國窖1573再停貨 瀘州老窖意欲何為？(2)

展望2018：3年增長10倍，劍指百億+

就在此次停貨的前幾天的12月20日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖公司”)舉行了2017年第三次股東大會。

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，國窖1573的銷售在2017年也達到了歷史性的高峰，3年時間實現(xiàn)了10倍增長。國窖公司總經(jīng)理張彪介紹，國窖1573在2018年的目標是100億+。

對此，田卓鵬分析認為，明年國窖百億是大概率事件，未來高端白酒還將進一步集中化。在高端白酒格局方面，在茅五之后，潛力最大的就是國窖1573。因為其具有超級符號、超級產(chǎn)品、超級品類這三大超級品牌的基因。

對于國窖1573的百億戰(zhàn)略，徐廣生分析：百億目標是一個具有戰(zhàn)略意義的愿景，也是一項龐大的系統(tǒng)工程，需要重點關(guān)切三方面建設：

其一，品牌戰(zhàn)略體系建設。瀘州老窖做為濃香鼻祖，國窖1573定位“濃香國酒”名副其實，但是對于濃香占比70%的白酒行業(yè)格局來看，國窖1573并非一枝獨秀，如何迅速提升“濃香國酒”的高度，形成與其他濃香名酒的品牌形象區(qū)隔是一個非�，F(xiàn)實的命題。

其二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系建設。調(diào)整期后，國窖公司一直立足于國窖1573經(jīng)典裝，重心打造“核心大單品”無疑促使經(jīng)典裝在近一段時間來活躍度明顯增強，但是從產(chǎn)品學理論與營銷學實戰(zhàn)而言，國窖1573的主銷單品與定制產(chǎn)品、形象產(chǎn)品的互動性并未形成有機互補，尚未引發(fā)系統(tǒng)性互動，這一點要引起重視。

其三，組織重構(gòu)建設。做為國窖1573的百億愿景，組織結(jié)構(gòu)更是這一工程實現(xiàn)的關(guān)鍵。國窖1573沖刺百億的戰(zhàn)略達成邊際在于積極優(yōu)化現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，盡快形成國窖1573的縱向戰(zhàn)略同盟是當下重點。

最后，徐廣生表示：在面臨新一輪成長機遇的同時，國窖1573也面臨更為嚴峻競爭與對抗。在此現(xiàn)狀下，國窖1573應該深入挖掘“窖”文化，不斷提升“窖”價值，從而實現(xiàn)“老窖”與“國窖”的品牌疊加與品牌資產(chǎn)不斷積累，進一步形成有機的國窖1573獨有的濃香國酒文化體系，與現(xiàn)有的產(chǎn)品體系、組織體系并市場體系有機鏈接，進而形成國窖1573清晰的具有競爭力的戰(zhàn)略推進矩陣。

探討了這么多，此次停貨可以看做是2018年國窖1573實現(xiàn)百億目標的第一步。