國酒茅臺(tái)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大迎來“開門紅”

公開數(shù)據(jù)顯示，今年截至3月5日，茅臺(tái)酒銷售4000多噸，同比增長39%，銷售收入達(dá)92.94億元，銷售額同比增長32.5%，系列酒也同比增長了110%。這組數(shù)據(jù)幾乎直接說明了茅臺(tái)在1季度的成績。

走在白酒轉(zhuǎn)型期，貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國此前接受筆者采訪時(shí)表示，“茅臺(tái)酒消費(fèi)現(xiàn)在轉(zhuǎn)至商務(wù)消費(fèi)、休閑消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)，銷售未受影響，效益仍比較好。”資料顯示，茅臺(tái)酒2013年銷售收入實(shí)現(xiàn)402億元，2014年茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)9.2萬余噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入408億元，同比增長1.25%，利潤223.2億元，同比增長1.75%，上繳稅費(fèi)超165億元。

這種喜人的成績也在不久前在成都糖酒會(huì)舉辦的經(jīng)銷商座談會(huì)上得到了反饋。當(dāng)時(shí)來自全國9個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商分別反饋當(dāng)前的銷售形勢(shì)喜人。

值得注意的是，在穩(wěn)住銷售之后，茅臺(tái)今年將轉(zhuǎn)入重點(diǎn)保障渠道利潤的階段。茅臺(tái)方面明確表示，2015年要保障渠道利潤，不增量，不增加經(jīng)銷商。

公開資料顯示，去年茅臺(tái)新增343家經(jīng)銷商(專賣店)，目前擁有3000多家經(jīng)銷商(專賣店)，團(tuán)購客戶100多家。消費(fèi)釋放潛力，出口不斷給力，從市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來看，商務(wù)、大眾、家庭費(fèi)、休閑費(fèi)、旅游、出口等這幾類消費(fèi)明顯增強(qiáng)。

茅臺(tái)近日對(duì)外披露稱，2015年，茅臺(tái)將打造大茅臺(tái)品牌集群。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)及經(jīng)銷商和專賣店、自營公司的銷售、運(yùn)營和管理水平的檢查監(jiān)督管理考核力度，進(jìn)一步規(guī)范電商合作，搭建銷售平臺(tái)。

權(quán)威機(jī)構(gòu)的研報(bào)稱，因?yàn)槊┡_(tái)2015年如果不增量而使業(yè)績平穩(wěn)，將換來渠道利潤的上升，產(chǎn)業(yè)鏈景氣度的上升將拉高市場(chǎng)進(jìn)一步做多茅臺(tái)的熱情，而且轉(zhuǎn)型為私人民間消費(fèi)的茅臺(tái)銷售具有穩(wěn)固的消費(fèi)基數(shù)，更加市場(chǎng)化，更具確定性，在牛市資金推動(dòng)下，估值理應(yīng)進(jìn)一步提升。

轉(zhuǎn)型將迎來巨大市場(chǎng)

“為什么茅臺(tái)的銷售能穩(wěn)住?這和我們的轉(zhuǎn)型分不開。近年來，茅臺(tái)集團(tuán)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)等領(lǐng)域，并從個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)等方面創(chuàng)新營銷手段，取得了良好業(yè)績。”袁仁國此前接受采訪時(shí)為銷售穩(wěn)定解說，茅臺(tái)堅(jiān)持質(zhì)量立企的戰(zhàn)略，也讓茅臺(tái)立于市場(chǎng)穩(wěn)步增長之中。

茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳也在座談會(huì)上表示，“茅臺(tái)酒的市場(chǎng)前景很好，從最新數(shù)據(jù)來看，按照廠價(jià)計(jì)算，中國酒行業(yè)有5800億元，2014年高端酒不超過32000噸，茅臺(tái)占據(jù)了60%多的市場(chǎng)份額，茅臺(tái)的市場(chǎng)潛力是巨大的。”

在新常態(tài)下，2015年茅臺(tái)仍會(huì)以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，無論是價(jià)格和銷售目標(biāo)都以平穩(wěn)為主。袁仁國此前透露，未來茅臺(tái)酒還將在銷售環(huán)節(jié)有進(jìn)一步“親民+”舉措，同時(shí)稱，將進(jìn)一步打造茅臺(tái)的電商業(yè)務(wù)，并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源，配送銷售，“讓大家放心買茅臺(tái)酒、快捷買茅臺(tái)酒。”據(jù)了解，2014年，茅臺(tái)集團(tuán)公司曾出資4000萬成立集團(tuán)電子商務(wù)公司。