茅臺“414新政”落地 6大省區(qū)負責人被重罰

4月28日，來自茅臺方面的兩份文件，其直指市場秩序及訂單業(yè)務處理。

文件一：事關6個省區(qū)負責人的追責

4月28日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)出《關于追究新疆等省區(qū)履職責任及新疆劍南酒業(yè)有限公司等經(jīng)銷單位違約責任的通報》。此次通報與以往不同的是：直接將“火”“燒”到了6個省區(qū)負責人身上。

通報指出：

近期，公司安排人員對各省區(qū)“4.14”會議精神貫徹情況檢查過程中，經(jīng)查實，新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個省區(qū)工作執(zhí)行和落實不力，在規(guī)定期限內(nèi)對茅臺酒市場秩序管控不到位，經(jīng)貴州茅臺酒銷售有限公司2017年4月27日黨委會、總經(jīng)理辦公會研究決定：

一、追究省區(qū)及負責人責任

1、新疆省區(qū)市場秩序混亂，茅臺酒市場秩序未在限定時間內(nèi)實現(xiàn)有效管控，蔡飛作為新疆省區(qū)負責人，在工作中重視不夠、玩忽職守、履職不力，即日起免去蔡飛新疆省區(qū)副經(jīng)理職務，并扣除新疆省區(qū)4月份績效考核分10分。

2、對山東、天津、浙江、云南、四川5個省區(qū)追究以下責任：

通報批評，對上述省區(qū)負責人進行誠勉談話;

扣除以上省區(qū)負責人4月份預付績效，第二季度個人績效考評為C級;

扣除以上省區(qū)4月份績效考核10分。

二、追究經(jīng)銷商違約責任

新疆劍南酒業(yè)有限公司、烏魯木齊國酒傳承酒業(yè)有限責任公司2家經(jīng)銷單位在規(guī)定時間后依然存在損害消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序的行為。

以上2家經(jīng)銷單位違反了經(jīng)雙方簽訂的《國酒茅臺(專賣店)合同書)的約定條款及相關規(guī)定，經(jīng)國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司討論，根據(jù)2017年(國酒茅臺(專賣店)合同書》第24條和第31條約定條款及雙方共同承諾遵守的相關管理規(guī)定，追究上述單位違約責任如下：

終止并解除合同關系;

扣除全部履約保證金;

30個工作日內(nèi)撤除專賣店裝修，銷毀茅臺知識產(chǎn)權(quán)標識、標志，辦理相關手續(xù)。

點評

1、最近茅臺方面下發(fā)的文件不少，特別是4月25日，以兩份文件的下達，處罰了82家經(jīng)銷商，然而，其處罰中最重的有的為“暫停合同業(yè)務辦理”;有的為解除2017年雞年生肖酒合同。

而4月28日下發(fā)的文件，則直接追責6大省區(qū)負責人，甚至有了免職的嚴厲處罰。而兩家酒商方面，則是直接終止并解除合同關系，實屬目前為止最終的處罰。

2、目前銷售層面最關注的問題是什么?某茅臺高管表示，其一是價格的穩(wěn)定;其二是基礎管理問題。

他表示，茅臺和很多企業(yè)不同，十分扁平化，2000多個經(jīng)銷商中沒有幾個大商，其中還有1500多家專賣店。對于茅臺來講，加強其管理，引導他們提升面向終端、大眾的服務能力是當務之急。

從該表述來看，茅臺方面正全力引導經(jīng)銷商由“產(chǎn)品銷售型”向“文化服務型”轉(zhuǎn)變。這樣的轉(zhuǎn)變過程必然會加強對經(jīng)銷商銷售模式的管理。這個工作看來，將長期開展下去。

3、近年來，茅臺通過對市場的嚴格管控，不斷加強經(jīng)銷商的規(guī)范性。從處罰來看，從暫停合作已經(jīng)升級到了解除合作關系�？梢钥闯銎錄Q心。

在這些嚴厲的市場管控過程中，茅臺正在經(jīng)歷清理不合格經(jīng)銷商的過程，可以斷定，在不斷的清理中，茅臺的經(jīng)銷商隊伍將更新?lián)Q代，將進行優(yōu)化。

文件二：五大舉措提高訂單處理效率

通知表示，為提高業(yè)務辦理效率，減少經(jīng)銷商不必要的資金占用，更好地為經(jīng)銷商朋友服務，經(jīng)研究，現(xiàn)將訂單業(yè)務處理程序的調(diào)整通知如下：

1、按“按月下單”、“先開先發(fā)”、“先遠后近”三原則進行訂單業(yè)務辦理。

2、公司業(yè)務部嚴格按合同月度計劃進行訂單審核。

3、請經(jīng)銷商朋友按照“下單--審核--付款--發(fā)運”程序辦理業(yè)務。公司業(yè)務部審核訂單后，會通過營銷平臺及時將審核情況反饋經(jīng)銷商朋友，請經(jīng)銷商朋友按已審核的訂單情況付款，在未審核訂單之前，請勿付款，以免造成資金不必要積壓。

4、業(yè)務部、財務部、物流中心等業(yè)務部門必須在規(guī)定的時限完成業(yè)務環(huán)節(jié)的工作，逾期須向經(jīng)銷商朋友說明原因。

5、非產(chǎn)能原因造成長時間業(yè)務滯留，超過20個工作日的，公司須支付經(jīng)銷商貸款利息。公司將對責任部門和責任人追責。