剛剛，酒說獲得重磅消息：
1、茅臺醬香酒發(fā)文：對既經銷茅臺醬香系列酒，又經銷茅臺酒的經銷商，嚴禁把茅臺酒和醬香系列酒組合搭配銷售，一經發(fā)現上述行為，公司將暫停雙方業(yè)務往來，要求整改，情節(jié)嚴重的，終止合作!(酒說了解到：茅臺醬香酒目前全國有1600多名經銷商，同時兼做茅臺酒的大約接近三分之一);
2、醬香酒公司10天前發(fā)布年份化定價通知：對茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲酒、漢醬酒、仁酒等不同年份的價格都進行了標準制定，對市場影響很大。而且相比過去：漢醬、迎賓中國紅等都有不同幅度的提價!
客觀來說：重罰搭售現象，顯示出醬香系列酒從“茅二代”向“醬一代”轉變的堅定信心，這不僅有利于保證茅臺酒良好的品牌形象，同時有利于醬香酒市場價格體系的穩(wěn)定;而年份化定價同樣是一步高棋，順應了醬香“增值”的屬性，也給了市場上流通量并不小的老酒收藏市場一個參考標準。
1、定盤星：茅臺王子與茅臺迎賓
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先來看看茅臺王子酒，這個有希望沖擊30億的醬香酒第一大單品，在一定程度上是全國化大眾醬酒的“天花板”級別的產品，定價體系中事無巨細地明確了：包括目前市場上量最大的普王，還有珍品王子、醬香經典、金王子和狗年(雞年)生肖酒等，類別明確，規(guī)定詳細：
其中具體漲幅為：
1、2018年茅臺王子酒零售價228元，2017-2013年每年遞增30元，2012-2011遞增40元。2011年普王價格高達458元;
2、500毫升的茅臺王子酒(珍品)價格每年遞增40~50元不等，2011年珍品王子酒價格高達778元。
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茅臺迎賓酒同樣上市時間夠早，也是本次年份定價的核心，更為關鍵的是其為醬香酒的價格最親民的產品，決定著下限，因此價格問題更加緊要，從漲幅規(guī)定來看：
1、2018年產53度茅臺迎賓酒零售價為128元/瓶，2017年產同款迎賓酒價格提高到138元/瓶，漲幅不同，最高為2011年的258元/瓶;
2、茅臺迎賓酒(中國紅)2018款為198/瓶(沒記錯的話，最初是168)，2017款為218/瓶，每年上漲20元。
2、其他三大單品，另外一個“3”
茅臺133戰(zhàn)略中最后一個“3”當時定位為區(qū)域強勢品牌，主要包括貴州大曲、漢醬、仁酒，也是這份價格指導列表里的另外3支產品：
先來看漢醬，漢醬于2011年面世，目前也是全國破10億規(guī)模的大單品，其價值在于過去茅臺的次高端品牌，因此酒質相對優(yōu)秀，同時市場上的年份化售賣漢醬的方式已經流行多年。其鮮明的特點在于51度的綿柔口感。另一個產品仁酒相對推出時間比漢醬晚一點，更多是定位文化名酒，口感偏淡雅柔順，適合剛接觸醬香酒的酒友們。漢醬漲幅來看：每年50~60不等，2011年漢醬達到968元，其中特別需要注意的是：
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2018年定價為498，這比之前的399價格要提了將近100，進一步拉升系列酒價格帶。
貴州大曲也是近幾年茅臺醬香酒的重要產品，包括70年代、80年代金醬、銀醬、生肖酒等不同系列。
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值得關注的是，這個產品貴州大曲有著悠久的歷史，源于上世紀60年代的紅糧窖酒，是當時除茅臺酒外茅臺酒廠唯一生產的產品。目前路線風格也是簡裝、復刻，最初只在貴州省內流通，從2017年開始全國化重點市場布局：目前在河北、山東、河南等都有網絡，在2018年目標是2000噸，沖擊6個億。
3、跳出茅臺看醬香
茅臺醬香酒公司在2017年實現銷量突破3萬噸，銷售收入65億元;而在2018年的醬香系列酒2018年的目標要“保7爭6”，務求再次刷新系列酒的行業(yè)地位。主要任務和重點工作是“抓基礎、樹品牌、強管理、保盈利、大單品”，要努力形成一套高效率、高質量和高水平的營銷模式。
固然，有著茅臺酒“同根同宗同源”的品牌與品質優(yōu)勢，依然壓力不小，但動力更足。主要體現在：
1、競爭品牌強化對醬香酒公司足夠的戰(zhàn)略重視。小編與許多品牌交流，剛開始沒覺得醬香酒能發(fā)展這么快，沒太重視，而當這個65億級別的企業(yè)已成規(guī)模的時候，許多品牌就會強化了;
2、醬香酒過去兩年的大發(fā)展必然帶來對團隊、管理各個方面的大考驗，這種內在的壓力同樣不小，因此，隨著醬香酒品牌化的進一步打造，對于營銷團隊、品牌文化以及渠道管理等方面提出了更高要求;
3、2018年明確提出7億的盈利，從集團輸血到醬香酒公司自己造血，這種轉變意味著產品結構的走高，品牌溢價的走好，這一目標同樣需要茅臺醬香系列酒在業(yè)績“加速奔跑”的同時，還需要在品牌文化和產品價值力上有更高“跳躍”。
