中糧2016酒業(yè)：聚焦長城核心品牌 酒鬼酒發(fā)力產(chǎn)品+渠道

3月28日，中國食品(00506)發(fā)布2016年度業(yè)績公告。據(jù)公告顯示，中國食品報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收279.86億港元，同比增長0.5%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤4.25億港元，同比下滑28.4%。其中酒品類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收25.03億港元，同比增長9%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1.11億港元，同比增長18.1%。

同日，中糧此前入主的湖南上市酒企酒鬼酒(000799)也發(fā)布了2016年度業(yè)績公告，并披露了相應(yīng)經(jīng)營數(shù)據(jù)：2016年實(shí)現(xiàn)營收6.55億元，同比增長8.92;實(shí)現(xiàn)凈利潤1.09億元，同比增長22.6%。兩份密集出爐的年報(bào)又有哪些亮點(diǎn)，中糧2016年在酒業(yè)又交出了怎樣的答卷?

聚焦長城核心單品 進(jìn)口酒銷售猛增

在回顧2016年業(yè)績表現(xiàn)及經(jīng)營情況時(shí)，中國食品表示，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)受進(jìn)口酒強(qiáng)烈沖擊，發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在此背景下，公司完成了包括旗下君頂酒莊的對(duì)外轉(zhuǎn)讓及長城五星核心單品的升級(jí)工作，同時(shí)大力發(fā)展進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，助力酒品類業(yè)務(wù)成長。

此外，對(duì)于未來葡萄酒行業(yè)的預(yù)期，中國食品方面在公告中仍舊表現(xiàn)出謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。公司表示，預(yù)計(jì)未來數(shù)年國內(nèi)葡萄酒行業(yè)仍將保持個(gè)位數(shù)年增長率，個(gè)人消費(fèi)與商務(wù)消費(fèi)占主導(dǎo)，性價(jià)比將持續(xù)受到消費(fèi)者關(guān)注。在年輕消費(fèi)群體及中產(chǎn)階級(jí)崛起的背景下，葡萄酒消費(fèi)增長長遠(yuǎn)可期。

相較中國食品整體凈利潤出現(xiàn)下滑而言，酒品類業(yè)務(wù)營收凈利雙增的業(yè)績表現(xiàn)在公告中也更為突出。據(jù)公告顯示，在酒品類業(yè)務(wù)中，盡管長城酒銷售量整體下滑9%，但銷售結(jié)構(gòu)提升帶來的人民幣口徑銷售收入增長6%。中糧名莊薈也在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)147%的業(yè)績?cè)鲩L。

在公告中中國食品介紹了2016年公司在酒品類業(yè)務(wù)板塊做采取的發(fā)展策略：

產(chǎn)品策略方面以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推動(dòng)產(chǎn)品聚焦，打造長城中高端戰(zhàn)略單品，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí);

品牌傳播策略方面，以中高端戰(zhàn)略單品為載體，加大品牌投放力度，持續(xù)聚焦國事傳播，加大開展體驗(yàn)營銷，強(qiáng)化與消費(fèi)者直接溝通;

渠道策略方面，推動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化，把握三四線城市的銷售增長機(jī)會(huì)，推動(dòng)渠道下沉，同時(shí)落實(shí)客戶分級(jí)、終端零售掌控、精細(xì)化營銷管理;

供應(yīng)鏈策略方面，推動(dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)改善。

此外，對(duì)于未來長城葡萄酒產(chǎn)品線的發(fā)展，中國食品表示，未來仍將進(jìn)一步堅(jiān)持長城品牌中高端定位，加大品牌促銷及廣告市場(chǎng)費(fèi)用投入，同時(shí)聚焦核心單品和渠道下沉。