11月27日，記者無意中從業(yè)內(nèi)人士處獲悉，劍南春公司方面已經(jīng)口頭向系列酒經(jīng)銷商明確了調(diào)整價格的信息。大致內(nèi)容為劍南系列及綿竹系列全線上調(diào)價格，漲幅為25%左右，兩年時間調(diào)整到位。
“劍南春系列酒主要指定制包銷產(chǎn)品。調(diào)整價格的風聲已經(jīng)傳了很久了，此次終于明確，不過，因為涉及產(chǎn)品較多，不同產(chǎn)品調(diào)法不同，具體怎么調(diào)整目前文件還未下達下來。”有經(jīng)銷商向記者介紹道。
提到此番調(diào)價的理由，據(jù)說有三點：
其一，梳理系列酒版塊價格體系。根據(jù)不用酒質(zhì)標準，設立不同價格線。“比如有些酒類規(guī)定其價格不能超過水晶劍418元零售價的七成，當然，根據(jù)不同酒質(zhì)不同規(guī)定。”經(jīng)銷商認為，劍南春公司此舉是為了給不同酒質(zhì)的酒水價格進行劃線，讓消費者感覺物有所值，為“劍南春”品牌力加強提供保障。
其二，不少經(jīng)銷商認為，此舉有助于清退一些產(chǎn)品。“劍南春系列產(chǎn)品數(shù)量在業(yè)內(nèi)算少的，也就100個品牌左右，不過，依然有透支‘劍南春’品牌的現(xiàn)象，這次漲價會將差異性特點不明顯，不善于做市場的品牌清理出局。”
其三，消化包材上漲帶來的成本壓力。這個原因很好理解，今年每逢漲價，這總是理由之一，也是現(xiàn)實存在的問題。“系列酒主要是100元左右，100元以下產(chǎn)品。這部分產(chǎn)品受到包材上漲壓力最為明顯，所以此次說調(diào)整價格也是能夠理解的。”業(yè)內(nèi)人士認為。
除了此次系列酒已經(jīng)明確價格上漲外，今年以來，劍南春在產(chǎn)品價格上的調(diào)整也較為頻繁。
1月，通過減少銷售政策方式將水晶劍價格上調(diào)10元/瓶，隨后，終端價格進行了3次調(diào)整，目前終端零售價為418元/瓶。
市場零售價接近500元/瓶的珍藏級劍南春11月5日停止接受訂單，在業(yè)內(nèi)看來其調(diào)價也在計劃之中。
結合這些動作，劍南春公司應該試圖在產(chǎn)品布局上進行整體升級。
一方面，進一步規(guī)范開發(fā)定制包銷產(chǎn)品，劃定其價格區(qū)間，保護品牌。
一方面，對價格定位在100元左右，100-200元之間的金、銀劍南(雖然目前沒有關于這兩款產(chǎn)品價格調(diào)整的相關信號)、水晶劍、珍藏級劍南春進行穩(wěn)步升級，以應對此輪消費升級帶來的次高端價位帶的上移。
有理由相信，接下來，水晶劍、珍藏級劍南春價格再調(diào)整即將開始。
