8月9日晚間,貴州茅臺發(fā)布公告,就此前上海證券交易所下發(fā)的監(jiān)管工作函予以回復。
今年5月5日,茅臺集團宣布成立營銷公司,注冊資金10億元,將直接參與茅臺酒的銷售,由于茅臺酒股份公司與茅臺集團營銷公司并無直接股權(quán)關(guān)系,此舉引發(fā)巨大波瀾。不少投資者質(zhì)疑該行為侵占上市公司利益,尤以中小股東反應最為強烈。
事件發(fā)酵后,貴州茅臺接連三日出現(xiàn)大跌,蒸發(fā)1000億市值。5月7日,上海證券交易所上市公司監(jiān)管一部向貴州茅臺公司下達《關(guān)于貴州茅臺酒股份有限公司媒體報道相關(guān)事項的監(jiān)管工作函》。不過,茅臺公司并未馬上回復。
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時隔3個月又2天,貴州茅臺經(jīng)與控股股東茅臺集團核實后回復稱,茅臺集團并無全盤直銷經(jīng)營茅臺公司茅臺酒配額的計劃。茅臺集團與茅臺公司也無形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排。
該公告稱,貴州茅臺酒公司將向包括貴州茅臺集團營銷有限公司在內(nèi)的茅臺集團控股子公司和分公司銷售茅臺酒和系列酒。不過在供應量是有所控制的。2019年度,關(guān)聯(lián)交易金額不超過貴州茅臺2018年度經(jīng)審計后年末凈資產(chǎn)額的5%,即56億元。
在引人關(guān)注的供應價格上,公告稱,上述交易價格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商購貨價格相同或定價原則相同。也就是說,茅臺公司將茅臺集團營銷公司視為一般意義上的茅臺經(jīng)銷商,均執(zhí)行969元/瓶的出廠價。
茅臺公司稱,上述交易不會因大規(guī)模關(guān)聯(lián)交易和茅臺公司形成直接或間接的競爭關(guān)系,也不會損害該公司和中小股東利益。反而,“茅臺集團銷售本公司產(chǎn)品,將補足茅臺公司現(xiàn)有營銷體系短板,有效提升品牌影響力,增強應對市場波動和熨平經(jīng)濟周期的能力,助力上市茅臺持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展”。
對本公告劃重點可知,茅臺公司這次基本上回答了兩個問題:一、茅臺集團營銷公司從茅臺公司拿酒的價格與一般經(jīng)銷商一樣,沒有搞特殊,都是969元;二、在拿的量上保持克制,2019年只拿走56億元。
針對這個事件,其實,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在5月29日舉辦的2018年度股東大會上曾就表示,“這件事的影響很大,需要在實事求是的基礎上,深思熟慮、審慎作答——公司正在認真準備,會盡快作出答復”。他透露,茅臺非常關(guān)注這件事,甚至每天都派專人收集這方面的信息。所有的信息都認真看了,也一直在深入思考。
關(guān)于成立茅臺集團營銷公司,他給出了三點解答:一是反腐敗。過去20年,茅臺酒傳統(tǒng)營銷體制為茅臺發(fā)展起到了重要作用,但由于管理粗放、渠道單一,自由裁量權(quán)過大,資源分配不公開、不公正、不透明,形成了權(quán)力尋租的空間和土壤,導致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現(xiàn)象的存在。
“切實扎緊制度籠子、實施營銷體制改革已勢在必行、刻不容緩。成立集團營銷公司,就是要按照全面從嚴管黨治黨的部署要求,深入推進黨風廉政建設和反腐敗工作,從體制機制上摧毀滋生腐敗的溫床。”
二是補短板。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化,茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一,不適應、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出——市場布局不合理,存在盲區(qū)和死角;營銷體系不完善,自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補;市場扁平化程度不高,調(diào)控和平衡市場的能力不足。
“成立集團營銷公司,就是要充分發(fā)揮集團優(yōu)勢,在推行大客戶團購的同時,借助知名電商、商超等成熟渠道資源,實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補,進一步豐富和拓展營銷渠道,健全和完善市場營銷體系,提高市場工作的有效性,更好推動發(fā)展。”
李保芳指出,從貴州茅臺酒股份有限公司的發(fā)展看,集團營銷公司的成立,事實上拓展和完善了終端市場調(diào)節(jié)渠道,可有力、有效地緩解因“囤貨”“惜售”“捂售”等帶來的價格管控失靈,有利于構(gòu)建、培育持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的市場環(huán)境。
三是促發(fā)展。近年來,茅臺多元化業(yè)務板塊初見形態(tài),總體規(guī)模和實力不斷壯大。單就酒業(yè)板塊看,除白酒以外,集團還有保健酒、葡萄酒、藍莓酒等多個品類。但子企業(yè)、子品牌發(fā)展不平衡、不充分的問題,也開始暴露并日漸凸顯。“成立集團營銷公司,就是要統(tǒng)籌酒類產(chǎn)品的市場工作,逐步推動形成‘資源集約高效、1+N協(xié)同發(fā)展’的市場效應和整體格局。”
“成立集團營銷公司,作為落實專項整治任務、實施茅臺酒營銷體制改革的重大舉措,必須堅定不移、扎實有力推進。”李保芳說,此舉旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段,防止權(quán)力過度集中,更加有效地調(diào)控和平衡市場,處理好各方關(guān)系,促進健康發(fā)展。