紅花郎事業(yè)部
2015年10月27日下午，紅花郎經銷商銷售工作座談會召開。
付饒：紅花郎依然且必須是“頭狼”
郎酒集團副總裁兼銷售公司總經理付饒在會上分析了郎酒的市場情況、品牌發(fā)展及未來規(guī)劃。他表示，經過兩年的市場梳理，今年郎酒進、出貨量分別保持了30%和56%的增長，其中紅花郎出貨增長率為50%。在嚴峻的市場大環(huán)境下，郎酒取得這樣的成績實屬不易。付饒表示，在這轉型升級的最好時刻，郎酒發(fā)展路徑是“歸零”，重新梳理市場，重新培育消費，不求捷徑，不講短期行為，務實開拓，以更飽滿的熱情投入其中。
付饒說，郎酒的根本和核心競爭力還是醬香型白酒，紅花郎依然且必須是“頭狼”。2016年，郎酒將繼續(xù)堅持在央視的品牌投放，拉升紅花郎的品牌形象。因此，大家必須有提高紅花郎市場占有率的自信和信心。
針對目前的市場狀況及個別遺留問題，付饒指出，2015年郎酒要強力扭轉操作模式，其根本是全面恢復消費者培育及市場建設基礎性工作。公司將長期高頻次、高密度地推廣品牌活動，扁平化運作渠道，深入維護消費客情。此外，加快隊伍轉型、調整，徹底轉變固化思想和過去的銷售模式，縮短決策流程，提高執(zhí)行效率和速度，嚴控價格，合理化社會庫存。
梅剛：培育消費市場、消化社會庫存是實現(xiàn)紅花郎良性發(fā)展的根本
截至9月，紅花郎市場良性增長已確立，對此，梅剛從以下四個方面做出了要求。
1、嚴格控貨控價，維護市場穩(wěn)定。
2、隊伍轉型升級，保持市場活力。紅花郎將繼續(xù)把團隊的轉型和調整作為重點工作之一，要求全員轉變固化思想，轉變過去的銷售模式，營造紅花郎消費氛圍，培養(yǎng)目標消費群體;執(zhí)行有競爭力的薪酬體系，幫助經銷商建立專屬團隊，減輕商家經營負擔;定期跟蹤評估、督查，對不主動適應、不主動轉型、投機取巧者，堅決撤職、解聘;對于擾亂市場價格的商家，公司將強力整頓，與其中止合作或取消其品相訂貨權，以確保市場價格不受影響。
3、多渠道并舉，加強消費者培育。事業(yè)部將餐飲和團購渠道定義為紅花郎消費者培育的拉動渠道，商超、煙酒店作為出貨的渠道。餐飲作為與廣泛消費者互動的平臺，將作為最主要、最直接的渠道和宴席信息攔截的最前端。
4、加大品牌推廣力度，培育潛在購買力。公司將繼續(xù)與央視深度合作，拉升品牌形象。加大地面形象廣告投入，開展地面互動性、品牌推廣類的活動，如高爾夫球賽、羽毛賽為主線的體育健身營銷模式。如以演唱會形式聚焦品牌關注度，形成品牌宣傳和產品銷售的可持續(xù)熱點等。
老郎酒事業(yè)部
2015年10月28日，郎酒集團老郎酒事業(yè)部郎哥經銷商渠道操作交流會在南京舉行。此次會議旨在對郎哥銷售渠道進行培訓和講解，增加廠商溝通與交流。郎酒集團副總裁兼銷售公司總經理付饒、老郎酒事業(yè)部總經理易明亮參加會議并講話，老郎酒事業(yè)部總經理助理羅澤政主持此次會議。
付饒：請經銷商放心跟郎酒發(fā)展路線走
郎酒集團副總裁、銷售公司總經理付饒首先在郎哥經銷商培訓會議上介紹郎酒集團的概括和基本方向。在2013年—2014年，郎酒公司主要在做消化庫存工作，恢復搶占市場。接下來郎酒將在運作模式和銷售增長方式上進行轉型。在運作模式上，將放棄過去粗放式的打價格戰(zhàn)，精耕細作進行消費群體培育工作，繼續(xù)扁平二批渠道;在銷售增長方式上，保證經銷商合理的庫存，穩(wěn)定價格。通過打組合拳的方式來推動銷售的全面轉型和升級。
在對老郎酒事業(yè)部產品的具體講解中，付饒說到老郎酒系類產品是郎酒的獨立品牌，白瓶子是很多人的回憶。老郎酒1956、1898產品將繼續(xù)消化盤活，嚴控價格，樹立品牌。郎哥是郎酒集團今年推出的顛覆性戰(zhàn)略新品，意在占領中檔醬酒市場，要做到只慢不快，積極培育消費市場。
最后付饒向在座經銷商分享了三句話：第一，也許改變不了世界，但可以改變自己;第二，少一點懷疑，多一點執(zhí)行;第三，引用Facebook創(chuàng)始人兼CEO扎克伯格在清華大學演講時說的“用心、一直努力，就可以改變世界”。
易明亮：郎哥要做經銷商穩(wěn)定、持續(xù)盈利第一的醬酒品牌
郎酒集團老郎酒事業(yè)部總經理易明亮向到場經銷商詳細講解了郎哥的品牌背景、渠道操作策略和未來目標。同時易明亮也在會上宣布從11月起，郎哥停止招商，將全面做好明年面向消費者的營銷推廣工作。
郎哥是郎酒集團今年推出的戰(zhàn)略新品，是在發(fā)現(xiàn)消費者和消費趨勢、渠道等變化的背景下研發(fā)推廣的新產品。
易明亮詳細講解了郎哥的具體操作體系和策略，他指出郎哥總的戰(zhàn)略導思想是“先勝而后戰(zhàn)”，圍繞品牌與消費者投入，抓住“三核”：核心餐飲、核心煙酒店、核心團購為指導目標。在與經銷商的關系上，是“自由平等的廠商關系”。“郎哥與經銷商是平等穩(wěn)定的合作關系，不拆分，不裂變的年度方案制度，公開透明，沒有博弈與平衡”，易明亮說到。
同時，郎哥將會采用多種新興營銷方式來推廣和銷售。易明亮介紹郎哥美食團、郎哥酒友會、郎哥伴你去旅行等多種活動已經陸續(xù)展開。郎哥美食團立足餐飲渠道進行資源整合和消費者培育，與餐飲店開展深度客情合作;郎哥酒友會利用互聯(lián)網時代粉絲經濟理論，把消費者轉化為商業(yè)資產，通過大型活動建立真實的線下關系，是消費者累積戰(zhàn)略的重要一環(huán);郎哥伴你去旅行則是通過互聯(lián)網圖片傳播的特性，調動消費者參與傳播的積極性，從而鎖定優(yōu)質消費目標群體，建立大量客戶資源。
最后，易明亮說到：“郎哥要做經銷商穩(wěn)定、持續(xù)盈利性第一的醬酒品牌;要做消費者平等、熱愛、指名購買力第一的品牌。做中國舒適白酒的創(chuàng)領者。”希望在座經銷商與郎哥一路前行，共同發(fā)展。
小郎酒事業(yè)部
2015年10月28日上午9點，郎酒流通品牌事業(yè)部在南京舉辦了流通品牌事業(yè)部客戶溝通會。銷售公司常務副總經理羅文偉、流通品牌事業(yè)部總經理王勇軍、事業(yè)部常務副總經理夏廷富、事業(yè)部總經理助理甘雨彬、夏永久等領導，以及來自全國各地的經銷商朋友出席了本次會議，事業(yè)部常務副總經理夏廷富主持會議。
2015年，雖然社會總體消費不活躍，導致白酒行業(yè)也受到了一定影響。但是機遇與挑戰(zhàn)并存，現(xiàn)在正是郎酒求突破、大轉型的最佳時刻。流通品牌事業(yè)部作為郎酒集團五大事業(yè)部的重要組成部分，在現(xiàn)階段更是需要狠抓市場，拼搶空白區(qū)域。
羅文偉：確保小貴賓郎持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展
銷售公司常務副總經理羅文偉指出，針對當今的白酒行業(yè)形勢，結合小貴賓郎的自身情況，需要向同行、經銷商、銷售團隊傳達三個核心信息：
一，堅定不移地推進小貴賓郎操作模式。
小貴賓郎作為流通品牌事業(yè)部小酒系列的重要產品。
二，實行貨物流向精確管理。
三，保持經銷商的合理庫存。
關于流通品牌事業(yè)部的大酒系列，堅持聚焦策略，重點市場重點客戶重點扶持，持續(xù)做大重點市場客戶的規(guī)模，沒有必要盲目布局客戶。此外，在適當?shù)臅r候，公司將系統(tǒng)化考量大酒的品牌和包裝，提升大酒產品的市場競爭力。
王勇軍：事業(yè)部三類產品差異化操作模式效果明顯
流通品牌事業(yè)部的產品主要分為三個系列：大酒、定制產品、小酒。針對不同的產品系列，事業(yè)部采取了不同的市場運作模式，都逐漸顯現(xiàn)出了較高的效能。
大酒：收縮產品和區(qū)域、聚焦發(fā)展，培育重點客戶。運行兩年以來，社會庫存基本消化完畢，重點市場客戶存活率達90%，而且這些客戶都步入了良性發(fā)展狀態(tài)。四川、重慶、湖南、湖北等區(qū)域表現(xiàn)明顯。明年，公司將給市場提供更好的產品，更有效的模式，更專業(yè)的團隊。
定制：停止新開客戶，現(xiàn)有客戶和產品在小區(qū)域內做深做透。給予較長時間發(fā)展。希望現(xiàn)有客戶珍惜機遇，加快消費培育、快速做大規(guī)模。
小酒：把100ml小貴賓郎做成小劑量裝名酒的頂級產品。要達成這個目標，必須做好四方面工作：一是品牌，依托于郎酒大品牌和小郎酒自身獨立的未來品牌;二是品質，郎酒出產于古藺二郎鎮(zhèn)，那里得天獨運的環(huán)境，傳承千年的釀造工藝，造就的優(yōu)良品質是行業(yè)和消費者都公認的;三是規(guī)模，銷售規(guī)模和市場覆蓋率我們需做到同類中的第一;四是服務力，我們對經銷商、對終端渠道、對消費者的綜合服務力需做到行業(yè)領先。因此我們在團隊建設上做了大量工作以確保服務力提升。
甘雨彬：抓住旺季，夯實基礎
關于小酒今年10月到明年2月，在非主銷區(qū)的操作指引，要以抓住旺季，夯實基礎為方向。采用堅持持續(xù)營造消費氛圍，聚焦餐飲網點和消費者培育工作，做好鋪市、陳列、免品三個基本動作，提升小酒動銷上量。
銷售隊伍要確定合適的時間節(jié)點，制定相應的目標，以突破餐飲網點上柜率、免品會舉辦次數(shù)以及新年訂貨會等形式，作為階段性的考核標準。并針對不同的群體，如煙酒店、餐飲店老板、服務員等，采用不同的刺激方式，增加其推銷小郎酒的積極性。在團隊執(zhí)行及考核方面，按周推進制定鋪貨及出貨目標，開展業(yè)務比賽，設立專項獎勵，強化銷售隊伍的競爭力。
