衡水老白干投資者關(guān)系互動(dòng)交流會(huì)舉行 披露最新動(dòng)向

今天下午(5月25日)，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司舉行投資者關(guān)系互動(dòng)交流會(huì)，董事長(zhǎng)劉彥龍、財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷、董事會(huì)秘書劉勇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與投資者在線交流溝通，就投資者的提問(wèn)進(jìn)行了解答，關(guān)于衡水老白干相關(guān)最新動(dòng)向進(jìn)行了披露。

關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)

十八酒坊目前銷售占比多少?請(qǐng)問(wèn)大小青花的銷售占比多少呢?

財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷：十八酒坊目前銷售占比35%左右。大小青花按2015年度統(tǒng)計(jì)占比15%左右。

公司主打產(chǎn)品是否有提價(jià)空間，最近銷售情況如何?

董事長(zhǎng)劉彥龍：公司通過(guò)調(diào)整白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。目前也沒(méi)有縮減產(chǎn)品線的計(jì)劃。

公司目前是否有打算進(jìn)一步擴(kuò)大中低檔酒的份額?

董事長(zhǎng)劉彥龍：根據(jù)銷售市場(chǎng)的趨勢(shì)決定。

目前產(chǎn)能是否過(guò)�；蛘卟蛔�,有沒(méi)有新建產(chǎn)能的計(jì)劃?

董事長(zhǎng)劉彥龍：公司目前產(chǎn)能合理，未來(lái)根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)需要情況再進(jìn)行論證。

公司國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在哪些地區(qū)?公司的客戶是否穩(wěn)定?

董事長(zhǎng)劉彥龍：優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在河北省及周邊區(qū)域。公司的上下游客戶相對(duì)穩(wěn)定。下游客戶穩(wěn)中有升。

財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷：目前的訂單較去年同期有所增加。

公司如何管理銷售渠道防止竄貨等情況出現(xiàn)?

董事長(zhǎng)劉彥龍：加強(qiáng)技術(shù)手段進(jìn)行管理和監(jiān)測(cè)，制定有效的銷售政策，加強(qiáng)違反銷售政策的處罰力度。

公司電商銷售渠道開拓情況如何?

財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷：從銷售數(shù)據(jù)情況看，還不錯(cuò)。銷售數(shù)據(jù)在逐步提高。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)狀況與未來(lái)規(guī)劃

公司對(duì)2015年的經(jīng)營(yíng)狀況滿意嗎?為了使公司更好發(fā)展，對(duì)2016年發(fā)展有什么具體的規(guī)劃嗎?

董事長(zhǎng)劉彥龍：2015年度，公司全年共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2,335,805,290.45元,比2014年增長(zhǎng)10.75%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)171,347,981.62元，比2014年增長(zhǎng)33.80%;凈利潤(rùn)75,041,933.89元，比2014年增長(zhǎng)26.89%。完成了2015年初制訂的公司計(jì)劃。

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及今年的行業(yè)形勢(shì)，公司計(jì)劃2016年度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.5億元，營(yíng)業(yè)總成本控制在24億元以內(nèi)。

請(qǐng)問(wèn)公司一季度每股收益較去年降幅較大，是否說(shuō)明公司銷售情不好?

財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切按公司計(jì)劃正常運(yùn)行。公司定增完成后，股票份額增加3500余萬(wàn)股。公司銷售按階段計(jì)劃進(jìn)行中。

公司一季度預(yù)收賬款同比及環(huán)比大幅下降的原因是什么?是否是公司經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了問(wèn)題?公司未來(lái)5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或營(yíng)收目標(biāo)是什么?

財(cái)務(wù)總監(jiān)李玉雷：公司一季度預(yù)收賬款同比及環(huán)比大幅下降的原因?yàn)榭蛻籼嶝�，確認(rèn)銷售收入所致。未來(lái)五年，公司將以不斷提高衡水老白酒的市場(chǎng)占有率和銷售收入為目標(biāo)，努力創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。

公司成長(zhǎng)性如何?

董事會(huì)秘書劉勇：在最近幾年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)、限制三公消費(fèi)等眾多不利的市場(chǎng)環(huán)境下，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)在10%以上。我們將繼續(xù)努力，不斷提高衡水老白干酒的市場(chǎng)占有率。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)

公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?公司未來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?

董事長(zhǎng)劉彥龍：暫時(shí)沒(méi)有。

通過(guò)調(diào)整公司白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)衡水老白干酒的品牌建設(shè)，實(shí)施積極的營(yíng)銷策略，不斷提高衡水老白干酒的市場(chǎng)占有率。

公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?相比同行業(yè)其他公司，優(yōu)勢(shì)在哪里?

董事長(zhǎng)劉彥龍：生產(chǎn)工藝決定著產(chǎn)品質(zhì)量。

董事會(huì)秘書劉勇：河北省內(nèi)有承德乾隆醉酒業(yè)有限責(zé)任公司、承德避暑山莊酒業(yè)、板城燒鍋酒，省外企業(yè)有貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等。相比其他企業(yè)，公司衡水老白干酒擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在河北及周邊地區(qū)擁有較高的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額，在華北市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和口碑。

關(guān)于員工持股與并購(gòu)重組

公司有無(wú)準(zhǔn)備實(shí)施或已經(jīng)實(shí)施員工持股計(jì)劃?員工持股是否需要滿足什么條件?員工持股計(jì)劃是著眼長(zhǎng)期還是短期利益?

董事會(huì)秘書劉勇：2015年12月，公司通過(guò)非公開發(fā)行股票，實(shí)施完成了員工持股計(jì)劃。通過(guò)員工持股計(jì)劃，公司建立和完善職工與股東的利益共享機(jī)制，改善公司治理水平，提高職工凝聚力和公司競(jìng)爭(zhēng)力，使員工利益與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，從而更好地促進(jìn)公司長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展。

在員工持股計(jì)劃實(shí)施之前，公司充分征詢員工意見，就員工參與意愿、參與金額等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查與溝通。公司員工參與員工持股計(jì)劃完全自愿，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行操作，只要是公司的正式員工均可參與。

公司的員工持股計(jì)劃著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，公司的員工持股計(jì)劃鎖定期為三年。持股員工按照簽訂的協(xié)議履行相關(guān)義務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

公司目前有并購(gòu)重組的計(jì)劃嗎?如果有標(biāo)的是重點(diǎn)放在在省內(nèi)，還是省外?

董事會(huì)秘書劉勇：公司有并購(gòu)重組方面的計(jì)劃，董事會(huì)已經(jīng)審議通過(guò)了關(guān)于授權(quán)公司總經(jīng)理積極組織、研究并購(gòu)重組事宜并適時(shí)簽署相關(guān)框架協(xié)議的議案。

董事長(zhǎng)劉彥龍：公司在并購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)上會(huì)考慮戰(zhàn)略布局、品牌知名度、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間、未來(lái)協(xié)同效應(yīng)等因素。

公司有兩個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，而公司估值如此之低，是公司管理能力問(wèn)題嗎?

董事長(zhǎng)劉彥龍：謝謝您對(duì)公司的關(guān)注，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從2002年上市以來(lái)的2.6億元，增長(zhǎng)到2015年的23.4億元，增長(zhǎng)了近8倍，公司將繼續(xù)努力，不斷提高衡水老白干酒的市場(chǎng)占有率和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入水平，以創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者。公司管理團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐與學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)。我們將以四個(gè)一流為己任，把老白干的管理做好。