酒業(yè)最大聲012期：沒(méi)有博弈的合作是虛假的

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“最好的合作一定是進(jìn)行博弈的，沒(méi)有博弈的合作是虛假的，1919要做價(jià)值模式，不是基于代理權(quán)和加價(jià)，所以1919是用兩個(gè)模式合作：一個(gè)是1919的自產(chǎn)，另一個(gè)是1919平臺(tái)的開放。”

——12月18日，2014(第十屆)最佳商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)在北京隆重召開,在此次峰會(huì)上1919酒類直供是唯一獲得了“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”的酒企。會(huì)上，1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)1919商業(yè)模式做出了解讀。而就在不久前的“2014第十二屆營(yíng)銷盛典暨中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上，1919酒類直供也斬獲了頒發(fā)的“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”。

“白酒是中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化中最具代表性的元素，中國(guó)白酒有走向世界的實(shí)力。”

——今年，高粱酒、二鍋頭等中國(guó)白酒在韓國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過(guò)日本清酒。中國(guó)工程院院士孫寶國(guó)認(rèn)為，高粱酒、二鍋頭屬于中端白酒，價(jià)格定位迎合了國(guó)際市場(chǎng)的酒類商品消費(fèi)，其在韓國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)可以在其他國(guó)際市場(chǎng)復(fù)制。孫寶國(guó)也認(rèn)為，中國(guó)白酒國(guó)際化必然伴隨中國(guó)飲食文化的傳播，而日本、韓國(guó)包括東南亞是中國(guó)白酒國(guó)際化的先頭市場(chǎng)。

“當(dāng)前環(huán)境下，酒企應(yīng)該力求創(chuàng)新，主動(dòng)的、積極的去謀變。”

——國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)任興洲如是說(shuō)。任興洲指出體制、機(jī)制的創(chuàng)新和謀變要放在首位。然后是轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整中創(chuàng)新和謀變，還要在品牌、產(chǎn)品品種工藝和營(yíng)銷方式有所創(chuàng)新。

“我們布局定制酒市場(chǎng)，也是從消費(fèi)者角度去思考，我們一定要給消費(fèi)者某種情感上的需求，例如送給重要的人做禮物、為重要的日子做準(zhǔn)備等等，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙�費(fèi)者來(lái)說(shuō)，定制產(chǎn)品的情感價(jià)值是遠(yuǎn)大于其品牌價(jià)值的，所以我們做定制酒就是要考慮如何讓消費(fèi)者的情感價(jià)值得到最大的滿足。”

——12月20日，陜西太白酒業(yè)有限責(zé)任公司和陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同啟動(dòng)太白酒定制酒。微得利公司董事長(zhǎng)劉小軍表示，定制酒市場(chǎng)對(duì)于白酒而言是新鮮的東西，任何人或行業(yè)對(duì)新鮮事物都會(huì)產(chǎn)生未知的焦慮，關(guān)鍵是面對(duì)這種焦慮，我們要怎么樣去應(yīng)對(duì)。

“這么多年，公司推出了無(wú)數(shù)新品，然而它們的市場(chǎng)表現(xiàn)都不盡如人意。從目前的情況來(lái)看，毛鋪苦蕎酒是最能夠擔(dān)任勁牌公司第二戰(zhàn)略品牌的一款產(chǎn)品。”

——勁牌公司副總裁王楠波在接受采訪時(shí)如是說(shuō)。作為勁牌公司在2013年8月所推出的戰(zhàn)略性白酒產(chǎn)品，毛鋪苦蕎酒僅用了短短一年多的時(shí)間即達(dá)到了3億的銷售規(guī)模。然而，“一品獨(dú)大”的問(wèn)題也成為橫在勁牌面前的難題。

“山西汾酒面臨的只是大眾酒戰(zhàn)略回歸的任務(wù)，不是重塑。”

——汾酒作為中國(guó)白酒百億軍團(tuán)之一，擁有清香型白酒最完整的產(chǎn)品線，收藏級(jí)國(guó)藏汾酒、次高端青花汾酒、中檔大眾產(chǎn)品老白汾、流通性產(chǎn)品玻汾等，一直擁有良好的品類基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)和大眾酒消費(fèi)基礎(chǔ)。汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜指出，汾酒的大眾酒戰(zhàn)略在價(jià)值認(rèn)知和操作手法上應(yīng)該不存在障礙，困難是暫時(shí)的，回歸和改變只是時(shí)間的問(wèn)題。

“大自然是最好的釀酒師。”

——他是一位執(zhí)著的釀酒人，在酒行業(yè)摸爬滾打44年;他是一位杰出的賣酒人，讓迎駕貢酒走出安徽，走向了全國(guó);他是質(zhì)樸的護(hù)酒人，要為消費(fèi)者做最好喝的酒。他就是中國(guó)釀酒大師、安徽迎駕集團(tuán)總裁倪永培。

“我為什么要做酒類教育培訓(xùn)?因?yàn)槠咸丫剖且环N文化，需要專業(yè)化運(yùn)作，我如果不專業(yè)化，怎么為消費(fèi)者服務(wù)呢?”

——鄭州軒暉源商貿(mào)公司的董事長(zhǎng)袁志龍認(rèn)為葡萄酒需要專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。2014年，袁志龍和他的軒暉源商貿(mào)進(jìn)軍葡萄酒教育領(lǐng)域，對(duì)他而言，這個(gè)舉措既有志趣所在，又是構(gòu)成酒類完整產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)。

“價(jià)格決定了一切，要想讓投資者繼續(xù)投資波爾多葡萄酒，價(jià)格是一個(gè)重要的影響因素，酒商們應(yīng)該去了解一下自己的酒到底賣得怎么樣，然后捫心自問(wèn)到底還有沒(méi)有人愿意出這樣的高價(jià)。”

——英國(guó)歷史最悠久的酒商BBR公司董事長(zhǎng)西蒙•貝里(Simon Berry)稱，波爾多頂級(jí)葡萄酒生產(chǎn)商應(yīng)該調(diào)低2014年份葡萄酒的價(jià)格，使其價(jià)格低于老年份的波爾多葡萄酒，從而促進(jìn)銷量。

【特別聲明】

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