各方小酒混戰(zhàn)，小酒運作的四個誤區(qū)

自從“江小白”上市以后，各大廠家紛紛推出自己的小酒產(chǎn)品，例如宋河的“嗨80”、“嗨90”，獻王酒業(yè)的“漂流瓶”，瀘州老窖的“瀘小二”，郎酒的“歪嘴郎”等等，目標(biāo)人群均為年輕化消費群體，產(chǎn)品名稱、包裝甚至定價也如出一轍，但其中銷量良好的也僅僅只有一兩個品牌。究其原因，筆者認(rèn)為，是目前各大酒個已經(jīng)限入了小酒運作的誤區(qū)。

誤區(qū)一：知其然，不知其所以然。

“江小白”的成功，不僅僅只是其產(chǎn)品包裝個性化及詼諧的語錄，其成功依托于其優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、新潮的推廣團隊以及上市時的產(chǎn)品差異化。而目前各廠家投入小酒時，僅抄襲其外包裝的宣傳方式，殊不知其線上及線下運作團隊對產(chǎn)品的推廣力度何其驚人，目前各廠家在小酒產(chǎn)品上市后，依然如傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品的運作方式來動作小酒市場，依然是按部就班的談經(jīng)銷商，鋪市，主做渠道促銷，而對消費者宣傳與消費者促銷并不看重，這在白酒競爭的紅海中，如何能脫穎而出?

誤區(qū)二：產(chǎn)品同質(zhì)化

目前市場上的小酒，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至相對于傳統(tǒng)白酒來說，同質(zhì)化的情況更甚，而靠個性化吸引眼球的小酒產(chǎn)品，在如此紛亂的市場中想生存下去實屬不易。那么，小酒就必須追求真正的個性化，摒棄傳統(tǒng)的詼諧式包裝，從產(chǎn)品內(nèi)涵及品質(zhì)出發(fā)，設(shè)計出獨具一格的產(chǎn)品。

誤區(qū)三：忽略產(chǎn)品品質(zhì)

現(xiàn)在的小酒市場出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，各廠家出品的小酒產(chǎn)品，均當(dāng)做低檔酒來運作，價格雖便宜，但只有少數(shù)年輕人來消費。那么，小酒就面臨了一個問題，消費者僅會被個性化的產(chǎn)品包裝吸引而產(chǎn)生一次性的購買行為，難以形成長久穩(wěn)定的消費習(xí)慣。而年輕人對健康、白酒口感的要求只會越來越高，如果小酒產(chǎn)品的品質(zhì)不能保證，那么小酒運作也只能成為笑談。所以，小酒運作時，應(yīng)該將品質(zhì)放在首位，只有在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

誤區(qū)四：當(dāng)作機會性產(chǎn)品運作

“江小白”產(chǎn)品推出時，陶石泉將所有的資源及精力全部投放到“江小白”的運作當(dāng)中，才能有今天的局面，而反觀如今的小酒產(chǎn)品，酒企均將小酒產(chǎn)品當(dāng)作機會性產(chǎn)品來操作，不說財力投入多少，想必人員投入也僅僅只有很少的一部分，并不把小酒當(dāng)作主力產(chǎn)品來運作。而在當(dāng)今的白酒形式下，想靠市場自然宣傳而帶動產(chǎn)品的銷售可說是難上加難。想要成功操作小酒產(chǎn)品，其投入的財力、人力、精力只會遠遠的超過傳統(tǒng)白酒產(chǎn)品，并且對團隊的執(zhí)行力要求會更高。