酒業(yè)，應(yīng)感謝廣告法的再生之恩

新廣告法的隆重出臺(tái)，從約束的范圍和字眼，以及在處罰的大力度上，讓不少人產(chǎn)生疑慮。這是不是江湖一直傳說(shuō)中的“牛逼稅”，難道以后吹牛逼真的要交稅了，只不過(guò)這次是針對(duì)企業(yè)。

在紛紛揚(yáng)揚(yáng)的多方議論中，幾家歡樂(lè)幾家愁，從廣告法新規(guī)來(lái)看，不管各個(gè)行業(yè)，似乎愁的要比樂(lè)的多。沒(méi)有了“最佳、最低”，沒(méi)有了“第一、唯一”，樓盤(pán)不能面向全世界開(kāi)盤(pán)，賣(mài)給誰(shuí)啊?

食品飲料不能再說(shuō)自己是第一，也不能比價(jià)，怎么賣(mài)?

產(chǎn)品不能說(shuō)自己是高級(jí)，還有人相信嗎?電商平臺(tái)產(chǎn)品也不能說(shuō)首發(fā)，你讓企業(yè)怎么吸引眼球?這對(duì)企業(yè)是個(gè)難題，對(duì)廣告公司是考驗(yàn)，最慘的是那些專(zhuān)家啊，不能再推薦產(chǎn)品，這明顯是斷了他們的飯碗。

好到不能說(shuō)的是廣告，不是產(chǎn)品

“面料好到違反廣告法”、“價(jià)格優(yōu)惠到不讓說(shuō)”、“銷(xiāo)售是第二名的4倍”……

新廣告法還未出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上就迅速貼出不少的幽默段子，不過(guò)這事大家已經(jīng)形了習(xí)慣，聰明的民間高手總能自我?jiàn)蕵?lè)和調(diào)侃一把，把一切的導(dǎo)向歸向游戲化。

歐陽(yáng)千里說(shuō)：似乎任何一款產(chǎn)品，都會(huì)有其存在的缺憾，沒(méi)有百分百的完美。但廣告追求“零添加、零污染”這是行業(yè)內(nèi)正常的現(xiàn)象，只有把那張臉化妝好，才能出來(lái)和消費(fèi)者見(jiàn)面，當(dāng)然，我們大部份消費(fèi)者都相信。

不過(guò)對(duì)于制造企業(yè)的老板們，似乎大都是抱著最完美的思路去的，畢竟企業(yè)的產(chǎn)品屬于他們的孩子，試想那個(gè)父母會(huì)說(shuō)自己的孩子有缺陷呢，如果在產(chǎn)品上宣傳不超過(guò)同行，這產(chǎn)品似乎是沒(méi)有辦法走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)上找到自己的生存空間。在法律不健全的時(shí)候，為企業(yè)產(chǎn)品推廣預(yù)定了無(wú)限可能的空間。

有一句流行語(yǔ)不是說(shuō)，企業(yè)的廣告費(fèi)一半都被浪費(fèi)了，可是還不知浪費(fèi)到哪里?其實(shí)能浪費(fèi)到哪里呢，除了所謂的收視率，不是因?yàn)楫a(chǎn)品太完美，是因?yàn)閺V告完美到讓消費(fèi)者不相信，完美到讓消費(fèi)者無(wú)感。

廣告，只是吹大產(chǎn)品的泡沫

我們習(xí)慣一不小心創(chuàng)造亞洲第一或是世界第一的榮耀和傲驕，其實(shí)也是一種廣告的目的。

無(wú)論工業(yè)、農(nóng)業(yè)，無(wú)論地方、中央等等等，算是在各行各業(yè)，走在南方北方、西方東方的城市、縣城或者是農(nóng)村，都不缺少世界、亞洲的頭銜來(lái)。

比如一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，一個(gè)廣場(chǎng)，一個(gè)建筑，可以大到什么，最到什么，面向到什么，說(shuō)真的有點(diǎn)噱頭真的好傳播，雖說(shuō)不是真的，但似乎是受眾就認(rèn)這個(gè)理。

酒企也是這樣，搞個(gè)與眾不同的，以期立足于市場(chǎng)，對(duì)此樂(lè)此不疲，先從廣告或宣傳上開(kāi)始。

各行業(yè)企業(yè)，上至領(lǐng)導(dǎo)高層下到基層員工大都喜歡于聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)課，牢固的樹(shù)立怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去，怎么占有市場(chǎng)，本來(lái)無(wú)可厚非，但是企業(yè)總需要有款相樣的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者啊，可問(wèn)題是大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品同市場(chǎng)上的產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有什么不同，思前想后只能從廣告?zhèn)鞑ド舷曼c(diǎn)功夫，在紅海的市場(chǎng)上，找出來(lái)一個(gè)概念化的差異化，并且逐步地放大。

大凡的企業(yè)倒掉，有的人認(rèn)為是資金流，有的認(rèn)為是市場(chǎng)，但其根本的原因，是沒(méi)有自己的核心市場(chǎng)，沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品，以廣告為主導(dǎo)方式的營(yíng)銷(xiāo)，只是說(shuō)服企業(yè)自己本身，卻沒(méi)有贏得消費(fèi)者的信任。

酒業(yè)，應(yīng)該還消費(fèi)者一個(gè)明白

中國(guó)文化歷史悠久緣源流長(zhǎng)，漢字語(yǔ)意豐富，解讀起來(lái)更是妙趣橫生。嵌詞造句、文字游戲，是國(guó)人和文字工作者的一大愛(ài)好，每個(gè)能舉一反三的。一是講究詞藻和韻味，二是講究對(duì)比和隱喻。不見(jiàn)在領(lǐng)導(dǎo)給下屬的指示中，充斥在口頭或字里行間，如果想做好這個(gè)事，解讀還是要費(fèi)一點(diǎn)功夫。

特別是到了酒行業(yè)，對(duì)于這個(gè)更具文化和歷史傳統(tǒng)產(chǎn)品，一時(shí)間是很難說(shuō)清楚和理論清楚的，借助了幾千年的輝煌不涂與外表而是深著于內(nèi)里，的確是一個(gè)費(fèi)解之謎，在傳統(tǒng)文化、世俗文化、祭祀文化、交際文化慢慢被現(xiàn)在流俗所轉(zhuǎn)化的同時(shí)，酒業(yè)的堅(jiān)持的確讓人看不明白。

酒業(yè)廣告是酒業(yè)文化和酒業(yè)特色的核心提煉，是承載產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通的最有效武器，做廣告，不夸張不叫廣告，但是總要還消費(fèi)一個(gè)明白，對(duì)酒的理解也好，了解也罷，需要消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)方式。

酒業(yè)廣告不需要再故弄玄虛，讓受眾認(rèn)為喝酒后的理解比喝酒前的理解好， 消費(fèi)者缺少的是對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知，廣告的作用是傳達(dá)、說(shuō)服和培養(yǎng)，酒業(yè)讓消費(fèi)者明明白白的去消費(fèi)，回歸自然比什么都好。所以酒業(yè)要從廣告重新做起，還消費(fèi)者一個(gè)明白。

廣告變天，酒業(yè)怎樣好好活下去

在酒水市場(chǎng)銷(xiāo)售尚在低迷的時(shí)候，政府把廣告用詞寫(xiě)進(jìn)法律規(guī)定，似乎是有點(diǎn)雪上加霜的味道，酒業(yè)該怎么做，但看來(lái)改廣告是必不可少的了，其實(shí)有約束才有規(guī)范，有行規(guī)才能限定企業(yè)，才能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。

如果酒企能站在還消費(fèi)者一個(gè)明白的角度上，這個(gè)事情很容易，去掉華麗的詞藻和修辭，原原本本告訴費(fèi)者釀酒那點(diǎn)事，消費(fèi)者會(huì)自有選擇，那些用于交流場(chǎng)所的朋友聚會(huì)，用于交際場(chǎng)所的商務(wù)溝通，用于家庭場(chǎng)所的親屬舉杯，各種場(chǎng)所飲用大談的都是各自事，似乎沒(méi)有更多的時(shí)間關(guān)注到酒本身，這時(shí)酒只是個(gè)工具，能讓他們放松自己，能讓他們暢所欲言就夠了。

對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，新形式下必須要有斷臂的勇氣，維納斯是希臘美神—阿芙洛狄忒在羅馬帝國(guó)時(shí)的別名，她是眾女神中最美的一位，也是被藝術(shù)家描寫(xiě)刻鐘為最多的一位，有著古希臘最完美的身段和樣貌，象征愛(ài)情與美貌，被認(rèn)為是女性美的最高象征，就像酒業(yè)希望把產(chǎn)品打造成一個(gè)美的典型。

酒業(yè)的極限用詞：“最”、“第一”、“國(guó)家級(jí)”、“首家”，與品牌有關(guān)的 “大牌、金牌、領(lǐng)袖品牌”、“老字號(hào)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“特供”、“專(zhuān)供”等，每一個(gè)都是過(guò)度的渲染和企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)手，在斷掉手臂不能去抓消費(fèi)者的時(shí)候，酒業(yè)才更能更好塑造自己。維納斯美的不是在手臂，酒業(yè)美的也不應(yīng)該是廣告，讓產(chǎn)品回到企業(yè)、品牌和消費(fèi)本身。

廣告法，對(duì)各行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)再生，一句話禁止企業(yè)吹牛。誠(chéng)然，有人認(rèn)為，廣告新法對(duì)國(guó)內(nèi)做定位研究的是一個(gè)打擊，因?yàn)槎ㄎ粋儚?qiáng)調(diào)的就是某個(gè)品類(lèi)或行業(yè)的“第一”，其實(shí)不然，定位的理論是一個(gè)核心兩個(gè)基本點(diǎn)，酒業(yè)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)知缺少，對(duì)差異化理解不足，對(duì)消費(fèi)者研究不夠，這才是企業(yè)最根本的問(wèn)題所在。