金沙2016年?duì)I收近26億 李鑄磊上任后力推七大戰(zhàn)略

最近幾年內(nèi)，金沙酒業(yè)的發(fā)展增速明顯加快，成為行業(yè)調(diào)整期的一匹“黑馬”。1月14日，金沙酒業(yè)集團(tuán)披露了2016年業(yè)績(jī)，并制定了2017年戰(zhàn)略基調(diào)。

據(jù)記者了解，2016年，金沙酒業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.88億元，同比增長(zhǎng)4.6%，其中金沙窖酒營(yíng)收實(shí)現(xiàn)19.2億元，同比增長(zhǎng)6.3%，旗下貴州大關(guān)酒、河南豫緣春酒合計(jì)完成2.78億元以上的銷售規(guī)模，同比增長(zhǎng)超過(guò)5%，澳大利亞奧斯格蘭酒莊的拉亞紅酒在國(guó)內(nèi)銷售快速升級(jí)，國(guó)內(nèi)外整體營(yíng)收已突破3.9億元。

良好業(yè)績(jī)背后：五大戰(zhàn)略性突破

據(jù)金沙方面介紹，2016年的良好業(yè)績(jī)?cè)从诮鹕澄宕髴?zhàn)略性突破。

突破一：渠道創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力

過(guò)去幾年，金沙創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，實(shí)施“封壇酒+互聯(lián)網(wǎng)+新酒商”戰(zhàn)略。記者獲悉，2016年，金沙封壇酒實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)1.6億元。

經(jīng)過(guò)三年沉淀，2016年金沙電商營(yíng)收規(guī)模已達(dá)2億元;連續(xù)三年“雙十一”蟬聯(lián)天貓品牌旗艦店前三強(qiáng)，同時(shí)在天貓、京東兩大平臺(tái)持續(xù)排名全年熱銷品牌前十強(qiáng)。

“擁抱新酒商”戰(zhàn)略實(shí)施一年，截止目前與包括1919、酒仙網(wǎng)、華龍酒業(yè)、酒便利、酒立方等酒類連鎖平臺(tái)展開(kāi)深入合作，年銷售回款已接近2億元。

此外，2016年金沙與重慶火鍋集團(tuán)聯(lián)姻，成為火鍋集團(tuán)股東單位;成立貴州金沙酒個(gè)性化定制銷售有限公司，立足華東，面向全國(guó)，體系化開(kāi)發(fā)定制酒市場(chǎng)。

突破二：全國(guó)化進(jìn)程加快

據(jù)金沙方面介紹，山東、廣西地級(jí)市覆蓋率已達(dá)到100%，正在形成新的根據(jù)市場(chǎng);廣東形成廣州、深圳、珠海三大輻射點(diǎn);河南開(kāi)創(chuàng)“金沙酒窖”平臺(tái);江蘇向重點(diǎn)縣市進(jìn)行深度輻射;在幾大樣板市場(chǎng)帶動(dòng)下，北京通過(guò)百團(tuán)千企輻射帶動(dòng)高端市場(chǎng)，言發(fā)偉業(yè)驅(qū)動(dòng)渠道，貴州北京辦事處打造品牌形象;借助黔酒中國(guó)行成功開(kāi)發(fā)甘肅武威市場(chǎng)。

2016年，北京、甘肅、重慶加入到3千萬(wàn)以上省外樣板市場(chǎng)序列;廣東、廣西、江蘇、河南、山東、湖南、北京、甘、甘肅、重慶九大省外市場(chǎng)聯(lián)袂貢獻(xiàn)了銷量超過(guò)5億元，營(yíng)收規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)翻倍。

突破三：根據(jù)地更加穩(wěn)固

2016年，金沙啟動(dòng)“誠(chéng)信價(jià)格聯(lián)盟”，在貴州貴陽(yáng)、遵義、畢節(jié)、六盤水等核心市場(chǎng)規(guī)范市場(chǎng)秩序，以規(guī)范的方式進(jìn)一步穩(wěn)定價(jià)格體系。貴畢遵水四大核心市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健，黔東南、黔南等民族地區(qū)增幅明顯;價(jià)格體系建設(shè)成效顯著。

根據(jù)銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)，金沙酒貴陽(yáng)、畢節(jié)市場(chǎng)與2015年保持平衡;2015年出現(xiàn)小幅下滑的遵義市場(chǎng)回暖明顯，同比增長(zhǎng)11%，恢復(fù)到2014年的水平;黔東南、黔南兩個(gè)少數(shù)民族地區(qū)提升明顯，同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%。

突破四：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)

2016年，金沙在沉淀三年后，正式推出高端醬香產(chǎn)品貴州摘要酒;與此同時(shí)，產(chǎn)品聚焦策略推進(jìn)，三星、五星、紅鉆成為市場(chǎng)拳頭。記者了解到，2016年以“貴州摘要酒”為代表的轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品貢獻(xiàn)銷量近30%。

突破五：品牌價(jià)值飛升

通過(guò)“金沙回沙接老鄉(xiāng)回家”“金沙鯤鵬基金”等大型公益活動(dòng)，金沙品牌的知名度、美譽(yù)度得到了提升。

2016年8月，華樽杯中國(guó)酒類品牌價(jià)值評(píng)議結(jié)果發(fā)布，金沙酒業(yè)以86.09億元的品牌價(jià)值，成為貴州前三強(qiáng)，并躋身全國(guó)三十強(qiáng)。較之2012年，4年時(shí)間品牌價(jià)值提升超過(guò)400%。

2017年戰(zhàn)略曝光，未來(lái)朝百億挺進(jìn)

值得一提的是，僅僅9年，金沙酒業(yè)從年收入僅7000萬(wàn)元一路狂奔到25.9億元;如今，金沙正在朝著2025年100億元銷售額的目標(biāo)挺進(jìn)。

此前董兵升遷、李鑄磊接任金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)的消息傳出時(shí)，金沙未來(lái)發(fā)展走向?yàn)闃I(yè)界所關(guān)注。金沙酒業(yè)內(nèi)部人士曾對(duì)記者透露，金沙接下來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略基本確定，不會(huì)因人事調(diào)整有太大變動(dòng)。此次金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)馮曉波也表示，2017年發(fā)展戰(zhàn)略為集團(tuán)層面制定。

據(jù)記者了解，金沙確定的戰(zhàn)略計(jì)劃包括以下七點(diǎn)：

一、采取“穩(wěn)中有進(jìn)”的戰(zhàn)略方針，在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)各領(lǐng)域進(jìn)行適度擴(kuò)張。

二、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上推行“組織績(jī)效”管理，確保“有效益的投入，有質(zhì)量的回款，有利潤(rùn)的績(jī)效”。

三、在運(yùn)營(yíng)上深入推進(jìn)阿米巴績(jī)效，全員與績(jī)效掛鉤，有效增加員工收入，提升員工幸福感。

四、持續(xù)推進(jìn)“貴州摘要酒”的大單品戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

五、以個(gè)性化定制為核心，推進(jìn)創(chuàng)新戰(zhàn)略，在全國(guó)建成10個(gè)以上的個(gè)性化定制基地。

六、夯實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)，保持根據(jù)地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

七、結(jié)合城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的社會(huì)大趨勢(shì)，加大與連鎖超市、社區(qū)超市的深度合作。