28家酒企抱團(tuán)成立宜賓酒公司 中國首家區(qū)域酒企聯(lián)盟掛牌

近日酒說記者得到消息，中國首家區(qū)域酒企聯(lián)盟——宜賓酒股份有限公司(下文簡稱“宜賓酒公司”)正在招兵買馬中。據(jù)該公司彭繼峰先生介紹，“其實(shí)股份公司早在2015年12月10日就掛牌成立，公司注冊(cè)資本2.45億元，不過當(dāng)時(shí)比較低調(diào)，整個(gè)2016年都在辦理各種手續(xù)，組建隊(duì)伍，包括組建評(píng)酒委員會(huì)，以及產(chǎn)品開發(fā)”。據(jù)了解，宜賓酒公司目前正在公開大量招聘，這才引起了外界的關(guān)注。

宜賓酒公司是一家股份制企業(yè)，但和中國任何酒企的組建都不一樣，這家公司在某種程度上是一家區(qū)域性的白酒企業(yè)聯(lián)盟組織，它是由宜賓規(guī)模以上的28家大、中、小酒企聯(lián)合出資組建，每家企業(yè)出資額在100萬~5000萬之間，出資額決定了每家企業(yè)在股份公司中的所占股份。宜賓酒公司成立后，這28家企業(yè)同時(shí)將成為宜賓酒公司的原酒基地，當(dāng)然，這28家的日常經(jīng)營保持不變。

截至到2015年，宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)62家，幾乎有一半企業(yè)進(jìn)入了該聯(lián)盟。其中銷售規(guī)模最大的企業(yè)是敘府酒業(yè)，2016年銷售額在10億元規(guī)模以上。

宜賓酒公司董事長陳澤軍在接受酒說記者采訪時(shí)表示，“我現(xiàn)在兼任總經(jīng)理，總經(jīng)理人選目前正在物色中。”對(duì)于宜賓酒公司的組建，陳澤軍先生坦誠，“宜賓是白酒行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)之一，是‘中國白酒之都’，但目前大家做得都很辛苦，就拿敘府酒業(yè)來說，雖然銷售規(guī)模已過10億，每年都在品牌上投入數(shù)千萬，但做起來還是覺得吃力。”整合，有兩個(gè)出點(diǎn)，一是集中大家的力量，“一開始就想，如果有更多的企業(yè)聯(lián)合起來，用集體的力量來做市場”;二是充分利用宜賓的區(qū)位優(yōu)勢，用“宜賓酒”這個(gè)區(qū)域品牌把宜賓的優(yōu)質(zhì)原酒優(yōu)勢發(fā)揮出來，最終把“宜賓酒”打造成宜賓的“一張名片”。

于是，從2015年下半年開始，宜賓市政府建議由市經(jīng)信委下屬酒促局和地方酒業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下，企業(yè)之間開始探討，“他們反應(yīng)也都很積極，都認(rèn)為可以做，但關(guān)鍵是誰牽頭，最終，大家認(rèn)定由陳澤軍。另一位不愿意出具姓名的出資企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴酒說，“主要是敘府本身在品牌酒方面做得還不錯(cuò)，老陳這個(gè)人也很踏實(shí)，圈子里口碑不錯(cuò)。”

總的來說，宜賓酒公司是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離得較徹底的一家完全市場化的股份公司，由28家企業(yè)出資組建，但生產(chǎn)、銷售、管理、人員完全獨(dú)立于出資方，這從新公司招聘的崗位可以看出來，涉及的崗位種類很全面。

據(jù)了解，宜賓酒公司的產(chǎn)品已基本定型，目前共有六大系列，覆蓋了80~800元的廣闊價(jià)格帶，公司計(jì)劃瞄準(zhǔn)200以上價(jià)位，“我們瞄準(zhǔn)的主要是中高價(jià)位，這是從中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)里再次優(yōu)選的酒水，品質(zhì)肯定是最好的，畢竟我們要打造宜賓的一張名片。”

對(duì)于宜賓產(chǎn)區(qū)的聯(lián)盟，思卓戰(zhàn)略咨詢公司董事長祝有華女士認(rèn)為，這是大勢之下的整合。近幾年，白酒行業(yè)在調(diào)整中發(fā)展，競爭愈加激烈，白酒品牌的力量正在逐步彰顯，因此，對(duì)于品牌力較弱的企業(yè)，競爭的壓力也就愈加強(qiáng)烈，但品牌的建立需要時(shí)間和資源的累積。在不斷升級(jí)的競爭中，中小品牌的發(fā)展之路也就更加艱難。因此，抱團(tuán)聚暖也是一種有效的途徑，而宜賓獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，也給宜賓酒的發(fā)展提供了很好的口碑背書。不過祝有華同時(shí)認(rèn)為，考驗(yàn)宜賓酒能否持續(xù)發(fā)展?fàn)畲蟮氖瞧溥\(yùn)營能力，這包括資源整合能力、產(chǎn)品運(yùn)營能力、品牌推廣能力、商業(yè)合作模式的創(chuàng)新能力，以及組織管理能力。因?yàn)檫@不是簡單的組合，需要整體各家企業(yè)的優(yōu)勢資源。

正一堂咨詢公司邵伶俐先生則從產(chǎn)區(qū)角度給出了解讀。他認(rèn)為中國酒業(yè)未來完全有可能形成“大牌名優(yōu)酒+金牌產(chǎn)區(qū)酒”雙軌制發(fā)展格局。中國當(dāng)前國、省、地、縣四級(jí)酒廠的深度開發(fā)和深度整合迫使傳統(tǒng)賽道成為少數(shù)派的游戲。雖然，產(chǎn)區(qū)酒與名酒共享產(chǎn)區(qū)知名度、地利人文環(huán)境，同時(shí)還有著龐大的酒企存量、較為雄厚的優(yōu)質(zhì)酒儲(chǔ)備以及精湛的釀酒技藝與生產(chǎn)能力，然而這個(gè)只是條件;要想與大牌名優(yōu)酒共存相爭，必須形成差異化發(fā)展模式。當(dāng)前產(chǎn)區(qū)酒沒有成功實(shí)踐樣板，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)二線企業(yè)習(xí)慣單打獨(dú)斗、其他企業(yè)習(xí)慣寄生經(jīng)營，光靠官方推動(dòng)和松散聯(lián)盟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以，宜賓酒公司的出現(xiàn)具備重要示范意義，他的三大關(guān)鍵創(chuàng)新值得關(guān)注。首先，它拋棄了久未成功的產(chǎn)區(qū)松散聯(lián)盟模式，走向單一主體，這是一個(gè)重大嘗試。第二，類似敘府這樣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)二線關(guān)鍵龍頭企業(yè)的領(lǐng)銜提高了這個(gè)模式的規(guī)格和想象空間。第三，宜賓酒不僅是一個(gè)獨(dú)立實(shí)體，更是一個(gè)產(chǎn)區(qū)酒生態(tài)鏈，對(duì)于同時(shí)解決了規(guī)模和質(zhì)量問題具有重大意義。在治理模式、經(jīng)營模式和營銷創(chuàng)新方面，宜賓酒的后續(xù)發(fā)展值得期待。