混戰(zhàn)格局形成 看茅臺(tái)、五糧液、洋河等如何角逐河南市場

河南這個(gè)地方很不簡單：

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是擁有人口10722萬人，可能許多粉絲對這個(gè)沒概念，可如果我說，全世界只有10個(gè)國家的人口比河南多一點(diǎn)，你就會(huì)覺得這個(gè)中國的省的人口該有多恐怖了!

再加上中原之地的地理位置的優(yōu)越性，白酒消費(fèi)極具包容性，且酒業(yè)渠道資源極為發(fā)達(dá)，像酒便利、1919等連鎖也發(fā)達(dá)，此外煙酒店數(shù)量更是數(shù)量恐怖，光鄭州市就曾經(jīng)直接干到2萬家，商業(yè)資源的發(fā)達(dá)對白酒消費(fèi)起到了非常大的促進(jìn)作用。

因此，據(jù)多位權(quán)威人士的推測(這個(gè)有時(shí)候不能只看統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù))，河南市場整體的容量要在360個(gè)億左右!

它是：

洋河的第一大市場

瀘州老窖的第一大市場

古井的第一大市場

汾酒的第一大市場

西鳳的第一大市場

沱牌的第二大市場

董酒的第一大市場

還同時(shí)位列茅五劍區(qū)域市場的前三......

河南，簡直是中國名酒的“第二故鄉(xiāng)”!

茅臺(tái)

飛天茅臺(tái)去年在河南共有1200噸的量，其中省副食這個(gè)“大戶”約占100噸的量，折合成人民幣約為30個(gè)億的真實(shí)銷量，當(dāng)然這還不包括茅臺(tái)系列酒王子、迎賓等，也包括茅臺(tái)白金酒等產(chǎn)品，規(guī)模加起來總量逼近40個(gè)億。

茅臺(tái)最大的優(yōu)勢在于高端酒層面的錯(cuò)位競爭，客觀來說茅臺(tái)的品牌力依然是不可撼動(dòng)的，還有一個(gè)點(diǎn)需要值得注意的是：茅臺(tái)在河南市場有許多個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營，如省副食的黑金王子酒，如品高公司的九和天下等等這些個(gè)性化產(chǎn)品的出現(xiàn)有效地滿足的大商的利潤需求，再加上本身飛天的不可替代性和下半年價(jià)格攀升的影響，茅臺(tái)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著高端酒的市場份額，特別是在今年中秋節(jié)動(dòng)銷旺盛，許多渠道層面真是“一酒難求”!

五糧液

作為高端白酒品牌，五糧液在河南的市場占有率同樣不錯(cuò)。據(jù)受訪經(jīng)銷商透露，五糧液與其開發(fā)品牌每年在河南市場能夠掘金35個(gè)億左右，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)可度依然很高。與此同時(shí)，五糧液在2015年并購河南五谷春酒業(yè)，積極布局中部市場，通過品牌輸出模式強(qiáng)化對河南市場的進(jìn)一步細(xì)化;此外值得關(guān)注的是，五糧液耀世之旅這種主題式消費(fèi)者活動(dòng)的舉辦，能夠進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。

當(dāng)然對目前的五糧液，尤其是普五的經(jīng)銷商來說，日子難過之處依然在于順價(jià)之前的利潤不足問題，目前河南一批價(jià)同比過去是上漲了，但即使是700多的一批價(jià)與廠商的預(yù)期仍有不小的差距，在加上過去補(bǔ)貼政策的真正取消，渠道價(jià)格仍需進(jìn)一步理順。

洋河

河南市場號(hào)稱是洋河江蘇之外的第二市場，巔峰時(shí)期曾一年?duì)I收31個(gè)億，后來有所下滑，去年保守估計(jì)在25個(gè)億左右，小編通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洋河在河南市場之所以營收如此誘人。主要靠三點(diǎn)：一是廣告，洋河廣告的霸氣側(cè)漏想必大多數(shù)人都見過，電視、網(wǎng)絡(luò)、高速公路廣告牌、終端海報(bào)……廣告形式多樣，應(yīng)有盡有;二是團(tuán)購，與社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商合作，借助經(jīng)銷商的豐富人脈，是洋河團(tuán)購策略生效的首要條件;三是終端，據(jù)受訪經(jīng)銷商透露，洋河不但給終端送柜臺(tái)，每月還有兩瓶酒，再加上廠家其他的一些優(yōu)惠政策，終端當(dāng)然愿意推洋河的產(chǎn)品，畢竟誰也不會(huì)跟錢過不去。

總體來看，洋河這個(gè)企業(yè)始終給人的感覺是執(zhí)行力非常強(qiáng)，放在河南整體的盤子來看，有的市場下滑有的市場上升，幾乎保證一個(gè)業(yè)績上的穩(wěn)定。

瀘州老窖

瀘州老窖這個(gè)企業(yè)值得關(guān)注，據(jù)經(jīng)銷商透露，瀘州老窖目前在河南市場的營收大概在20億以上，過去規(guī)模應(yīng)該接近30億，運(yùn)營品牌的減少有影響。在一些局部市場，如河南的潢川縣，瀘州老窖老字號(hào)特曲和其子品牌每年有2500萬左右的銷量，深受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可。特別是頭曲系列，瀘州老窖的6年窖頭曲系列幾乎占據(jù)了河南大部分市場的縣級(jí)市場，成為當(dāng)?shù)鼗檠缬镁频闹髁飨�費(fèi)首選，再加上其各種運(yùn)營產(chǎn)品的市場空間占有。

值得關(guān)注的是瀘州老窖對運(yùn)營品牌的管理收緊對市場空間造成了一定的影響，有經(jīng)銷商表示運(yùn)營產(chǎn)品的市場推出，并不能直接帶來主導(dǎo)產(chǎn)品的市場跟進(jìn)與占有，尤其是在河南這種地方，實(shí)際上是給其他競爭品牌以可趁之機(jī)。整體來看，目前瀘州老窖在河南市場中高端區(qū)間相對體制理順的比較高，與此同時(shí)特曲以下的價(jià)位產(chǎn)品處在價(jià)格的調(diào)整中。