一月之內(nèi)獲三位大佬點(diǎn)贊 “彩陶坊現(xiàn)象”成行業(yè)案例

目前在全國(guó)酒企中，河南酒企是最活躍的，而在河南酒企中，仰韶酒業(yè)又是最活躍的。最活躍的也是成長(zhǎng)最快的，有動(dòng)作才說明在進(jìn)步，有進(jìn)步說明才有未來。仰韶酒業(yè)善于創(chuàng)新、匠心堅(jiān)守，其蓬勃向上的企業(yè)生命力、熱情向上的發(fā)展勢(shì)頭，以及陶醉中原的“彩陶坊現(xiàn)象”，已成為行業(yè)所探討研究、學(xué)習(xí)分享的經(jīng)典案例。

華澤集團(tuán)吳向東：彩陶坊是河南第一品牌

5月13日，中國(guó)酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)在鄭州舉行，500多位來自河南各地的酒業(yè)精英參加會(huì)議。

會(huì)上，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東講述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，全國(guó)各地的酒類第一品牌進(jìn)一步或集中或分化，每個(gè)地方的第一品牌不一定都是茅臺(tái)，比如有的地方第一品牌是五糧液，有的地方第一品牌是古井，像河南目前最好的是仰韶彩陶坊。

吳向東進(jìn)一步表示，“我在成都糖酒會(huì)上見到仰韶的老總了，他還送了我一件彩陶坊，包裝設(shè)計(jì)的好，很獨(dú)特。”

無獨(dú)有偶，除了吳向東外，最近的一個(gè)月內(nèi)，還有北京盛初營(yíng)銷咨詢掌門人王朝成、正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光兩位行業(yè)專家在做主題演講時(shí)，曾以“彩陶坊現(xiàn)象”，深度剖析了中國(guó)白酒新常態(tài)下的企業(yè)突圍之道。

正一堂楊光：仰韶進(jìn)入?yún)^(qū)域領(lǐng)頭羊的最佳生存狀態(tài)

4月23日，由河南都市媒體第一大報(bào)——大河報(bào)主辦“2015河南酒業(yè)年度總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮”在鄭州如意湖畔的國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。現(xiàn)場(chǎng)，正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光做主題演講，以彩陶坊酒等為案例，從宏觀上給現(xiàn)場(chǎng)觀眾分享了酒類行業(yè)的宏觀趨勢(shì)與解決辦法。

楊光在主題演講中提出，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)近四年的行業(yè)調(diào)整，結(jié)合2015年的酒業(yè)數(shù)據(jù)來看，中國(guó)白酒目前已迎來“慢牛”時(shí)代，即如果追求過高的量，利潤(rùn)就會(huì)降低，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)發(fā)生變化。

楊光進(jìn)一步指出，白酒的馬太效應(yīng)正在加劇，在鄭州市場(chǎng)100元到300元的價(jià)格已是二元時(shí)代，彩陶坊在鄭州已經(jīng)擁有明顯且穩(wěn)固的“二元格局”優(yōu)勢(shì)。2015年度，彩陶坊在鄭州市場(chǎng)同比增長(zhǎng)達(dá)到40%，省內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)近30%，已經(jīng)夯實(shí)河南中高端白酒第一品牌地位。

楊光認(rèn)為，未來超級(jí)大單品才是衡量企業(yè)的真正實(shí)力，酒業(yè)生態(tài)的演變未來只會(huì)出現(xiàn)3個(gè)物種，形成三種具有各自特色的生存方式。如果企業(yè)想要成為獨(dú)角獸，它必須成為某主流品類價(jià)格段的代表品牌;如果要成為領(lǐng)頭羊，則要做到某個(gè)區(qū)域某個(gè)細(xì)分品類的標(biāo)桿;如果企業(yè)只是想小而美地過日子，那么找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，單點(diǎn)突圍即可。

楊光表示，區(qū)域和品類雙保險(xiǎn)是領(lǐng)頭羊最佳的生存狀態(tài)，彩陶坊既是河南的標(biāo)桿產(chǎn)品又是陶香品類的標(biāo)桿，是區(qū)域領(lǐng)頭羊的典型代表。

盛初王朝成：彩陶坊占領(lǐng)省會(huì)鄭州

4月底，山東省糖酒會(huì)期間，北京盛初營(yíng)銷咨詢掌門人王朝成在《互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上的魯酒論壇》上，做了《中國(guó)酒業(yè)趨勢(shì)與魯酒創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇》的主題講演，首次對(duì)魯酒陣營(yíng)進(jìn)行了全方位的把脈，并以河南“彩陶坊占領(lǐng)省會(huì)鄭州”為案例與魯酒分享，在魯酒陣營(yíng)引發(fā)了深刻反思和反響。

在這樣一場(chǎng)重量級(jí)的演講中，王朝成為何重點(diǎn)表揚(yáng)仰韶呢?近幾年，仰韶以突飛猛進(jìn)的發(fā)展速度驚艷了大家的眼球，在行業(yè)里“動(dòng)作”頻頻，幾乎每一次都大放異彩。久而久之，努力的量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，那么在這一次王朝成的演講中作為成功案列來舉例也就不足為奇，不過具體來說仰韶的大獲成功究竟依賴于什么，有行業(yè)媒體總結(jié)了以下三點(diǎn)，為您一一解讀。

精準(zhǔn)定位營(yíng)銷模式

有人說，一個(gè)名酒的誕生，離不開兩種人的推動(dòng)：一種是釀酒大師的推動(dòng)，一種是經(jīng)營(yíng)管理大師的推動(dòng)。失去其中任何一種，都無法成功。許多企業(yè)無法做強(qiáng)做大并非是因?yàn)槠焚|(zhì)不過關(guān)，而是沒有找到一條適合自己的營(yíng)銷之路。就像王朝成提到的魯酒的“癥結(jié)”之一，魯酒習(xí)慣于家門口為核心、挖地三尺的營(yíng)銷模式，決定了魯酒不可能出現(xiàn)大單品，也難以形成高端酒品牌形象。

而仰韶的亮點(diǎn)，就是能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、對(duì)癥下藥，走出一條“得鄭州、得天下”的道路，精耕高端市場(chǎng)，多年堅(jiān)持大量“團(tuán)購(gòu)”和深度“直銷”模式，積累起龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，成為仰韶壯大起來的重要原因。

同時(shí)，仰韶不遺余力的堅(jiān)持所有龍頭企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，從家門口老大，到省會(huì)城市老大，再到全省覆蓋聞名全國(guó)，這是一條傳統(tǒng)但卻很艱辛的道路，不過仰韶腳踏實(shí)地，不急不躁，成功在鄭州穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。鄭州市場(chǎng)作為仰韶的重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)也是仰韶“阿米巴模式”的試驗(yàn)基地，其市場(chǎng)份額早已過億，大單品“彩陶坊”的大力助推和“辦事處模式”的精細(xì)化耕作”，使得仰韶成為調(diào)整期內(nèi)為數(shù)不多的逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)之一。

嚴(yán)格把握價(jià)格控制

控制白酒的終端銷售價(jià)格，是決定一款產(chǎn)品甚至一個(gè)企業(yè)檔次定位的關(guān)鍵因素。仰韶主打大單品“彩陶坊”定位清晰，沒有100元以下的，為仰韶打開全國(guó)市場(chǎng)沖鋒陷陣。經(jīng)過多年的沉淀，彩陶坊已經(jīng)成長(zhǎng)為仰韶的中流砥柱。

2014年以后，對(duì)于區(qū)域化白酒企業(yè)而言，要符合發(fā)展的階段，要從聚焦“大單品”戰(zhàn)略，從無極生太極做起，從“道生一”開始。因?yàn)閷?duì)于快速消費(fèi)品而言，“大單品”模式是企業(yè)發(fā)展階段的首選，從本質(zhì)上說，大單品模式是企業(yè)品類創(chuàng)新模式的體現(xiàn)。從市場(chǎng)的生命周期看，任何的快速消費(fèi)品行業(yè)和企業(yè)均跳不出這一模式。

仰韶將“彩陶坊”放在中高檔的價(jià)格帶，迅速成長(zhǎng)為豫酒的一匹黑馬，以迅雷不及掩耳之勢(shì)占領(lǐng)鄭州市場(chǎng)，繼而向全國(guó)擴(kuò)散，成功演繹了一場(chǎng)大單品模式的漂亮戰(zhàn)役。

強(qiáng)力助推品牌文化

彩陶坊是一款從內(nèi)里到外形都散發(fā)出歷史韻味的白酒，酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工藝精心燒制而成，充滿仰韶文化氣息的彩繪圖案與現(xiàn)代烤金工藝的結(jié)合，完美展現(xiàn)了古今輝映之美。

彩陶坊打出了“陶香中國(guó)•天地人和”的傳播口號(hào)和品牌定位，厚重悠久的品牌文化，占據(jù)了稀缺優(yōu)勢(shì)資源，堪稱世界級(jí)佳作。不是每一個(gè)品牌都有歷史底蘊(yùn)，不是每一個(gè)有歷史底蘊(yùn)的品牌都能這么深厚，不是每一個(gè)有這么深厚歷史底蘊(yùn)的品牌都能獲得仰韶這般的成功。

仰韶品牌文化的成功打造離不開其自有的獨(dú)特工藝和酒體香型。“九糧九蒸•四陶蒸藏”古法工藝，在這基礎(chǔ)上研制的“陶香型白酒”是中國(guó)唯一一家，屬于開創(chuàng)的一個(gè)全新“香型品類”，是仰韶獨(dú)一無二的品牌標(biāo)簽。

以上三位大佬在重磅會(huì)議上公開點(diǎn)名表揚(yáng)仰韶，并不是巧合，也并不是舉例那么簡(jiǎn)單，實(shí)際上，仰韶正迎合了現(xiàn)在行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，在目前眾多處于上升階段的企業(yè)中脫穎而出，已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)代中國(guó)酒企的標(biāo)桿性企業(yè)。