明星粉絲那么多 咋就賣不動自己的紅酒？

“繼姚明、黃曉明、趙薇、劉嘉玲后，郭德綱的‘德云紅酒’也將在今年底前上市，明星入局紅酒圈已成行業(yè)趨勢。”10月16日，從事進口紅酒代理銷售的廖凡瑞告訴記者。據(jù)了解，近年來不少明星都在涉獵紅酒行業(yè)，憑借自身的知名度，產(chǎn)品得到迅速推廣和擴散，但終端銷售不是個個都如意。

“明星經(jīng)營紅酒，確實能贏在起跑線，但消費市場始終還是要靠產(chǎn)品說話。據(jù)我所知，這些年推出的明星款產(chǎn)品銷售情況并不是想象中的那么好，甚至有不少品牌已難尋蹤跡。”廖凡瑞如是說。

明星款紅酒 銷售終端反應平平

10月17日，記者在川商酒業(yè)連鎖公司長壽路店看到，趙薇的帕塔拉貝城堡干紅葡萄酒被貼上“大特價”，擺在售貨架的最高處。據(jù)了解，帕塔拉貝城堡系趙薇收購法國夢隴酒莊后購買的又一個圣愛美隆酒莊，年產(chǎn)量僅25520瓶。這一既有明星效應、產(chǎn)量又低的產(chǎn)品為何成了“大特價”的滯銷品?“這款酒的價格比較高，又一直沒有促銷活動，買的人一直比較少。”該店工作人員表示。記者了解到，價格高、賣不動成為商家對明星款紅酒“失去信心”的主要原因。王府井酒類銷售人員李玉珍告訴記者，“明星款酒品的價位里包含了明星效應，單論酒質(zhì)不一定好過普通酒品，而現(xiàn)在消費者對紅酒的消費越來越理性，百元以內(nèi)的中低端產(chǎn)品銷售最好。”此外，還有部分商家對明星款產(chǎn)品采取“有需求調(diào)貨，不刻意壓貨”的舉措。上層酒行銷售人員表示，目前店內(nèi)并沒有明星款紅酒，如果需要可以臨時調(diào)配。

事實上，明星產(chǎn)品除了線下終端銷售遇阻，線上銷售也并非一帆風順。2015年，劉嘉玲攜自主紅酒品牌入駐天貓，這一消息幾乎席卷了各大娛樂版頭條，但一年后的2016年6月，劉嘉玲的CarinaLau紅酒旗艦店全面下線……雖然當事人并未公開說明情況，但不少業(yè)內(nèi)人士分析認為系內(nèi)部管理出現(xiàn)問題。

前赴后繼 明星搶灘紅酒市場

有人黯然退市，就有人高調(diào)入局。記者了解到，由郭德綱打造的“德云紅酒”預計在今年底前上市，而郭德綱也正式打開紅酒版圖。事實上，早在今年4月25日，郭德綱就攜“德云紅酒”亮相北京德云紅事會館，并宣布上線京東眾籌平臺，京東金融副總裁姚乃勝發(fā)表致辭，并與郭德綱簽訂了合作協(xié)議。截至5月24日，共籌得金額583144元，支持人數(shù)4526人。

“如今的紅酒市場就像磁鐵，吸引著明星扎堆往里跳。”廖凡瑞認為，在經(jīng)歷了2012年至2014年的下跌探底后，紅酒市場正在慢慢回暖，市場接受度也越來越大。“尼爾森調(diào)查顯示，目前國人對葡萄酒的消費量已逼近啤酒，市場需求日趨加大，明星看好紅酒領(lǐng)域也并奇怪。”

“知名度高，不一定銷量就好。”業(yè)內(nèi)人士王慧認為，“在前期，消費者有可能會抱著好奇、八卦的心態(tài)嘗試性購買，但整個紅酒市場并不是‘你知名，我就要消費’，例如享譽全球的五大酒莊，沒有一個是用明星代言的，而且有些明星經(jīng)營的紅酒品質(zhì)確實一般，銷量也是波瀾不驚。”

記者了解到，目前國內(nèi)消費者對紅酒行業(yè)仍處于培養(yǎng)階段，明星入局會加速消費者對紅酒行業(yè)的興趣和認知，對于行業(yè)的長期發(fā)展較為有益。此外，明星賣酒不少見，但能將其商業(yè)化卻很難得，這或許能突破行業(yè)投資難盈利的現(xiàn)狀。