“二次創(chuàng)業(yè)”區(qū)域酒企謀突圍

隨著國內(nèi)白酒市場的深度調(diào)整，一線酒企和領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)的“強分化”發(fā)展趨勢愈演愈烈，區(qū)域性、地方性酒企生存空間將被進一步擠壓，行業(yè)內(nèi)競爭已經(jīng)集中在了品牌定位、產(chǎn)品塑造、營銷管理等理念轉(zhuǎn)變上，市場發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存。陜西西鳳酒、山西汾酒、甘肅金徽酒等白酒企業(yè)紛紛進行產(chǎn)品和渠道升級，提高抵抗一線白酒擠壓的能力。

區(qū)域酒企“二次創(chuàng)業(yè)”

國內(nèi)白酒市場回暖，給酒企帶來了漲價的底氣。據(jù)悉，水井坊、沱牌舍得、劍南春均對旗下核心產(chǎn)品進行調(diào)價，調(diào)價范圍在幾十元到一百元不等。除此之外，眾多區(qū)域酒企開始全面布局市場，例如酒鬼酒推出共享窖池項目、西鳳酒對旗下經(jīng)銷商品牌進行全線梳理、山西汾酒加碼布局國際市場、內(nèi)蒙古河套酒業(yè)加速擴張省外市場等策略。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，區(qū)域酒企單純依靠漲價并不能完成對市場的布局和利潤的提升，品牌需要從產(chǎn)品、渠道、宣傳、策略等方面進行升級，從而提高品牌競爭力。

企業(yè)是基于全力打造核心品牌、積極扶持優(yōu)勢品牌、逐步淘汰劣勢品牌的策略。公司確立戰(zhàn)略核心產(chǎn)品地位，并以其為引領(lǐng)，著力打造優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)品體系。

一線白酒擠壓

從現(xiàn)在的市場情況而言，名酒企業(yè)瞄準大眾消費市場并不是全新的布局，而是對于之前薄弱市場的深耕。從組織架構(gòu)、營銷體系等進行全面布局，以五糧液為例，公司啟動了“營銷中心+子公司”模式，改變了過去的事業(yè)部制運作。

和君咨詢酒水事業(yè)部高級咨詢師馬濤曾公開表示，各大名酒在中低端早有布局，只不過以前過度關(guān)注高端產(chǎn)品發(fā)展，而忽略了中低端，而如今高端遭遇問題，關(guān)注中低端就成為自然的選項，無論是豐富中低端老品系，還是純粹推出中低端新品系，對于一線名酒企業(yè)來說，都是一種回防行為。名酒企業(yè)以前將資源傾力于高端，留下中低端的空擋，大多讓二線酒企拿去，現(xiàn)在的回防舉措必然會擠壓二線企業(yè)的生存空間。

面對來勢洶洶的一線白酒，區(qū)域白酒也開始布局反擊戰(zhàn)，制定“打造大單品、建設(shè)重點市場”戰(zhàn)略，將省內(nèi)根據(jù)地市場和省外重點市場視為“點”，以點連線，以線布面，以規(guī)范和聚焦為抓手，強化渠道建設(shè)、終端建設(shè)和隊伍建設(shè)。并以股份上市為突破，結(jié)合集團金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進一步優(yōu)化公司生產(chǎn)、營銷、管理等工作，提升發(fā)展質(zhì)量。

加速爭奪核心價格帶

在茅臺漲價到1500元以后，次高端與省級白酒龍頭的主權(quán)爭奪日趨激烈。

據(jù)相關(guān)資料顯示，500-800元價位帶是省酒的品牌線，300-500元價位帶是省酒的發(fā)展線，100-300元是省酒生存線，而在100元以下則是省酒的生命線。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，消費升級后，區(qū)域性白酒消費價格帶的升級也非常明顯。百元以下優(yōu)質(zhì)的光瓶酒特別是50-70元的光瓶酒，快速侵蝕盒裝酒的趨勢也更為突出，誰搶占了百元以上的價位，誰就占到了制高點。但是區(qū)域白酒如何卡位準確，然后通過核心產(chǎn)品占領(lǐng)該領(lǐng)域價格帶市場，是區(qū)域強勢酒企現(xiàn)在必須思考的問題。