郎酒集團欲借新品提高業(yè)績不被業(yè)內(nèi)看好

近日有媒體爆料稱，郎酒集團日前召開內(nèi)部會議時，董事長汪俊林提出三年后的發(fā)展目標(biāo)，即2017年實現(xiàn)銷售額139億元。尤其值得注意的是，郎酒集團將主推新品郎哥酒，意在撬動市場，提振業(yè)績。據(jù)悉，郎酒集團日前推出定價為158元和168元的紅藍兩款“郎哥”醬香白酒， 并針對新品提出了今年銷售7000萬元、明年2.5億元、2017年5億元的目標(biāo)。對此，記者聯(lián)系四川郎酒集團副總經(jīng)理李明政核實，截至發(fā)稿前仍未得到答復(fù)。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“與以往50%的酒水利潤率不同，此次郎酒將合作伙伴的利潤率固定在20%左右，且未來不會變更，這就決定了必須由郎酒集團主導(dǎo)郎哥市場，廠家前期承擔(dān)風(fēng)險，預(yù)先投入資金培育市場，而不是將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。也就是說，郎哥的銷量在某種程度上取決于郎酒對其市場的投入”。

不過業(yè)內(nèi)對于郎酒集團欲借新品提高業(yè)績并不看好。一位熟悉郎酒集團的業(yè)內(nèi)人士透露，郎酒集團急推新品與其近兩年業(yè)績不佳有直接關(guān)系。2013年郎酒集團主打品牌紅花郎銷量遭遇腰斬，大量庫存積壓，集團整體銷售收入約為80億元。去年，集團銷量繼續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)了員工罷工潮，預(yù)計集團收入在50億元左右。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也認為郎酒集團借郎哥上位很難實現(xiàn)。“業(yè)界對行業(yè)最樂觀的預(yù)計是年底觸底，但并不會實現(xiàn)反彈。而且郎酒集團實行一樹三花戰(zhàn)略，即覆蓋醬香、濃香、兼香型產(chǎn)品，其中以紅花郎為主打，但是每款產(chǎn)品都無法做到行業(yè)第一，競爭優(yōu)勢不強。此外，以往紅花郎的高銷量是建立在經(jīng)銷商大量壓貨的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在的環(huán)境決定了經(jīng)銷商不敢花費資金壓貨，而郎哥的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)依然是以現(xiàn)在經(jīng)銷商為主，銷量難以形成飛躍式增長。”