聯(lián)想“入主”三年，孔府家酒都在做什么

“我們的酒都是正八經(jīng)在國(guó)外被人喝掉的，而不是通過免稅店被國(guó)人買回來的。”剛考察完日本市場(chǎng)回來的孔府家酒總經(jīng)理劉智濤，7月28日接受了記者采訪。

他透露，2014年，孔府家酒出口同比增長(zhǎng)逾50%，對(duì)韓國(guó)出口增長(zhǎng)60%以上，中國(guó)對(duì)韓出口白酒中，孔府家酒占34%。事實(shí)上，國(guó)際化探索也是自聯(lián)想入主以來，孔府家酒主要做的三件事之一。

“我們不要認(rèn)為老外不喜歡中國(guó)的東西，隨著中國(guó)文化和經(jīng)濟(jì)影響力擴(kuò)大，國(guó)外也開始關(guān)注中國(guó)人的生活方式。”劉智濤認(rèn)為，孔府家酒國(guó)際化時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，目前在43個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有銷售，“海外市場(chǎng)未來發(fā)展空間會(huì)超乎想象，目前孔府家酒需要搶先占位”。

按照孔府家方面給的解釋，中國(guó)傳統(tǒng)文化以儒家文化核心，孔府家位于文化圣地曲阜，很多人對(duì)傳統(tǒng)文化充滿敬仰，并樂于去學(xué)習(xí)，但不可能每一個(gè)人都來曲阜，因此，孔府家酒可以成為中國(guó)傳統(tǒng)文化物質(zhì)化代表。

但與其他企業(yè)國(guó)際化不同，劉智濤更看重外國(guó)人消費(fèi)群體，而不是僅僅服務(wù)于在國(guó)外的華人。孔府家酒在國(guó)際化探索中，積極在不同國(guó)家地區(qū)選擇強(qiáng)大實(shí)力、具備當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)控制力的合作伙伴，與理解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體、有影響力的合作方共同開發(fā);針對(duì)喜愛孔府家的人群進(jìn)行點(diǎn)狀開發(fā)。此外，還通過國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司來推動(dòng)。

2012年9月16日，聯(lián)想控股斥資4億元全資收購孔府家酒，加上此前收購的武陵酒業(yè)、河北乾隆醉酒業(yè)以及后來拿下的安徽文王貢酒，聯(lián)想控股旗下豐聯(lián)集團(tuán)在白酒板塊迅速壯大。

經(jīng)過三年培育，2015年6月29日，聯(lián)想控股在港交所正式掛牌上市。至此，聯(lián)想控股具體業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT、房地產(chǎn)、金融服務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)、農(nóng)業(yè)與食品(佳沃、豐聯(lián)白酒)、化工與能源材料、財(cái)務(wù)投資等領(lǐng)域。

“整合是白酒行業(yè)的趨勢(shì)，孔府家要取得更大的發(fā)展，必然需要資本支持和管理水平的提升，聯(lián)想控股顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬勇曾表示，孔府家曾位列白酒市場(chǎng)十強(qiáng)，有較好的品牌基礎(chǔ)和釀制基礎(chǔ)，而聯(lián)想控股則有豐富的整合并購經(jīng)驗(yàn)，雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能給孔府家?guī)�來更大的發(fā)展空間。

劉智濤告訴記者，八項(xiàng)規(guī)定不會(huì)成為孔府家酒做好做壞的借口，公司這幾年關(guān)注更多的就是如何練好內(nèi)功，提升產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)。他透露，經(jīng)過兩年盤整，2015年上半年公司銷售、利稅呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)，孔府家酒已經(jīng)重新步入正軌。

除了國(guó)際化，孔府家酒這兩三年也在原來基礎(chǔ)上重新確定品牌愿景和定位，今后努力打造“中國(guó)第一文化名酒”，致力成為中國(guó)傳統(tǒng)文化物質(zhì)化代表。

此外，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”也是目前公司渠道變革的重中之重。7月28日，從日本剛回來的他直接趕到北京，參加公司與酒仙網(wǎng)定制新品“朋自遠(yuǎn)方”首發(fā)儀式。

“如何成為新型白酒代表，敞開胸懷擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快國(guó)際化探索，是目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)孔府家酒努力的方向。”劉智濤介紹，朋自遠(yuǎn)方定制新品推出之前，公司就已經(jīng)與酒仙網(wǎng)合作三年了，這種“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷推廣方式不僅在國(guó)內(nèi)運(yùn)用，國(guó)際化過程中也需要渠道創(chuàng)新。