水井坊短期內(nèi)不再考慮低端酒市場(chǎng)

在水井坊4月28日于成都舉行的關(guān)于2017年年報(bào)以及2018年一季報(bào)的媒體溝通會(huì)上，企業(yè)再次重申了高端化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，而300元以下的低端酒板塊不僅不在水井坊接下來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展目標(biāo)當(dāng)中，其占比還會(huì)越來越小。

從水井坊最新發(fā)布的2017年年報(bào)及2018年一季報(bào)來看，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)全線飄紅。2017年水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.48億，同比增長(zhǎng)74.13%;凈利潤(rùn)3.35億，同比增長(zhǎng)49.24%。同時(shí)公布的2018年一季報(bào)顯示，2018年一季度企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為7.48億，凈利潤(rùn)1.55億，同比分別增長(zhǎng)87.73%，68.01%。值得注意的是，水井坊旗下高端酒產(chǎn)品帶來的營(yíng)業(yè)收入為19.24億元，同比增長(zhǎng)72.49%;中檔酒產(chǎn)品帶來的營(yíng)業(yè)收入為6734.4萬元，同比增長(zhǎng)11.97%。可以說，高端酒產(chǎn)品已經(jīng)成為拉動(dòng)水井坊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

水井坊總經(jīng)理范祥福在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也表示，經(jīng)過多年考慮，水井坊已經(jīng)很清楚當(dāng)前企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是往高端化發(fā)展，這也意味著300塊以下的板塊在水井坊的占比會(huì)越來越小。從2017年水井坊的實(shí)際動(dòng)作來看，無論是3月份上市的典藏大師還是11月菁翠的上市，整個(gè)都是圍繞水井坊的品牌高端化進(jìn)行的。

盡管如此，北京商報(bào)記者也注意到，在水井坊2017年的各檔次產(chǎn)品銷售量中，高檔產(chǎn)品的銷量為5024.03千升，而低檔產(chǎn)品的銷量為5077.13千升，低檔產(chǎn)品仍存在較高的銷售量。對(duì)此范祥福解釋道，這一數(shù)據(jù)并不影響高端產(chǎn)品作為水井坊核心產(chǎn)品的事實(shí)，因?yàn)樵?012年到2015年期間，整個(gè)中高端板塊受國(guó)家政策的影響呈現(xiàn)較為低迷的狀態(tài)，彼時(shí)水井坊的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也存在問題，因此在這些年有相當(dāng)數(shù)量散酒的積累，水井坊就這些散酒的處理方式也進(jìn)行了考慮，一度希望通過生產(chǎn)100-300塊的低端產(chǎn)品對(duì)這些積累的散酒進(jìn)行消耗，但當(dāng)時(shí)并未確定。直到2016年與2017年企業(yè)業(yè)績(jī)的回暖，水井坊認(rèn)為中高端產(chǎn)品銷售仍存在巨大空間，故在確定高端化發(fā)展戰(zhàn)略后，企業(yè)對(duì)這些散酒進(jìn)行了處理，所以2017年第二季度有9千萬的撥備計(jì)提，就是體現(xiàn)這個(gè)因素的。未來的發(fā)展，明顯散酒并不是水井坊的經(jīng)常性業(yè)務(wù)，這5千多千升銷售的低端產(chǎn)品也就是散酒，是水井坊多年累計(jì)下來的情況。未來銷量和銷售額還是會(huì)從核心業(yè)務(wù)，就即八號(hào)、井臺(tái)、典藏三個(gè)主要產(chǎn)品上發(fā)展。

另外，有觀點(diǎn)指出，目前水井坊專注的高端產(chǎn)品，主要集中在300～600的次高端產(chǎn)品中，而隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)，白酒企業(yè)紛紛發(fā)力高端產(chǎn)品，主要的價(jià)格區(qū)間也在300～600的次高端區(qū)間，水井坊當(dāng)前作為區(qū)域白酒品牌，在面向全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)過程中仍存在一定程度的品牌培育短板。對(duì)此范祥福表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)劃分是將白酒劃分為100以下、100-300、300-600、600以上等多個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，600元以上的高端領(lǐng)域，主要競(jìng)爭(zhēng)者事實(shí)上只有茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573等零星的全國(guó)性品牌，它們占據(jù)整個(gè)白酒高端板塊的九成以上。這種競(jìng)爭(zhēng)格局意味著現(xiàn)階段想要完全擠入600元以上的高端板塊參與競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的。而300～600元的區(qū)間則充滿大量的區(qū)域品牌和中高端品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，這同樣存在著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，做高端品牌的時(shí)候不能用傳統(tǒng)快消品的態(tài)度去看待，而是需要看整個(gè)高端板塊高達(dá)800億～900億的市場(chǎng)容量，這意味如果企業(yè)可以拿到1%的市場(chǎng)占比就能夠獲得近9億的市場(chǎng)。因此水井坊目前是做好回歸高端品牌長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備的。這也是水井坊集中力量專注高端產(chǎn)品的重要原因。