白酒行業(yè)“求質(zhì)時(shí)代”的來臨 經(jīng)銷商未來三大機(jī)遇

白酒行業(yè)發(fā)展前期，名酒企業(yè)為追求市場容量的快速擴(kuò)張，允許經(jīng)銷商從公司生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，用來提升市場占有率，與此同時(shí)降低企業(yè)在市場層面的運(yùn)作成本，換取最大化價(jià)值。但隨著名酒企業(yè)市場容量的逐步擴(kuò)大，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒為首的全國性品牌，相繼大刀闊斧地縮減旗下貼牌產(chǎn)品，完成企業(yè)“瘦身”并聚焦核心品系求質(zhì)發(fā)展。此輪以名酒為首的“瘦身運(yùn)動”，讓我們察覺到了名酒企業(yè)“求質(zhì)時(shí)代”的來臨。行業(yè)發(fā)展趨勢下，經(jīng)銷商需抓住以下三個重要機(jī)會。

1、抓住中國名酒主推子品系或子品牌的機(jī)會。

名酒企業(yè)“瘦身運(yùn)動”本質(zhì)為內(nèi)部進(jìn)行資源聚焦和商業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。經(jīng)銷商趁此機(jī)會可以選擇名酒資源聚焦的子品牌或子品系，比如茅臺王子酒，習(xí)酒等。此輪名酒企業(yè)的“求質(zhì)”發(fā)展，主要是重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線，聚焦全國優(yōu)勢價(jià)位，完成整體的全國性布局，達(dá)到新的擴(kuò)盤性增長。所以經(jīng)銷商在代理名酒聚焦資源的子品系/子品牌，不光有企業(yè)方的市場支持，同時(shí)能獲得高于成熟性產(chǎn)品的利潤。

2、抓住中國名酒主推新產(chǎn)品的機(jī)會。

名酒企業(yè)主推的核心新產(chǎn)品，代表企業(yè)對于市場戰(zhàn)略布局的風(fēng)向標(biāo)，對于戰(zhàn)略新品的導(dǎo)入，名酒企業(yè)會格外重視并投入資源進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作，所以經(jīng)銷商可以選擇代理名酒企業(yè)的戰(zhàn)略新品，作為自己未來發(fā)展的機(jī)會，從而收獲市場后期回報(bào)的第一桶金。比如，五糧液501，洋河夢之藍(lán)手工班等。

3、抓住中國二線名酒品牌和省級龍頭核心品系的機(jī)會。

經(jīng)銷商代理名酒品牌坎級要求過高的話，可以在品牌選擇上中國二線名酒品牌或省級龍頭的核心品系進(jìn)行運(yùn)作。因?yàn)榇溯喼袊�名�?ldquo;瘦身運(yùn)動”不僅僅只局限于產(chǎn)品本身，同時(shí)對于經(jīng)銷商也進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，逐漸聚焦到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與核心產(chǎn)品進(jìn)行相互匹配。那么在一線名酒核心產(chǎn)品資源相對短缺的時(shí)候，選擇全國二線名酒或省級龍頭品牌，重點(diǎn)打造或資源傾向性投入的核心產(chǎn)品，也是經(jīng)銷商未來贏得市場紅利的機(jī)會。

酒企未來戰(zhàn)略規(guī)劃不管怎么改變，經(jīng)銷商的未來之路都應(yīng)該是規(guī)范自己、強(qiáng)壯自己，選擇與自身相匹配的品牌與其一同成長，從而才能獲得持續(xù)盈利的機(jī)會。