繼汪俊林督戰(zhàn)北京后 旗下狼群戰(zhàn)將最新動(dòng)作大曝光

在各大白酒上市公司2015年年報(bào)“井噴”的四月，汪俊林率領(lǐng)下的郎酒軍團(tuán)絕對稱得上是“四面出擊”，紅花郎專項(xiàng)整治風(fēng)暴持續(xù)推進(jìn)、郎牌特曲總經(jīng)理深入河南調(diào)研、郎牌原漿打響鋪市第一槍、郎哥易明亮深度對話江蘇市場……

汪俊林親上陣，紅花郎專項(xiàng)整治在行動(dòng)

4月13日，紅花郎在其核心市場瀘州專門召開瀘州市區(qū)終端客戶專項(xiàng)整治聯(lián)誼會，瀘州市區(qū)核心終端客戶130人參加會議，會議重點(diǎn)就紅花郎專項(xiàng)整治的內(nèi)容及決心與到場客戶進(jìn)行傳達(dá)與溝通。

在此次專項(xiàng)整治動(dòng)員會后，紅花郎在瀘州煙酒終端渠道進(jìn)行了陳列調(diào)整、懸掛吊旗，而在餐飲渠道開展“砸金蛋-贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離接觸，積極營造紅花郎消費(fèi)氛圍。這是繼郎酒集團(tuán)董事長汪俊林督戰(zhàn)紅花郎北京市場后，紅花郎陸續(xù)在全國各地密集召開全面加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)的轉(zhuǎn)型會議。

由此可以看出，紅花郎對于市場專項(xiàng)整治的堅(jiān)定決心，在2015年解決積壓庫存等問題后郎酒再發(fā)力，2016年將在價(jià)格管控、產(chǎn)品動(dòng)銷兩大方面下大力，加強(qiáng)市場清理力度，進(jìn)而提升品牌檔次，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提振市場信心。

節(jié)奏不能停：郎特戰(zhàn)河南，2016破2億

4月11日至4月17日，郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉、副總經(jīng)理王延龍一行人深入市場一線，先后在開封、尉氏、鄭州、南陽、唐河等河南重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深度調(diào)研，徒步隨機(jī)拜訪終端煙酒店。

郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉指出，終端粗放式管理營銷模式已經(jīng)過時(shí)，要在擴(kuò)大消費(fèi)者培育、提升品牌含金量的同時(shí)，通過渠道精細(xì)化運(yùn)作實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品之間的緊密聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)郎牌特曲產(chǎn)品的消費(fèi)者開瓶、入口。同時(shí)，要充分了解每一個(gè)店老板的需求，有針對性地制定營銷思路，在加強(qiáng)客情投入的同時(shí)，還要注重打造產(chǎn)品終端陳列形象，保證渠道暢通，抓住消費(fèi)者眼球。

王延龍指出，郎牌特曲要確保2016年河南的年銷售額突破2個(gè)億，2017年要力爭突破5個(gè)億的規(guī)模。要把河南打造成郎牌特曲的第二個(gè)消費(fèi)性市場，不僅要在煙酒渠道發(fā)力，還要在餐飲渠道，特別是中小型餐飲店上花心思、下功夫，要全面開展諸如免品、宴席贈飲等活動(dòng)，而且各項(xiàng)營銷工作均要在今年中秋節(jié)前取得顯著成效。

首戰(zhàn)成都，郎牌原漿打響鋪市第一槍

4月18日，郎牌原漿全國首輪鋪市在成都啟動(dòng)，僅當(dāng)日上午，就有不少于30家煙酒店終端同意愿意負(fù)責(zé)郎牌原漿產(chǎn)品的店內(nèi)店外的形象制作，郎牌原漿鋪市進(jìn)店迎“開門紅”。在今年春糖會上，郎牌原漿作為2016年郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品重磅推出，鎖定80-180元的價(jià)格區(qū)間，梯次布局，緊盯消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒市場。

據(jù)了解，郎牌原漿2016年以“控量布局，聚焦發(fā)展”為原則，重點(diǎn)布局縣、地級市市場，新招商采取審批準(zhǔn)入制，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)入“共建共享”運(yùn)營模式，嚴(yán)禁新招商與公司現(xiàn)有其他事業(yè)部經(jīng)銷商交叉布局。

2016年郎牌原漿核心發(fā)展的省級市場有4個(gè)，即四川、重慶、湖北、山東;重點(diǎn)布局的省級市場有湖南和河南等。

在合同及首單標(biāo)準(zhǔn)上，對縣級市場要求合同量高于100萬，地級市場要高于150萬，首單則要求按照合同量的50%執(zhí)行。

對話酒說：易明亮獨(dú)家解密江蘇酒市

昨日(4月20日)晚間，老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮向酒說記者獨(dú)家透露了今年郎哥在江蘇的運(yùn)作思路和規(guī)劃。他透露，郎酒在江蘇市場主推郎牌，郎酒T6大概占據(jù)60%~70%的銷量。

郎哥在江蘇布局了10個(gè)點(diǎn)，蘇北重點(diǎn)做徐州和鹽城市場，蘇中重點(diǎn)做江寧、鎮(zhèn)江和南通市場，蘇南重點(diǎn)做溧陽市場。

他指出，現(xiàn)在重要的是找準(zhǔn)切入點(diǎn)，確定可復(fù)制的模式，研發(fā)適合江蘇的口感，慢慢建立品牌與根據(jù)地，穩(wěn)步推進(jìn)才是根本，活下來比什么都重要，郎哥目前在江蘇就是這樣做的。

雖然江蘇市場競爭激烈，內(nèi)有洋河、今世緣等省內(nèi)強(qiáng)勢品牌據(jù)守，外有眾多其他徽酒、川酒品牌分食，但郎哥有自己競爭優(yōu)勢的獨(dú)特性。比如，在價(jià)格上，現(xiàn)在江蘇的主流價(jià)格集中在120元、160元、260元，分別是以洋河海之藍(lán)，五糧春、瀘州老窖百年窖齡酒，天之藍(lán)為主要消費(fèi)品牌，而郎哥定位在160元價(jià)格，恰恰是一個(gè)差異化的價(jià)格定位。