資本大鱷助力歌德盈香成酒水渠道“并購大師”

酒水渠道變革成為今年秋季糖酒會最為熱議的話題，而歌德盈香因為從今年年初發(fā)起多次流通領(lǐng)域的超十億的整合并購也廣受酒商關(guān)注。

連接者，打造酒業(yè)生態(tài)圈

“因為不是所有的事都100%由自己來做。歌德盈香愿意成為連接者，把合作者伙伴連接起來，共建一個生態(tài)圈，整合各方資源為消費者提供更快更好的服務(wù)。”歌德盈香股份有限公司董事長劉曉偉今日在“布局O2O共建酒業(yè)生態(tài)圈”高峰論壇表達了自己的生態(tài)圈的想法。

生態(tài)圈所謂何物?劉曉偉解釋道，歌德盈香是連接者，歌德盈香是上游廠家、代理商、經(jīng)銷批發(fā)商、連鎖終端的連接者，在初級階段由酒業(yè)不同品牌體系、品類體系、分銷商體系、零售體系、物流商體系、電商平臺構(gòu)建，而升級后的生態(tài)圈將延伸到跨界合作，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，滿足消費者更廣泛的需求。

“這個速度必須得快”，劉曉偉還表示，歌德盈香將打造“中國郵政”式的終端覆蓋面，在3年內(nèi)建設(shè)3000家終端店實現(xiàn)百億銷量，撬動萬億市場。

“歌德盈香打造中國酒業(yè)生態(tài)圈是大勢所趨”，中國酒類流通協(xié)會會長王新國在會上表示，經(jīng)過兩年多的行業(yè)深度調(diào)整，酒業(yè)在2015年出現(xiàn)了一股并購熱潮， 酒類流通領(lǐng)域今年的亮點是O2O，企業(yè)在發(fā)展中，要改變過去以產(chǎn)品、渠道為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)而以用戶需求和服務(wù)為決策依據(jù)，從單打獨斗向合縱連橫發(fā)展，熱情擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。酒業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈模式開始跨入生態(tài)圈。

對渠道掌控最好的方式是門店

在生態(tài)圈思維的闡述中，劉曉偉表示，酒類流通企業(yè)與上游廠家的實力懸殊較大，全國大概有150萬個酒類連鎖門店，而在行業(yè)內(nèi)擁有100家門店就可以成為酒連鎖的佼佼者，門店太分散了，集中度太低，實力不強，所以此輪酒類流通領(lǐng)域整合仍處在原始階段。

而對于門店的整合，劉曉偉似乎有著自己的看法，他認(rèn)為，對于渠道掌控的最好的方式是有門店，很多大商、批發(fā)商都看不起零售商，其實只要將門店規(guī)�；�、產(chǎn)品系列化等方面做好，通過一定的股權(quán)合作方式，讓經(jīng)營門店的人是在自己開店，事實上能把線下做好的方式還是門店。

和君咨詢副總裁林楓在會上表示，此輪酒業(yè)調(diào)整，帶來了激烈的供應(yīng)鏈的競爭，從前是'開發(fā)區(qū)'，酒水行業(yè)發(fā)展靠的是增量，現(xiàn)在是'舊城區(qū)改造'，靠的是存量創(chuàng)新，需要產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。諸如和君咨詢在終端層面打造了能夠帶來動銷的平臺"旁邊"以及實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效率流轉(zhuǎn)的平臺"壹吉購"。

資本競速賽下并購整合歌德盈香

今年以來，一直以“整合者”姿態(tài)引發(fā)酒商關(guān)注，而整合的背后是多家資本的強勢注入。比如鼎暉投資和華泰證券均看好歌德盈香在此輪渠道變革的整合實力，投資了歌德盈香。

資本方為何如此看好歌德盈香，歌德盈香投資方鼎暉投資基金管理公司副總裁胡景怡在會上談到，早在2013年4月，鼎暉夾層首次投資歌德盈香，當(dāng)時歌德亟需融資進行老酒資產(chǎn)收購，鼎暉為歌德提供了直接債券融資，配合其夯實了老酒庫存。

而在2015年6月，鼎暉夾層再次投資，為滿足歌德盈香增資擴股及兼并收購需求，鼎暉夾層此次對歌德進行了“股權(quán)+債權(quán)”的融資。

胡景怡還表示，投資歌德盈香主要看重歌德盈香團隊進取、模式清晰、業(yè)務(wù)扎實、發(fā)展均衡等方面，歌德盈香在國內(nèi)的完善的采購網(wǎng)絡(luò)，合理的采購制度，專業(yè)的鑒定技術(shù)，在存貨方面有著有效的管理體系和巨大的增值潛力，老酒充裕的庫存量等方面的絕對領(lǐng)先地位。

華泰聯(lián)合證券劉千昱在會上解釋了投資歌德盈香的邏輯，他表示，隨著消費者結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致白酒銷售渠道的變化，歌德盈香是強調(diào)品牌體驗的企業(yè)，在渠道拓展上更接近消費者，諸如歌德收購的也買酒就有高粘度的200萬高凈值客戶，這是非常難得的。

在劉千昱看來，酒類渠道商的并購能夠以更市場化的方式快速推進，渠道商的相關(guān)資本運作在加快，酒類流通行業(yè)進入資本時代。與上游酒廠不同的是，酒類渠道商以輕資產(chǎn)方式運行，收購流程較為簡單快捷，流通渠道模式可以快速復(fù)制，以迅速整合雙方資源和能力，此外，整合后產(chǎn)品品類增加、渠道區(qū)域疊加產(chǎn)生銷售協(xié)同。

劉千昱認(rèn)為，未來諸如像歌德盈香這樣的用戶驅(qū)動型企業(yè)，更容易享受資本市場更高的估值，華泰看好其業(yè)務(wù)能力和資本運作能力，歌德盈香必將以行業(yè)整合的姿態(tài)進入資本市場。