新品牌如何“從零到一”

大家都知道，現(xiàn)在是一個商品過剩的時代，市場上不缺產(chǎn)品，而缺品牌，企業(yè)要想快速搶占市場，就必須建立自己的品牌，這是市場競爭的根本著力點。有的老板投入巨資進行產(chǎn)品研發(fā)，建規(guī)模宏大的廠房，但卻不愿意在品牌上投入一分錢，這是非常糊涂的：因為你的廠房有多大，機器設(shè)備有多先進，消費者根本看不到，消費者是以品牌來識別產(chǎn)品，并作出購買決策的。建立品牌，就是建立一個與眾不同的認(rèn)知，去占領(lǐng)消費者的心智，那如何能夠有效地占領(lǐng)消費者的心智呢?告訴大家一個訣竅：命名+視覺錘+釘子。

命名

建立品牌，是從給品牌起名字開始的。有一句話：營銷的核心是品牌，品牌的核心是命名，有時候，知名度是起名起出來的!很多老板做一款新產(chǎn)品，不知道如何起名字，甚至不知道起的名字是好是壞，今天，告訴大家一個品牌命名的公式，大家可以檢驗一下自己的品牌名是否優(yōu)秀,這個公式就是：

好的品牌名=80%的附著力+20%的購買欲望。購買欲望相信大家都懂，不解釋。這里解釋一下什么叫附著力。附著力就是這個名字，好像強力膠一樣，你只聽一遍，就再也沒有辦法從腦海里趕出去，緊緊地附著在你的大腦里。

擁有附著力是一個品牌成功命名的關(guān)鍵，因為它會產(chǎn)生說一遍等于說一萬遍的效果。而沒有附著力的名字，別人就算跟你說100遍，你也可能記不住。比如，深圳前段時間倒閉一個餐廳，名字叫饕餮，說實話，這么起名就是跟消費者過不去，還自認(rèn)為很酷，很有內(nèi)涵，試想，消費者連念都不會念，你讓消費者怎么記呢?起名記住一點：不好傳播，再好的創(chuàng)意也等于零!

我給大家介紹幾個命名的方法：

1. 廣告語命名法。大家知道，很多人給品牌命名，都是先起個名字，然后圍繞這個名字設(shè)計廣告語，這種順序帶來一個巨大的問題：廣告語會受到品牌名的限制，相當(dāng)于給以后的廣告語傳播上了一道枷鎖。比如我一個朋友，是做牛仔服裝的，品牌名叫“穎燕斌”牛仔，他想起一句廣告語就特別難。既然品牌名是為了傳播，而廣告語也是為了傳播，那為什么不可以把這個順序倒過來呢?就是先設(shè)計一句簡潔易讀、朗朗上口的廣告語，再從中提煉出一個名詞來做品牌名。比如，容祖兒做的廣告：“我相信健康就是幸福，幸福牌感冒傷風(fēng)素。”還有，“奶茶我要香飄飄”，香飄飄奶茶 。廣告語命名法有兩個好處：一是從廣告語中提煉出來的品牌名，跟廣告語渾然天成，毫無違和感;二是廣告語易傳播，而隨著廣告語的傳播，品牌名也會隨之名揚四海。

2. 借力命名法。借力命名，就是借助人們熟知的事物，比如人名、地名、歷史典故、卡通人物等等，把產(chǎn)品和這些超級符號關(guān)聯(lián)起來，從而借助人們對于這些超級符號的記憶烙印，直接轉(zhuǎn)移成對品牌的好感。借力命名法使用起來非常簡單，只要尋找到跟你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的事物即可，當(dāng)然，要確�？蛻魧τ谠撌挛锓浅Ｊ煜げ⒄J(rèn)可。然后通過“引義”“添字”“諧音”等方法，直接借力為己所用。比如馬可波羅瓷磚、達芬奇家具、黃太吉煎餅、令狐沖印等，都是讓人過目不忘的好名字。

3. 潛意識命名法。人的大腦分為表意識和潛意識兩個層面，表意識就是指理性思考的部分，潛意識就是沒有思考這個環(huán)節(jié)，只要有信號刺激，馬上就會行動。比如你的手指碰到火，你不會去思考，受到刺激馬上就會把手縮回來。那潛意識命名法是什么意思呢?就是指直接從人們的潛意識中，尋找能夠觸發(fā)購買行為的“指令詞”，然后直接關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品的品名中。這種命名法的厲害之處就在于：既一步到位解決了記憶問題，又通過品牌名直接對客戶下達購買的指令。舉個例子：臺灣有個純凈水，現(xiàn)在是臺灣市場上銷量第一名，這個礦泉水的名字起得太好了，任何人看到這個品牌名都無法拒絕，而且終生難忘，并且會立刻去購買，大家猜下它的名字叫什么?叫“多喝水”。據(jù)說，這個礦泉水目前每年在臺灣銷售額超過10億新臺幣，“多喝水”確實是一個價值10億的好名字!

為什么說這個名字好呢?因為這三個字已經(jīng)植入到了我們的潛意識中，它可以從我們的潛意識中調(diào)出行為指令，直接變成它的購買理由。我們從小到大、從早到晚，幾乎總會有人在關(guān)心地告訴你“多喝水”。早晨起來，多喝水;運動完，多喝水;感冒了，多喝水;工作累了，講不出話了，多喝水!這三個字每天都在跟著我們，我們根本不需要去記憶，直接就會跟著它的指令去購買，這就是“多喝水”這個品牌名的厲害之處。

如果你也能從客戶大腦的潛意識中，挖掘出一個根植數(shù)十年的“行為指令”出來，那你也能用不可思議的速度，成就你的品牌大業(yè)。

視覺錘

視覺錘，簡單來講，就是產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)，是指你的品牌Logo或產(chǎn)品包裝，像錘子一樣有力量，讓人看一眼就會產(chǎn)生過目不忘的效果。相對于文字，人的大腦對視覺的印象更深刻，比如蘋果公司的蘋果，麥當(dāng)勞的金色拱門M，耐克的鉤子，星巴克的美人魚等等。這些就是視覺錘，它們可以加深消費者對品牌的記憶。

有人總結(jié)過，最強的視覺形狀是與男性生殖器官關(guān)聯(lián)的柱形和與女性生殖器官關(guān)聯(lián)的環(huán)形，這兩種形狀，能激起人們情感上的反應(yīng)，使用這兩種形狀中的任何一個做視覺錘，都會特別有效。比如可口可樂的曲線瓶子是柱形，奔馳的標(biāo)志是環(huán)形。

最好不要用方形，有人研究過，方形是最無趣的形狀，也是最弱的視覺錘。

釘子

有的企業(yè)也有很棒的Logo和視覺展示，但為什么沒有成功?答案是只有視覺錘，但沒有廣告語，也是不行的。廣告語，就是傳播中的釘子，品牌就是要利用視覺錘，將釘子深深地釘進大眾的腦海中。

比如王老吉的視覺錘是紅罐，釘子就是那句“怕上火，喝王老吉”。腦白金更厲害，有兩個視覺錘:一個是本身的藍色包裝，另一個就是那兩個手舞足蹈的老頭和老太太，釘子就是那句大家耳熟能詳?shù)?ldquo;今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。

那么問題來了：你的視覺錘要怎么設(shè)計呢?

現(xiàn)在最流行的方案是用卡通人物，這樣既可以節(jié)約明星代言人的代言費，而且比較萌，尤其現(xiàn)在面對“90后”消費者，如果你做的是以年輕人為主的生意，使用卡通人物做視覺錘是非常討巧的做法。把這招用到極致的企業(yè)，國內(nèi)目前有兩家，它們在品牌建設(shè)方面都非常成功：它們是干果類的三只松鼠和白酒類的江小白，大家可以看一下它們的視覺錘。

大家一定會問，去哪里找設(shè)計師幫我們設(shè)計這些卡通人物呢?答案是：物美價廉，找淘寶!在淘寶上搜“Q版logo設(shè)計”，然后你會發(fā)現(xiàn)很多店家。

對于一個品牌來說，當(dāng)你有了“命名+視覺錘+釘子”這套建立品牌的方法，你就有了建立品牌的基礎(chǔ)，但這不等于你就大功告成了。對于品牌建設(shè)，還剩下最后一點也非常重要，那就是：重復(fù)。建立品牌絕非一日之功，你需要不斷地堅持你的品牌，不斷重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，你才能夠最終成為勝利者。

以上這些，就是分享給你的新品牌“從零到一”的訣竅，希望這些干貨，能讓創(chuàng)業(yè)路上的讀者少走彎路，早日邁向成功!