茅臺(tái)定制酒為啥能超額完成半年任務(wù)

昨日，記者從茅臺(tái)官方渠道獲悉：2016年上半年，貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)227.37 %;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)140.95%;實(shí)現(xiàn)稅金同比增長(zhǎng)140.98%，超額完成茅臺(tái)集團(tuán)董事會(huì)目標(biāo)分解任務(wù)。

貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、實(shí)施九個(gè)營(yíng)銷中"個(gè)性營(yíng)銷"的戰(zhàn)略子公司，是茅臺(tái)集團(tuán)打破固有模式的轉(zhuǎn)型和變革的又一力舉。

面對(duì)消費(fèi)需求，該公司可提供兩種選擇：

一 、模塊化定制：即在包裝固定區(qū)域上加入客戶個(gè)性化元素，進(jìn)行包裝生產(chǎn);

二、個(gè)性化定制：根據(jù)用戶喜好與要求提供定制服務(wù)。

蔡再鵬：成功源自滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

在當(dāng)下，定制酒產(chǎn)業(yè)正處于規(guī)�；�發(fā)展起步階段，茅臺(tái)定制酒公司為何能超額完成目標(biāo)任務(wù)?貴州茅臺(tái)個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)蔡再鵬對(duì)此總結(jié)道：“我們以‘九個(gè)營(yíng)銷‘理念為指導(dǎo)，針對(duì)名人、名企及不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化定制服務(wù)，定制服務(wù)的核心內(nèi)容是個(gè)性定制、柔性生產(chǎn)、極致服務(wù)，我們?cè)趥鞒忻┡_(tái)工匠精神的同時(shí)，從酒體風(fēng)格、風(fēng)味調(diào)整、包裝設(shè)計(jì)、物流配送等環(huán)節(jié)，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的完善極致服務(wù)，讓消費(fèi)者在定制過(guò)程中獲得愉悅的互動(dòng)與體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求， 讓消費(fèi)者在品味茅臺(tái)酒的同時(shí)享受茅臺(tái)高品質(zhì)的服務(wù)。”

“下半年我們這樣做”

針對(duì)下半年的工作重點(diǎn)，蔡再鵬說(shuō)：“今后定制酒公司還將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新滿足和引領(lǐng)消費(fèi)需求。”

1、在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，通過(guò)與志明設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作、開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽等形式豐富產(chǎn)品庫(kù)，為消費(fèi)者提供菜單式的選擇，為目標(biāo)客戶提供一對(duì)一的解決設(shè)計(jì)方案;

2、在服務(wù)創(chuàng)新方面，通過(guò)和茅臺(tái)云商平臺(tái)合作，以及通過(guò)公司自建的定制服務(wù)平臺(tái)，讓消費(fèi)者通過(guò)終端設(shè)備能夠便捷的實(shí)現(xiàn)模塊化定制，同時(shí)還通過(guò)掃描二維碼實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)的獲取;

3、在營(yíng)銷渠道方面，通過(guò)與其他品牌、渠道跨界合作、建立合理的利益共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源整合、共享發(fā)展，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷。