紅花郎全國控量、收貨 “整風(fēng)塑價(jià)”動(dòng)真格！

早在2016年初，白酒市場就一直在傳紅花郎要整風(fēng)塑價(jià)，但一直沒從紅花郎方面得到確切證實(shí)。今天記者了解到，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)了《關(guān)于紅花郎市場專項(xiàng)整治及全面加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)的通知》，這意味著該運(yùn)動(dòng)正式開始落地。郎酒旗下核心品牌紅花郎在全國一線市場開始一輪主要包括“控量”和“收貨”兩個(gè)方面的“整風(fēng)塑價(jià)”運(yùn)動(dòng)。

通知內(nèi)容指出，紅花郎事業(yè)部以紅花郎(15年)為核心，逐年上調(diào)紅花郎(10年)、紅花郎(15年)、青花郎等系列產(chǎn)品的價(jià)格。

“塑價(jià)”運(yùn)動(dòng)詳細(xì)如下：

一、 關(guān)于價(jià)格體系：要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的2016年紅花郎酒系列產(chǎn)品價(jià)格體系。公司將根據(jù)情況，逐步往上調(diào)整紅花郎酒系列產(chǎn)品價(jià)格體系。

二、 關(guān)于專項(xiàng)整治期間收貨價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(低于或等于以下價(jià)格納入收貨范疇)

三、 貨物回收：4月1日起由公司組織專項(xiàng)資金，加大對(duì)批發(fā)市場、電商渠道低價(jià)違約產(chǎn)品收貨力度。對(duì)正常合作客戶違約銷售產(chǎn)品，當(dāng)事經(jīng)銷商限期10個(gè)工作日內(nèi)按違約銷售管理規(guī)定加價(jià)回購，終止合作客戶產(chǎn)品，由公司集中回購交郎酒廠倉庫做老酒收藏。

對(duì)于此舉，郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛曾在今年初就表示，2016年將對(duì)渠道價(jià)格和各環(huán)節(jié)利潤進(jìn)行梳理，讓紅花郎市場的進(jìn)銷存達(dá)到更好地狀態(tài)。

四、關(guān)于系列產(chǎn)品定位

分品項(xiàng)來看，2016年，紅花郎(15)逐步成為全國主推品項(xiàng)，定位400元左右商務(wù)政務(wù)用酒。公司媒體資源、客戶、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作重心及市場推廣費(fèi)用向紅花郎(15)聚焦。紅花郎(10)定位全國流通性產(chǎn)品，青花郎則主要針對(duì)成熟區(qū)域和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，紅花郎中度酒重點(diǎn)放在江蘇、浙江等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域。

20人團(tuán)隊(duì)開進(jìn)市場一線“收貨”

對(duì)于此通知內(nèi)容，一位不愿留名的湖南經(jīng)銷商向記者證實(shí)并補(bǔ)充說，“郎酒此次派出20人組成的團(tuán)隊(duì)，在市場一線回收市場低價(jià)拋售的紅花郎全系列產(chǎn)品。”

據(jù)記者了解，此次回收市場低價(jià)產(chǎn)品，除了有廠家團(tuán)隊(duì)外，郎酒還鼓勵(lì)經(jīng)銷商回收低價(jià)拋售、竄貨產(chǎn)品，廠家再給予補(bǔ)貼。

“對(duì)于紅花郎10年，在全國線下流通市場以每瓶255元回收;而電商收貨價(jià)格為268元;另外對(duì)于查到竄貨5件的經(jīng)銷商處以罰款2萬。”該經(jīng)銷商透露說。

值得注意的是，在收貨的同時(shí)也展開價(jià)格重塑，紅花郎10年酒店渠道標(biāo)桿價(jià)398元，紅花郎15年498元。

“控量”配合“整風(fēng)塑價(jià)”

紅花郎除了組織專人隊(duì)伍開赴市場一線回收低價(jià)產(chǎn)品外，還采取“控量”的手段配合此次“整風(fēng)塑價(jià)”。

關(guān)于市場供貨節(jié)奏、經(jīng)銷商合理庫存及出庫控制等方面，該通知也有具體規(guī)定，其中最值得注意的是：

第一，即日起停止接受訂單，只接受低于合同約定合理庫存下限的經(jīng)銷商和新客戶訂單，其余客戶單次進(jìn)貨不高于年度合同目標(biāo)的10%(低于20萬按照20萬計(jì)算);

第二，銷售公司控制事業(yè)部單月訂單總計(jì)3000萬。其中紅花郎(10)、紅花郎(15)、青花郎各1000萬，各品項(xiàng)分計(jì)劃執(zhí)行完不再接受訂單。未執(zhí)行完當(dāng)月計(jì)劃作廢。

這一規(guī)定記者也在另一位湖北經(jīng)銷商處得到了證實(shí)，該經(jīng)銷商表示“從今年4月開始，直到9月，紅花郎將開始長達(dá)半年的控貨，全國每月配售指標(biāo)不得超過3000萬。”

旨在塑造紅花郎價(jià)格體系

據(jù)了解，此次行動(dòng)旨在恢復(fù)紅花郎系列產(chǎn)品正常價(jià)格體系，最終實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。全面強(qiáng)化市場基礎(chǔ)工作和渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。積極采取有限措施，加強(qiáng)對(duì)紅花郎消費(fèi)群體的長期培育工作。激活銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商活力，實(shí)行紅花郎運(yùn)作模式轉(zhuǎn)型，整頓清除不符合要求的業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商。形成紅花郎良性、長效的運(yùn)行機(jī)制和體系。