酒鬼酒2017年上半年營收3.71億 同比增長27.33%

8月13日晚間，酒鬼酒(000799)發(fā)布2017年半年度報告。半年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收3.71億元，同比增長27.33%;實現(xiàn)凈利8277.14萬元，同比增長113.62%。其中酒類業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.7億元，同比增長28.15%。

在半年報中酒鬼酒方面表示，2017年上半年，公司圍繞“瞄準(zhǔn)1個總體目標(biāo)、落實2大市場建設(shè)、實施3項品牌建設(shè)、推進4個重點項目、強化5大管理舉措”五項工作，穩(wěn)中求進，創(chuàng)新突破，取得了較好工作成效。

省內(nèi)省外市場“兩手抓”

新渠道成為新亮點

酒鬼酒對于湖南大本營市場的打造力度近年來正不斷提高。2016年，酒鬼酒便在其市場戰(zhàn)略中將品牌對標(biāo)“湘酒第一品牌”，同時在年內(nèi)鞏固和發(fā)展湘西及長株潭市場。在此次發(fā)布的半年報中，酒鬼酒圍繞上半年市場建設(shè)情況進行了介紹。

據(jù)了解，在湖南大本營市場，酒鬼酒重點推進終端核心店建設(shè)，強勢覆蓋市縣市場。數(shù)據(jù)顯示，上半年，酒鬼酒在湖南市場14個地市中已設(shè)置15個片區(qū)。酒鬼酒核心店完成年度目標(biāo)的53.08%。核心店實現(xiàn)全覆蓋片區(qū)8個，未全面覆蓋片區(qū)7個。

有機構(gòu)調(diào)研觀點指出，湖南白酒消費體量較大，全年銷量在200-300億之間。與此同時，湖南省內(nèi)強勢品牌較少，酒鬼酒在湖南省有著較高消費者認知度，因而市場份額也存在充裕的增長空間。

在省外市場，酒鬼酒則主要以建立樣板為重點，力求實現(xiàn)突破，從而延續(xù)了上年度“省內(nèi)重點做”與“省外做重點”相結(jié)合的市場戰(zhàn)略。而中糧的渠道及酒類銷售團隊進行地級市場的重點開拓，也為酒鬼酒在省外市場的增長提供了動力。另有觀點指出，中糧在品牌背書、低成本宣傳、渠道影響力等方面，也將助力酒鬼酒市場拓展。

酒鬼酒在半年報中表示，公司在上半年重點開發(fā)地級市，建立核心消費群，打造河北、山東重點市場樣板(河北片區(qū)唐山、邯鄲、保定、張家口、廊坊、滄州7個重點市場，山東片區(qū)聊城、東營、淄博、濰坊4個重點市場)。目前，省外河北、山東、河南、廣東等重點市場發(fā)展勢頭較好。

同時，酒鬼酒上半年還加強了新型渠道和終端體驗營銷等方面的建設(shè)。酒鬼酒在半年報中表示，公司與天貓、酒仙網(wǎng)、京東三大電商平臺合作，線上營業(yè)收入同比實現(xiàn)較大增長;進入湖南步步高系統(tǒng)、省外沃爾瑪系統(tǒng);推進與湖南中石化系統(tǒng)、中國郵政系統(tǒng)合作，并逐步開發(fā)餐飲渠道。

此外，公司報告期內(nèi)繼續(xù)續(xù)開展品鑒顧問、品鑒會、品鑒酒“三品工程”，同時展開宴席促銷、重要節(jié)慶促銷、新品有獎促銷，客戶原產(chǎn)地回廠游等活動，旨在強化消費者體驗營銷及文化營銷。

針對市場監(jiān)管，酒鬼酒在半年報中表示，公司上半年嚴(yán)格維護市場秩序加強互聯(lián)網(wǎng)價格管控，對未取得公司授權(quán)的線上銷售網(wǎng)站進行清理;加強核心戰(zhàn)略單品價格管控，嚴(yán)打竄貨行為，嚴(yán)管內(nèi)參酒、“高度柔和”紅壇酒鬼酒流通價格;加強貼牌、代理產(chǎn)品價格管控，對貼牌、代理類產(chǎn)品重新規(guī)劃價格，提高合作門檻。

聚焦核心單品及價格占位

文化助力業(yè)績增長

在半年報中，酒鬼酒將業(yè)績增長同時聚焦于產(chǎn)品體系及品牌建設(shè)方面。酒鬼酒表示，報告期內(nèi)公司高端形象產(chǎn)品內(nèi)參酒價格保持穩(wěn)中有升，控量穩(wěn)價初見成效;中高端主導(dǎo)產(chǎn)品酒鬼酒量價齊升，產(chǎn)品聚焦成效突出。

同時，上半年，酒鬼酒針對省外市場開發(fā)42°“恬柔紅壇”酒鬼酒，針對傳統(tǒng)湘泉酒新增“情懷”湘泉酒系列作為補充，并開發(fā)42°內(nèi)品原漿酒(透明裝)推向宴席促銷用酒市場。

在今年2月酒鬼酒舉行的核心客戶懇談會上，酒鬼酒方面有關(guān)負責(zé)人表示，公司2017年在湖南市場將重點著手全面提升酒鬼酒整體價格體系，讓酒鬼酒價值與價格相匹配。在2016年，酒鬼酒也在產(chǎn)品線方面強化自營產(chǎn)品和核心戰(zhàn)略單品的培育，梳理并確定“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌及對應(yīng)重點產(chǎn)品。

同時，酒鬼酒也在逐步推進價格占位。今年7月底，酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司下文將52°500mL內(nèi)參零售指導(dǎo)價提至1390元，提價幅度超過百元。此外，公司上半年推出的“香港回歸20周年紀(jì)念酒”也成為其事件營銷的重點內(nèi)容，近兩千元的銷售價格對于公司產(chǎn)品線在高端價位區(qū)間也形成了新的補充。

而在此次發(fā)布的半年報中，酒鬼酒也表示，上半年公司繼續(xù)打造核心戰(zhàn)略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒。進一步聚焦核心戰(zhàn)略單品，突出重點產(chǎn)品，全面進行產(chǎn)品SKU梳理，明確品類條碼數(shù)量，SKU同比削減50%，總數(shù)控制在100個以內(nèi)。

此外，酒鬼酒在上半年也進一步強化文化傳播作用。據(jù)了解，報告期內(nèi)，公司籌劃參與湘西州建州六十周年系列慶典相關(guān)活動，樹立湘酒第一品牌、湘西文化名片及首選旅游產(chǎn)品形象，營造“愛我湘西山水，喝我湘泉酒鬼”氛圍。同時規(guī)劃籌建酒鬼酒原產(chǎn)地文化體驗平臺，完善構(gòu)建酒鬼酒文化識別體系。