“品匯壹號·云合伙”兩月內(nèi)神速落地六省

逾萬家優(yōu)質(zhì)終端進駐銀基“云平臺”

 

 

近年來，互聯(lián)網(wǎng)+、平臺化等新模式席卷酒業(yè)。而在酒商互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型變革的浪潮中，銀基集團在今年5月底重磅推出的“品匯壹號•云合伙平臺”(以下簡稱云平臺)當(dāng)之無愧成為近期行業(yè)關(guān)注焦點。

對于云平臺的規(guī)劃，銀基集團董事局主席梁國興透露，“云平臺將逐步建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務(wù)，預(yù)計在2017年達到50億的交易額，在2018年完成150億， 2019年實現(xiàn)300億銷售額。”

而據(jù)記者了解，云平臺在推出后不到兩個月，便在河北、山東、內(nèi)蒙古、山西、吉林等地舉辦了10場的地推巡演活動。而更值得注意的是，到目前為止，云平臺已吸納超過10000家優(yōu)質(zhì)終端會員的加入。在這個酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+熱浪之下， B2B、O2O等新模式層出不窮，緣何銀基的云平臺深受各區(qū)域酒商追捧?其商業(yè)模式又有哪些優(yōu)勢?

搶先布局，順應(yīng)“平臺化”趨勢

 

 

對于云平臺體系的藍圖規(guī)劃，銀基的商業(yè)邏輯很清晰：以云平臺為支點，除了拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，還延伸到以云平臺“拗動”B2B、期貨交易、O2O、金融服務(wù)以及資本對接等五大業(yè)務(wù)體系。

眾所周知，過去銀基是手握茅、五等諸多名酒的傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的大鱷。而在推出云平臺之后，銀基已完成從傳統(tǒng)代理商向平臺商的轉(zhuǎn)變。

在行業(yè)深度調(diào)整期，海納咨詢機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜指出“平臺化+多品類”是酒商轉(zhuǎn)型方向之一。

而近來，行業(yè)也不斷涌現(xiàn)出以安徽百川、華澤、1919為代表的大商向平臺化轉(zhuǎn)型的案例。顯然，銀基搶先布局云平臺順應(yīng)了酒商“平臺化”變革的發(fā)展趨勢;而這也是各地區(qū)域酒商看好銀基并追捧云平臺的核心原因之一。

加碼互聯(lián)網(wǎng)+，銀基有成功“改造”的經(jīng)驗

 

 

銀基作為茅、五大商，曾受高端市場集體下滑的影響而虧損;但去年銀基已逆勢反轉(zhuǎn)實現(xiàn)扭虧為盈。據(jù)銀基今年發(fā)布的年報顯示：截至3月31日止，其年度總收益約為12.6億港元，同比增幅200%，利潤高達1.3億港元。

據(jù)了解，銀基突破困境的“殺手锏”正是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型渠道，在銀基的銷售貢獻上占比過半。也就是說，曾依靠傳統(tǒng)渠道做大做強的銀基僅用了三年時間便成功實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的改造。

據(jù)某行業(yè)觀察人士指出，銀基在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中是有成功經(jīng)驗的，而這也正是銀基敢于涉足酒業(yè)B2B、O2O等業(yè)務(wù)，解決行業(yè)痛點的底氣所在。

而據(jù)記者了解，銀基在酒商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+方面已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場、運營、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團隊，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗，為加盟云平臺的合作伙伴提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

據(jù)某河北經(jīng)銷商透露，雖然酒商都迫切想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但是在經(jīng)過諸多新模式“洗禮”之后，酒商們也變得更加理性;而銀基的云平臺之所以廣受經(jīng)銷商追捧，正是其自身成功的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型經(jīng)驗最具說服力。

入局B2B，銀基的諸多名酒資源成基礎(chǔ)

 

 

眾所周知，構(gòu)建酒業(yè)B2B平臺的一個核心關(guān)鍵點在于解決產(chǎn)品多元化問題。

細(xì)數(shù)銀基的產(chǎn)品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨家運營權(quán)及自主定價權(quán);中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，首先，銀基擁有的名酒優(yōu)質(zhì)資源涵蓋醬、濃、清等社會主流消費者香型，可以滿足消費多元化需求;其次，銀基的產(chǎn)品價格帶從高端到低端，可以形成全價位產(chǎn)品覆蓋;最后，銀基擁有產(chǎn)品的定價權(quán)，可以滿足平臺加盟經(jīng)銷商對于利潤的需求。總而言之，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源將成為銀基云平臺拗動B2B業(yè)務(wù)的核心“底牌”。

不僅如此，為了解決云平臺產(chǎn)品多元化、個性化甚至區(qū)域化等問題。銀基把云平臺對B端合伙商敞開，配合區(qū)域云合伙模式，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺。而合作伙伴的入駐也帶來大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補了云平臺的產(chǎn)品體系。

在這些優(yōu)勢之下：

第一，銀基的云平臺既能掌控新型渠道產(chǎn)品價格體系，更能依據(jù)新型渠道特點，以用戶需求定制個性化產(chǎn)品，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

第二，以產(chǎn)品多元化滿足消費個性化、多元化。

獨創(chuàng)“云合伙”，讓云平臺服務(wù)能落地

 

 

據(jù)了解，云平臺能快速吸引諸多合作伙伴和終端會員的一個重要原因是銀基獨創(chuàng)的云合伙模式。

所謂云合伙模式：即銀基在各個區(qū)域市場尋找具備倉儲物流能力和服務(wù)團隊的酒水渠道商+銀基專業(yè)化服務(wù)團隊一起作為城市合伙人，雙方共同出資、共同經(jīng)營、共享利益、共擔(dān)風(fēng)險;而城市合伙人要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供物流送貨、推廣支持以及線上渠道拓展服務(wù)。

眾所周知，被阿里、萬科等大佬推崇的管理模式也正是合伙人模式。對于較為落后的白酒行業(yè)而言，銀基的云合伙模式當(dāng)之無愧是行業(yè)目前最高效、理想、前沿的商業(yè)模式之一。

對于銀基而言，云合伙不僅是商業(yè)模式和思想的輸出，更是以利益共享“拗動”區(qū)域的大商資源。

對此，一位資深行業(yè)人士指出，無論是B2B還是O2O業(yè)務(wù)，銀基的云合伙模式將銀基的服務(wù)輸出從“銀基服務(wù)”變成“本土化服務(wù)”轉(zhuǎn)變;這也是符合去中心化平臺“多對多”的服務(wù)原則。不但如此，“本土化”服務(wù)還可以解決服務(wù)區(qū)域化、特色化以及縱向精耕等問題。

上市企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，業(yè)務(wù)拓展到金融、資本服務(wù)

 

 

銀基作為一家上市公司，擁有成功對接資本的經(jīng)驗和資源。而在云平臺的業(yè)務(wù)體系構(gòu)建中，金融貸款和資本對接兩大服務(wù)也是吸引經(jīng)銷商加盟的原因之一。

銀基聯(lián)合民生銀行，為加盟酒商提供金融借貸服務(wù)，可以有效解決酒商當(dāng)下資金周轉(zhuǎn)的問題。

除此之外，銀基還與基石資本達成戰(zhàn)略合作，既能幫助云平臺的合伙人有效降低流通商融資門檻，又能幫助他們拓展分享資本市場紅利的機會。

總的來說，對于目前現(xiàn)金流緊縮的酒業(yè)經(jīng)銷商而言，更低成本的高額、及時的貸款服務(wù)是有具有吸引力的;而在酒業(yè)利潤緊縮的趨勢下，跨界融入資本市場尋找新的利潤增長點也成為眾多酒商“盤算”的計策，而銀基成功的上市經(jīng)驗以及基石資本的引入成為云平臺快速拓展的“殺手锏”之一。