汾酒發(fā)布配額銷售通知 漲價是大概率事件

4月30日，糖酒快訊記者獨(dú)家獲悉，汾酒山西獨(dú)立省區(qū)“配額銷售”正式落地。

在一則山西獨(dú)立省區(qū)太原區(qū)下發(fā)的通知中，太原區(qū)為維護(hù)汾酒市場良好的運(yùn)營環(huán)境，確保各級客戶利益，保證價格體系的回升，根據(jù)相關(guān)會議研究，做出如下決定：

即日起，新晉商酒莊公司針對太原區(qū)分銷商實行配額銷售。每月末，由新晉商公司上報下月各分銷商要貨計劃，并經(jīng)太原片區(qū)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，如代理商擅自發(fā)貨，超出部分將不計入分銷商獎勵。

控貨期間，新晉商公司可正常向商超系統(tǒng)供貨。

也是在去年這個時間節(jié)點(diǎn)，汾酒對全線產(chǎn)品尤其是青花汾酒20年、30年進(jìn)行了直接挺價，此前也傳出了汾酒將實行“配額制”風(fēng)聲。在2017年業(yè)績高增長的底氣下，汾酒在核心市場的“配額銷售”政策正式落地，通知中也明確提出“保證價格體系的回升”，也難怪經(jīng)銷商們紛紛表示“不要說沒給你講，肯定漲價!”

汾酒“控貨”，漲價是大概率事件

名優(yōu)酒“控貨”手段的背后，如出一轍的是為了價格體系的重塑。

近幾年，隨著個人消費(fèi)升級、商務(wù)需求的復(fù)蘇，高端以及次高端白酒市場快速擴(kuò)容，名優(yōu)酒產(chǎn)品價格也水漲船高。有汾酒經(jīng)銷商指出，此時進(jìn)入白酒市場淡季，汾酒強(qiáng)化終端配額制，肯定是在為新一輪挺價動作做準(zhǔn)備。

根據(jù)京東商城數(shù)據(jù)，青花汾酒20年、30年分別占據(jù)400元與700元價格帶，而在“汾老大”復(fù)興大旗下，“骨子里的中國•青花汾酒”、“中國酒魂”等概念在消費(fèi)者的認(rèn)知中越來越清晰，汾酒也得以集聚品牌勢能與渠道動能，品牌、渠道雙驅(qū)動，形成合力。顯然，在青花、金獎、老白汾、玻汾的產(chǎn)品集群下，700元的價格不是汾酒想要的天花板。

根據(jù)經(jīng)銷商透露，汾酒的控貨政策將在近期陸續(xù)落地，其中汾酒的4大板塊市場(山西、京津冀、魯豫、內(nèi)蒙和陜西)將是重點(diǎn)落實和監(jiān)督的市場。

值得關(guān)注的是，汾酒“配額制”的出臺也是千呼萬喚始出來。早在去年5月，汾酒對產(chǎn)品進(jìn)行升級的同時重新定位了大單品的開票價、二批供貨價、團(tuán)購指導(dǎo)價、流通渠道指導(dǎo)價、商超渠道指導(dǎo)價以及餐飲渠道指導(dǎo)價;去年年底，青花汾酒30年暫停供貨，彼時便傳出是為青花汾酒20年騰挪出上漲空間，并將實行“配額制”的消息。時隔小半年，汾酒“配額制”落地，佐證了行業(yè)的一系列猜想。

“目前業(yè)績這么好，品牌價值提升又這么快，渠道庫存又合理，‘配額制’的意圖很明顯了。”在糖酒快訊的采訪中，經(jīng)銷商幾乎都這樣表示。