瞄準(zhǔn)3億銷售目標(biāo) 2017年茅臺悠蜜啟動雙品牌戰(zhàn)略

2月14日，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售公司召開2017年度營銷工作會議，茅臺悠蜜2017年的“爭3保2”銷售目標(biāo)首度被公布。而為完成這一目標(biāo)，茅臺悠蜜的工作將主要圍繞三方面展開，并與該公司旗下云上果園形成雙品牌戰(zhàn)略。2017年銷售目標(biāo)

會議透露，茅臺悠蜜2017銷售目標(biāo)是保底2億元，力爭3億元。(注：2015年9月-2016年11月訂單累積1.8億)

2017年工作規(guī)劃

1培養(yǎng)狼性團(tuán)隊

改革銷售人員績效考評方式，以充分調(diào)動員工積極性培養(yǎng)狼性團(tuán)隊，讓想干事的人愿意干事，也能干成事，讓收入與付出成正比，收入上不封頂。

2、扁平化招商

商招商是茅臺悠蜜2017年的首要工作。為此，茅臺悠蜜推出“五化”招商法以實(shí)現(xiàn)扁平化招商。

(1)小商化：即只在招商過程中進(jìn)行渠道扁平化。換言之，不招省代經(jīng)銷商，而代之以招地級代理商為主、縣級代理商為輔模式。其中，“小”主要是指渠道扁平化、代理區(qū)域變小，而不是指經(jīng)銷商的實(shí)力小，所以不會排斥大經(jīng)銷商和實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

(2)多商化：即一個區(qū)域可以有多家團(tuán)購經(jīng)銷商、渠道經(jīng)銷商，在招商的過程中進(jìn)行分渠道招商。

(3)快速化：具有兩層含義：一方面指在招商的過程中要降低經(jīng)銷商代理門檻、降低經(jīng)銷商的風(fēng)險、降低經(jīng)銷商的后顧之憂、降低經(jīng)銷商的考慮決策時間;另一方面指通過春季糖酒會集中招商、地面有針對性拜訪式招商、朋友介紹招商、廣告招商等多種途徑快速的招一批具有團(tuán)購資源的經(jīng)銷商充實(shí)到茅臺悠蜜的經(jīng)銷商隊伍中來。

(4)多樣化：即在招商的過程中，允許茅臺體系內(nèi)的經(jīng)銷商、體系外的經(jīng)銷商、白酒經(jīng)銷商、洋酒經(jīng)銷商、快銷商品經(jīng)銷商、房地產(chǎn)開發(fā)商、有人脈資源的經(jīng)銷商、名車代理商、金融機(jī)構(gòu)團(tuán)購經(jīng)銷商等進(jìn)入，但不局限于茅臺體系內(nèi)經(jīng)銷商。換言之，只要經(jīng)銷商有團(tuán)購資源、認(rèn)可茅臺悠蜜產(chǎn)品，都能獲得茅臺悠蜜渠道的進(jìn)入資格。

(5)整合化：整合具有團(tuán)購、人脈、夜場、特殊渠道資源的經(jīng)銷商，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量進(jìn)行招商，充分的整合經(jīng)銷商資源為我所用，迅速的打開市場。換言之，在營銷的過程中廠商要做好“營銷分離”的工作，廠家重點(diǎn)做好“營”的方面工作，經(jīng)銷商重點(diǎn)做好“銷”的方面的工作。

3、執(zhí)行超級戰(zhàn)術(shù)

繼成功打造成超級IP之后，2017年將重點(diǎn)推行超級戰(zhàn)術(shù)，以真正地把茅臺悠蜜打造成行業(yè)現(xiàn)象級的產(chǎn)品和標(biāo)桿。具體做法有：

(1)通過整合擁有團(tuán)購資源的經(jīng)銷商重點(diǎn)發(fā)力團(tuán)購渠道;

(2)整合茅臺專賣店系統(tǒng);

(3)通過宴席超級戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，開展和落實(shí)品鑒會、悠蜜之夜;

(4)聚焦資源重點(diǎn)打造根據(jù)地樣板市場、重點(diǎn)市場，并對樣板市場、重點(diǎn)市場進(jìn)行資源的傾斜。

2017年區(qū)域布局及執(zhí)行規(guī)劃

簡單說就是：標(biāo)桿市場樹形象、規(guī)模市場上銷量、成長市場抓覆蓋、培育市場建渠道、開發(fā)市場找落點(diǎn)、消費(fèi)培育是重點(diǎn)。

根據(jù)茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售公司的最新部署，今年還將推出云上果園并投放市場，與茅臺悠蜜形成雙品牌戰(zhàn)略。其中，茅臺悠蜜定位中國利口酒第一品牌，中國利口酒的品類代表，而云上果園目標(biāo)是通過O2O模式、線上線下一體化、新零售模式打造成中國健康果類第一連鎖品牌。