沱牌舍得2020年收入要達(dá)100億 天洋控股入主后動作頗大

沱牌舍得周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的混改之路，最終在天洋控股集團(tuán)有限公司(以下簡稱“天洋控股”)砸下近40億元資金后，落下第一錘。

近日，在沱牌舍得酒業(yè)2016年銷售動員暨培訓(xùn)大會上，作為天洋控股集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)層的董事局執(zhí)行董事劉力，首次以沱牌舍得營銷公司總經(jīng)理身份公開露面，同時，沱牌舍得提出了在經(jīng)銷商和終端渠道等多個層面的改革措施，這也向外界釋放了一個重要的信號，民企上場后的沱牌舍得即將面對的是一系列的改革以應(yīng)對微弱復(fù)蘇的白酒市場。

民資介入后首輪改革

2015年底，幾經(jīng)周折，沱牌舍得混改終落地，民企天洋集團(tuán)以38.22億元入主。

其中，10.38億獲得38.78%集團(tuán)股權(quán)，27.85億對集團(tuán)進(jìn)行增資擴(kuò)股。

這相較于掛牌價溢價率88%，天洋集團(tuán)獲得沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)，間接持有上市公司20.9%的股權(quán)，成為實際控制人。

天洋控股雖然出了接近40億元的巨資拿下沱牌舍得的控股權(quán)，但真正具有挑戰(zhàn)的工作還在后面。

當(dāng)時拍賣時，四川射洪縣政府要求天洋承諾集團(tuán)2018年50個億，2020年100個億的收入目標(biāo)。

按照承諾測算，2018年上市公司沱牌舍得收入將達(dá)到30億左右，預(yù)計2020年收入超過60億。

射洪縣政府的“要求”似乎也為天洋控股后來的改革動作埋下了伏筆。

在2月20日召開的沱牌舍得酒業(yè)2016年銷售動員暨培訓(xùn)大會上，有消息稱，沱牌舍得對2016年的銷售戰(zhàn)略方面有多項改革目標(biāo)，其中，沱牌舍得董事長李家順對外公布了公司營銷改革的主導(dǎo)思想，即廠商之間，強(qiáng)調(diào)利益共享，平等相待，以“心”相交。從管理經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)經(jīng)銷商。

“天洋系”時代

了解沱牌舍得的人都知道，其混改之路走得并不順暢，改制之路也十分坎坷。

最初的掛牌因無人報名被叫停。

去年7月，項目調(diào)整受讓方條件并提高掛牌底價后再次掛牌，最終，天洋控股勝出。

目前，天洋控股主要涉及文化、產(chǎn)業(yè)、科技和金融等幾大業(yè)務(wù)板塊。

作為老牌名酒、川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得有著自身的優(yōu)勢，但發(fā)展亦面臨諸多掣肘。

沱牌舍得方面認(rèn)為，在品牌、生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備等方面不差，市場是其短板，因為與其他一線名酒相比，沱牌舍得市場起步較晚，再加之體制、機(jī)制不如混合所有制企業(yè)靈活。

談及天洋控股入主的利好影響，沱牌舍得集團(tuán)總經(jīng)理張樹平曾經(jīng)向記者比喻，首先是“身體強(qiáng)壯了”，20多億元將注入集團(tuán)，公司有了資金的優(yōu)勢;其次是“腦袋靈活了”，民營控股，相應(yīng)機(jī)制更加靈活，能調(diào)動大家的積極性;未來還可借助天洋控股的平臺、社會網(wǎng)絡(luò)提升沱牌舍得的整體品牌。

據(jù)了解，目前沱牌舍得是中國白酒十強(qiáng)之一，已形成了高、中、低檔兼有，高、中、低度結(jié)合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)新格局，銷售網(wǎng)點遍布全國并正努力開拓國際市場。

市場有研報分析，沱牌舍得的渠道庫存基本在2014年底-2015年上半年出清，高端酒舍得系列恢復(fù)增長。

而高端酒的毛利率在70%以上，因此其銷售收入的恢復(fù)使業(yè)績彈性很大。

對于未來如何盤活這塊巨大蛋糕，按照市場上流出的信息顯示，在此次銷售會議上，沱牌舍得也提出了將全面導(dǎo)入精細(xì)化營銷模式，介入終端渠道的運(yùn)作，與客戶1+1運(yùn)作市場，提升產(chǎn)品終端動銷能力的改革方向。

其中包括加強(qiáng)市場管控，強(qiáng)力維護(hù)產(chǎn)品終端價格體系，改變價格混亂、竄貨嚴(yán)重、產(chǎn)品能見度差等現(xiàn)狀，形成全國統(tǒng)一的價格體系等。