調(diào)整低端產(chǎn)品占比 金徽酒轉(zhuǎn)向中高端消費(fèi)群

在消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)及企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，中高檔酒逐漸成為拉動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。從金徽�?2月13日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表來(lái)看，大單品依然是接下來(lái)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的核心。同時(shí)，對(duì)低端產(chǎn)品的預(yù)期將持續(xù)調(diào)低，轉(zhuǎn)向百元以上消費(fèi)群體。資源、營(yíng)銷渠道等也將向百元以上產(chǎn)品及消費(fèi)群體傾斜。

據(jù)金徽酒方面透露的數(shù)據(jù)，2018年前三季度，100元以上高檔產(chǎn)品占比 39.51%，30-100 元中檔產(chǎn)品占比 57.13%，30 元以下低檔產(chǎn)品占比 3.36%，其中100元以上高檔產(chǎn)品繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，占比持續(xù)擴(kuò)大，增長(zhǎng)主要來(lái)源為金徽 18 年、世紀(jì)金徽五星、柔和系列和能量系列。

事實(shí)上，金徽酒已多次透露出向高端產(chǎn)品發(fā)力的信號(hào)。除了在實(shí)際銷售數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)以外，金徽酒更計(jì)劃重新推出歷史品牌“隴南春”，定位在高端領(lǐng)域，解決目前企業(yè)除了金徽28年以外缺乏高端領(lǐng)域產(chǎn)品的缺憾，與既有的金徽品牌形成協(xié)同作用。

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金徽酒董事長(zhǎng)周志剛表示，目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃被定調(diào)為“二次創(chuàng)業(yè)”，產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品價(jià)值的提升無(wú)疑是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段，也因此需要啟動(dòng)既有的“金徽”與“隴南春”的雙品牌運(yùn)作，全面拓展高端白酒市場(chǎng)。

值得一提的是，目前金徽酒對(duì)產(chǎn)量占絕大多數(shù)的中檔產(chǎn)品也在同步進(jìn)行下調(diào)產(chǎn)量，以釋放產(chǎn)能，迎合高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。金徽酒方面也強(qiáng)調(diào)，高檔產(chǎn)品仍會(huì)是企業(yè)接下來(lái)推廣的重點(diǎn)。

在此次金徽酒發(fā)布的公告中還能夠看到，企業(yè)在區(qū)域拓展上的策略是在鞏固并提升甘肅區(qū)域白酒龍頭地位的同時(shí)，依托產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和甘肅省貫通西北的地緣優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“西北化”泛區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種策略符合金徽酒目前作為區(qū)域性白酒的地位。當(dāng)前，頭部白酒企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大渠道下沉范圍，為區(qū)域性白酒帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這種情況下，保證企業(yè)在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)延續(xù)是企業(yè)需要重點(diǎn)考量的。也正是基于此，金徽酒方面表示，企業(yè)省外拓展策略將繼續(xù)以甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，尤其是大蘭州市場(chǎng)、河西走廊市場(chǎng)和隴東為主，同時(shí)加快環(huán)甘肅西北地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓。

周志剛表示，以目前約60億元規(guī)模的甘肅白酒市場(chǎng)來(lái)看，金徽酒將甘肅市場(chǎng)全覆蓋后，約能占據(jù)40%-50%的市場(chǎng)份額，達(dá)到25億元左右，從目前金徽酒的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場(chǎng)，金徽酒對(duì)產(chǎn)品采取與甘肅市場(chǎng)不同的“有所為有所不為”策略，確定具體的產(chǎn)品價(jià)格段以及消費(fèi)者群體，而企業(yè)定調(diào)的高檔產(chǎn)品無(wú)疑是省外市場(chǎng)的重中之重。

對(duì)業(yè)界普遍關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，金徽酒也回應(yīng)稱，企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)主要根據(jù)兩方面：一是白酒行業(yè)整體情況，其他公司提價(jià)時(shí)，公司也會(huì)順勢(shì)而為，積極參與競(jìng)爭(zhēng);二是公司根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和生產(chǎn)成本綜合判斷后確定是否提價(jià)。