chǎn)品差異化運(yùn)作，省內(nèi)市場發(fā)力

皖酒集團(tuán)是最早走出去的安徽白酒生產(chǎn)企業(yè)之一。在廣東、福建、江西、天津等多個省市都有著不錯的口碑和銷量

在省外市場，皖酒集團(tuán)緊緊圍繞皖酒王這一核心產(chǎn)品，堅持品牌高舉的營銷路線。如在江西多個地市舉辦2017“皖酒王杯”春季城市英雄籃球聯(lián)賽;“喝百年皖酒，讀百年名校”的主題謝師宴等;

在省內(nèi)市場，因為外來簡裝酒的興起，皖酒一度顯得很低調(diào)。但是在2016年下半年，皖酒集團(tuán)重新亮出獠牙，以兩端差異化的運(yùn)作方法突破安徽酒水市場格局：

中低端領(lǐng)域差異化：皖酒集團(tuán)發(fā)揮曾經(jīng)的安徽中低端酒第一品牌優(yōu)勢，推出了桶裝散酒，采取“先南后北，先易后難”的戰(zhàn)略布局，主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選擇1-2家核心零售終端、村級市場選擇1家零售終端。

據(jù)皖酒集團(tuán)桶裝散酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人張總介紹，在市場運(yùn)作過程中，皖酒集團(tuán)對桶裝散酒包裝幾次升級，確保酒質(zhì)安全;目前，皖酒桶裝散酒已經(jīng)布局了安慶市區(qū)、懷寧縣、池州市、廬江縣、巢湖、蚌埠、宣城等地區(qū)，市場表現(xiàn)良好。

中高端領(lǐng)域差異化：在中高端價格帶，皖酒集團(tuán)推出了158元/壇的1.28升壇裝大容量產(chǎn)品皖酒封壇原漿酒，切入徽酒百元主流價格帶。

在市場運(yùn)作中，皖酒重新回歸渠道為中心導(dǎo)入了渠道聯(lián)盟管理理念，通過爆款爆利滿足渠道利潤需求，而產(chǎn)品本身的個性化、性價比滿足消費(fèi)的新場景回歸。

文王貢酒：喜事專家傳播出新意，業(yè)績雖好卻再換東家

自從文王貢酒給自己做了一個“專為喜事來”的婚喜宴市場“專家”定位之后，其廣告?zhèn)鞑タ偸浅鋈艘獗怼?/p>

2017年4月，文王貢酒策劃了“W20—為愛發(fā)聲”活動，從2000多個參與者中優(yōu)選了252個故事，在阜陽公交站牌、合肥市的地鐵以及寫字樓、社區(qū)電梯框架上投放發(fā)布。在阜陽、合肥朋友圈引起強(qiáng)烈反響，每一篇微信文章點(diǎn)擊率都是過萬;

在5月14日母親節(jié)當(dāng)天，文王貢酒又放出了兩個不一樣的VCR;5月25日，父親節(jié)之后，文王貢酒舉辦了“合肥市首屆給力老丈人評選大賽”，都引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注。

2016年，桐徽酒匯與文王貢P&B商務(wù)部成功打造了“一單定制服務(wù)”能力，在桐徽酒匯“名酒+地產(chǎn)酒”的核心產(chǎn)品組合中，文王貢酒人生真年份系列銷量排在前三甲。2017年一季度，文王貢酒人生真年份完成2016年全年銷售額的一半，復(fù)購率85%以上。

2016年文王貢酒超額完成銷售目標(biāo)，其中經(jīng)銷商合同金額達(dá)4.16億元，利潤增長13%。據(jù)豐聯(lián)集團(tuán)副總裁、文王事業(yè)部總經(jīng)理方焰透露：2017年，文王貢酒聚焦市場、聚焦終端、聚焦產(chǎn)品可控爆發(fā)，保底4.39億元，沖擊5.2億元。

但文王的業(yè)績表現(xiàn)不能影響豐聯(lián)酒業(yè)“醉酒”的無奈。

2017年4月，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司與佳沃集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，老白干酒擬以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向佳沃集團(tuán)及其他股東購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)，文王酒業(yè)再換東家;5月份衡水老白干發(fā)聲表示，豐聯(lián)酒業(yè)旗下四家公司繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)用，但面對2017-2019年累計1.8億的凈利潤，是否真的完全不干涉，尚未可知。